• 자기계발 > 성공/처세

출판사 리뷰

누구나 다 배울 수 있는 마케팅보다 중요한 사람관리 법 간단하게 이렇게 표현하고 싶다. 시장논리. 누구나 다 똑같은 방법을 배우곤한다. 마케팅과 돈 버는 노하우들이 범람하고 있는 시대이다. 그런데 그런 비슷한 내용만 모두 배운다면 과연 돈이 벌려질까? 성공할 수 있을까? 저자는 오히려 역행하는 방법을 택하라고 한다. 어떤일이든 고객관리와 사람관리 그리고 비즈니스 방법을 안다면 업계의 1위가 될 수 있다고 자부한다. 이 책을 추천하는 아주 단순한 이유이다. 저자의 철학과 함께하는 수많은 경험에서 나온 노하우 방출 단순히 이론만으로 도배되어 있는 서적과는 차원이 다르다. 어떤부분에서 어떻게 진행했기에 어떠한 결과가 나왔는지 아주 상세하게 서술되어 있다. 왜 그런생각을 가졌는지 또 본인의 얘기만이 아닌 함께 같은길을 걸었던 사람들의 장,단점도 자세하게 분석하여 보는사람들에게 많은 가르침을 준다. 실제사례를 통해 비즈니스를 배울 수 있어 더욱 책에 몰입하기 쉽다.

1장. 황금 같은 인맥관리의 노하우
＃ 1_1. 인맥을 넓히는 방법
＃ 1_2. 사람 관리의 비결
＃ 1_3. 손해 보며 살아라
＃ 1_4. 영업의 달인과 인맥을 쌓아라
＃ 1_5. 네트워크의 중심이 돼라
＃ 1_6. 오래도록 인연 맺는 법

2장. 성공을 위한 필수 루틴
＃ 2_1. 루틴_조찬 모임(breakfast meeting)
＃ 2_2. 루틴_샌딩 서비스(sending service)
＃ 2_3. 자신만의 루틴을 만들어라
＃ 2_4. 매뉴얼을 만들어라
＃ 2_5. 영업을 잘 하기 위한 기본 닦기

3장. 그렇게 하면 실패합니다! 위기 극복 솔루션
＃ 3_1. 슬럼프 극복기
＃ 3_2. 나와 맞지 않는 고객은 빨리 정리해라
＃ 3_3. 업계 1위의 외로움
＃ 3_4. 억대 연봉! 보이는 게 다가 아니다
＃ 3_5. 매너리즘을 매너 있게 이겨내는 법
＃ 3_6. 노력은 보상으로 보답하기
＃ 3_7. 절약 보다는 투자를 해라
추가_100세 시대, 어떻게 살아야 할까

4장. ‘이걸’ 잘하면 다 잘 된다
＃ 4_1. 꿈의 계약_법인에 집중하라
＃ 4_2. 키 플레이어를 만들어라
＃ 4_3. 계약은 타이밍!
＃ 4_4. 문자 하나도 허투루 보내지 마라
＃ 4_5. 세일즈도 공부해야 한다

5장. 특급 비법! 비즈니스 스킬 그리고 마케팅
＃ 5_1. 인간 플랫폼을 구축하라
＃ 5_2. 마케팅 트렌드를 따르라
＃ 5_3. 미국에서 배운 세일즈 스킬
＃ 5_4. 특별함을 부여하기
＃ 5_5. 태도가 답이다

6장. 너 자신을 알아야 돈을 번다
＃ 6_1. 영업 DNA 찾기
＃ 6_2. 내 꿈은 영업맨
＃ 6_3. 영업은 나의 운명
＃ 6_4. 부자가 되기 위해 누구와 엮일 것인가?
＃ 6_5. ‘영업’ 분야 파헤치기
＃ 6_6. 우리 회사로 말할 것 같으면
＃ 6_7. 나는 부자가 되고 싶어요

부록 - 회원권 FAQ