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출판사 리뷰

출판사 서평 마술은 특성상 도제식으로 교육되다가 2000년대 들어 스타 마술사의 출현과 TV 등 대중매체를 통해 마술 붐이 일면서 세계 최초로 대학에 정규 교육과정으로 마술학과가 설립되기도 하고, 수많은 사설 아카데미와 동호회 등을 통해 대중화되었다. 또한, 이런 변화 속에서 과거와는 달리 마술사를 꿈꾸거나 마술사의 삶을 선택한 사람들도 많아졌다. 그러나 대부분 기술 습득만을 우선시하며 현실적인 부분을 간과해왔고, 그 결과 한국 마술은 세계 마술의 얼굴이라 할 정도로 국제적 위상을 높였으나, 현실적으로 마술사라는 직업을 가지고 현대 사회를 살... 마술은 특성상 도제식으로 교육되다가 2000년대 들어 스타 마술사의 출현과 TV 등 대중매체를 통해 마술 붐이 일면서 세계 최초로 대학에 정규 교육과정으로 마술학과가 설립되기도 하고, 수많은 사설 아카데미와 동호회 등을 통해 대중화되었다. 또한, 이런 변화 속에서 과거와는 달리 마술사를 꿈꾸거나 마술사의 삶을 선택한 사람들도 많아졌다. 그러나 대부분 기술 습득만을 우선시하며 현실적인 부분을 간과해왔고, 그 결과 한국 마술은 세계 마술의 얼굴이라 할 정도로 국제적 위상을 높였으나, 현실적으로 마술사라는 직업을 가지고 현대 사회를 살아가기에는 너무나도 힘든 여건 속에 놓여 있다. 결국, 무거운 현실 앞에 재능있는 수많은 젊은 마술사들이 마술사의 삶을 포기하는 일이 많아졌다. 많은 예술인이 일정하지 않은 수입으로 경제적인 어려움을 겪듯이 청년 마술사들도 같은 어려움을 겪고 있다. 이 책 『영업하는 마술사』는 현직 마술사로, 현직 대학교수로 활동하는 저자 조동희가 이런 안타까운 현실에 놓여 있는 후배 마술사들을 위해 집필한 책이다. 후배 마술사들이 마술사라는 전문 직업인으로 우뚝 설 수 있도록, 저자가 마술사로 활동한 약 20여 년간의 소소하지만 꼭 필요한 팁을 고스란히 풀어냈다. 진짜 마술사가 되고 싶은 당신에게 저자 조동희는 20살에 마술을 시작해 올해로 39살을 맞이하는 마술사이자 사업가로서 그동안 필요하지만 접할 수 없었던 조언들을, 미리 알았더라면 어쩌면 조금은 덜 힘들었을지도 모를 생생한 삶의 경험을 진심을 담아 지면에 풀어냈다. 저자는 마술사로서 6번의 창업과 실패를 겪었고, 현재는 일곱 번째 사업체를 운영하고 있다. 동시대를 살아가는 동료이자 후배 마술사들이 지난날의 본인과 같은 어려움을 겪지 않기를 바라는 마음에서 그동안 쌓아온 사업 노하우를 이 책 『영업하는 마술사』를 통해 나누고 싶었다고 한다. 6번의 창업이 실패로 돌아간 과정과 원인, 그 해결책까지 낱낱이 담아 ‘마술사’라는 직업인으로 살아가는 젊은이들뿐만 아니라 예비창업자에게는 길잡이가 되고, 사업에 실패하고 어려움을 겪고 있는 모든 이들에게는 위로와 다시 시작하는 동기가 될 책이다.

목차
집필배경과 의도
책머리에
여섯 번의 창업과 실패, 그리고 일곱 번째는 순항 중
·첫 번째 창업
·두 번째 창업
·세 번째 창업
·네 번째 창업
·다섯 번째 창업
·여섯 번째 창업
·일곱 번째 창업, 아직은 순항 중…
왜 나는 수입 때문에 힘들어할까?
패턴에서 벗어나라
영업은 세일즈가 아니라 비즈니스다
영업, 무엇을 어떻게 해야 할지 모르겠다면…
·상품을 가지고 있는가? 상품을 만들면 고객이 보인다!
·상품을 다양화하고 적절히 진열하자! 프로모션은 필수!
실전 노하우 공유
·고객의 일을 도와주면 고객도 나를 도와준다
·나를 사용하는 방법을 알려주면 공연 상품이 더 잘 팔린다
·고객에게서 또 다른 고객을 찾아라!
·신규 고객을 만드는 것보다 기존 고객을 유지하는 것이 더 중요하다
·성공을 부르는 상담기법은 고객의 입장에서 생각하는 것이다
·시장개척은 작은 관심에서 출발한다
·고객은 가격이 아닌 가치를 보고 구매한다
·견적서를 잘 내는 요령
·주력 사업과 부가적 사업을 명확히 구분해야 장기적인 발전을 이룰 수 있다
·세금 관리를 못하면 헛일한 것이다
·공연비 미수금에 힘들어하지 마라
더 나은 미래를 위하여
·여러분과 함께하는 사람은 직원인가, 동료인가?
·투명한 보상 체계가 조직의 결속력을 다지는 첫걸음이다
·시스템을 만들어야 한다
·그동안 가장 후회스러웠던 것들
·변하려는 의지가 있어야 변화가 온다
에필로그