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반디앤루니스 리뷰

일상의 망설임? 선택은 언제나 자유롭게 할 수 있다. 성공은 결국 올바른 선택을 하는 것, 또한 잘못된 선택을 했을지라도 빨리 벗어나는 사람이 성공할 가능성이 크다. 이 책에는 성공으로 이끄는 12가지의 선택을 말한다. 사업에서의 성공뿐 아니라, 인생에서의 성공에서도 너무 중요한 선택! 지금 이 책에서 말하고 있는 선택에 귀 기울여보라!

출판사 리뷰

불쌍한 게리.
사람들은 그를 ‘불쌍한 게리’라고 불렀다. 게리는 사무실 귀퉁이의 좁은 칸막이 안에서 하루 종일 죽어라 일을 하고, 동료들은 항상 그를 안쓰럽게 생각했다. 그도 그럴 것이 게리는 항상 최악의 영업구역을 배정받고, 거래처는 매번 외상을 요구하는데다, 스케줄은 불가능하다 싶을 정도로 빡빡하게 주어지기 때문이다. 심지어 거래가 성사될 것 같은 분위기가 되어 슬슬 보너스를 계산해보는 순간, 고객은 맘이 바뀌었다며 계약을 뒤엎기 일쑤다. 결국 월말이 되면 전체 평균도 안 되는 그의 저조한 실적이 드러나게 된다. 여기서 끝일까? 그렇지 않다. 새로운 달이 시작되면 불쌍한 게리의 어깨는 더욱 움츠러들고 말투에서는 자신감을 찾아볼 수 없다. 그의 영업실적은 계속해서 바닥을 헤매고, 심지어 주문전화도 거의 오지 않는다. 지난달의 형편없는 실적을 이번 달에는 만회할 수 있을까? 별로 그렇지도 않을 것 같다.
‘희생양(Victim)’이란 말은 ‘불행을 따라다니는 사람’이라고 정의할 수 있을 것이다. 의심할 것도 없이 우리의 불쌍한 게리는 이런 희생양에 속하는 사람이다. 그러나 그의 불행은 자신을 희생양으로 생각하겠다는 선택을 했기 때문이다. 게리는 언제나 투덜거리며 윗사람들의 무능력한 경영이나 지독하게 나쁜 운수, 경제불황에 불만의 화살을 돌린다. 그와 동시에 그는 그 모든 불행의 희생양이 되는 것이다.

불쌍한 게리에게서 시선을 돌려, 저 반대쪽에서 일하는 콜린을 살펴보자. 콜린 역시 한때 게리가 있던 자리에 앉아 게리와 똑같은 구역을 상대로 영업을 했다. 그러나 그는 보란 듯이 최고의 실적을 올려 지금의 위치까지 승진했다. 그에겐 게리와 다른 행운이 따랐던 걸까? 수완이 더 좋았던 걸까? 콜린과 게리의 다른 점은, 게리는 자신이 애꿎은 희생양이 되었다고 불평불만만을 늘어놓았었지만 콜린은 ‘희생양이 될 수는 없다’라는 선택을 했다는 것이다.
예상치 못했던 상황에 부딪칠 때마다, 콜린은 지금보다 더 나은 상황을 만들기 위해 일에 더욱 더 깊이 파고들었다. 열심히 마케팅 전략을 구사했는데도 주문을 따내지 못하면, 무슨 이유로 계약을 성사시키지 못했는지 그 이유를 냉철하게 분석해 다음에는 결코 고객을 놓치지 않도록 전략을 개선해나갔다. 말하자면, 콜린은 가만히 앉아서 행운이 저절로 다가오기만을 기다리는 대신, 행운이 자신에게 찾아오도록 적극적으로 행동하겠다는 선택을 한 것이다. (27 ~ 29p)

들어가는 말 : 순간의 올바른 선택이 성공을 만들어간다

1부: 마음가짐을 정비하라 - '나'로부터 시작되는 성공의 토대
1. 희생양의 선택 - 과거에 사로잡혀 미래를 포기하겠는가?
2. 헌신의 선택 - 성공하고 싶은가? 그렇다면 열심히!　
3. 가치의 선택 - 내 가치와 반대되면 모두 적이라고?
4. 정직의 선택 - 옳은 일은 언제나 옳다

2부: 행동을 선택하라 - 성공을 향해 전진하라
5. 실행의 선택 - '나중'는 잊고 '지금' 움직여라
6. 인내의 선택 - 실패에서 배운다
7. 태도의 선택 - 숨어 있던 열정을 끄집어내자
8. 역경의 선택 - 불행은 반드시 정복되리라

3부: 미래에 투자하라 - 멀리 내다보고 성공의 열매를 수확하라
9. 관계의 선택 - 사람과 사람 사이, 기회를 잡아라
10. 비판의 선택 - 가혹하지만 가치 있는 레슨
11. 현실의 선택 - 진실과 대면하라
12. 선행의 선택 - 세상에 베푸는 당신의 선물

마지막으로 당부하는 말 : 축배를 들라! 당신이 성공하는 그 순간을 위해!

옮긴이의 글