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출판사 리뷰

의사결정의 대가 마오쩌둥毛澤東은 덩샤오핑을 두고 ‘솜 안에 바늘을 감춘 사람’이라고 표현했다. 세 번의 정치적 실각에도 불구하고 세 번 모두 재기에 성공한 그의 인생역정은 정파를 뛰어넘어 사람을 끌어들이는 인간적 매력을 보여준다. 88세의 노구에도 불구하고 중국의 개혁개방을 위해 중국 남방 지역을 순회하며 독려 연설을 하기도 했던 그의 열정이야말로 중국의 발전 동력을 한 단계 위로 끌어올리는 힘이었다. 덩샤오핑은 신념과 인격, 인내 모든 면에서 세계적인 의사결정의 대가였다!  _｢합리적 선택만이 최상의 의사결정이다｣

키신저는 자신의 협상 기술을 이탈리아식 살라미 소시지에 비유하곤 했다. 협상의 요점을 살라미 소시지처럼 잘게 나누어 매 단계마다 사소한 양보를 하고 그 대가를 얻어내는 방식이다. 그렇게 하면 상대는 많은 양보를 얻어냈다는 생각에 가장 큰 한 가지를 대가로 내놓게 된다. 즉 잘게 쪼갠 ‘살라미’들은 ‘최종가’에 접근하기 위한 미끼인 셈이다. 뭔가를 잃는 것처럼 보이지만 실은 실리를 얻어내는 식의 방법으로 헨리 키신저는 미국 정부에 막대한 기여를 했다. 

_｢협상의 기술 : 최종가와 정찰가｣

“나는 당장 부동산 경기가 좋다고 해서 건물을 마구 사들이거나 하지 않는다. 하나 사고, 하나 팔면서 이익을 얻으려 하지도 않는다. 부동산 투자를 할 때는 부동산 공급 상황에서부터 사람들의 소득과 지출, 세계경제 전망에 이르기까지 언제나 전체 국면을 보고 판단한다. 홍콩 경제는 홍콩 정치의 영향도 받고 세계 경제의 영향도 받는다. 그러므로 큰일을 결정할 때는 반드시 관련업계에 있는 사람과 상의한 뒤 모든 문제를 신중하게 검토해야 한다. 그러나 일단 결정을 내렸으면 그 결정을 쉽게 바꾸지 말아야 한다.
나는 모든 결정의 99.9퍼센트를 이런 식으로 한다. 오늘은 빌딩을 짓고 싶다가 내일은 호텔을, 모레는 주택을 지어야겠다고 생각하지 않는다. 검토 기간에는 모든 잠재적인 문제를 검토하되 결정을 내린 뒤에는 특별한 상황에 발생하지 않는 한 무조건 계획대로 일을 진행시킨다.”  _｢리자청 : 네 번의 이직으로 새로운 기회를 만든 의지의 사업가｣

목차
서문│의사결정을 위한 심리 분석
제1장 합리적 선택만이 최상의 의사결정이다
제2장 미녀냐 맹수냐, 그것이 문제로다
제3장 청년은 어느 쪽 문을 가리켰을까
제4장 협상의 기술 : 최종가와 정찰가
제5장 호설암 : 이익을 예측하고 자원을 배치하다
제6장 전장에서 빛난 직관적 결정
제7장 중국번 : 위기를 이겨낸 퍼지사고
제8장 빌 게이츠 : 그는 왜 하버드 대학을 뛰쳐나왔을까
제9장 리자청 : 네 번의 이직으로 새로운 기회를 만든 의지의 사업가
제10장 바오위강 : 남다른 안목으로 선박왕이 되다
제11장 강유위 : 변법유신은 왜 실패했을까
제12장 이홍장 : '어떻게든 일을 마무리한' 외교통
제13장 주원장 : 왜승상제를 폐지했을까
제14장 닉슨 : 무엇이 워터게이트 사건을 일으켰을까
제15장 스탈린 : 어떻게 히틀러를 이겼을까
옮긴이의 말│결정의 순간 흔들리는 당신을 위하여