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2013/1 주요일간지 추천도서

출판사 리뷰

협상전문가는 영화에서 협상의 전략을 본다!

__대부처럼 제안하고, 제갈량처럼 설득하라!
기업 간 인수합병을 둘러싼 치밀한 두뇌싸움을 그린 [월스트리트], 마피아 세력 간의 대결을 그린 [대부], 동양의 영원한 고전인 삼국지에 등장하는 지략가들의 전략을 엿볼 수 있는 [적벽대전] 등 우리에게 친근한 영화 속에는 우리가 몰랐던 놀라운 협상의 법칙이 숨어 있었다.
이 책은 이름만 들어도 알 수 있는 블록버스터부터 스릴러 영화까지, 여러 영화 장면에 녹아들어 있는 협상의 법칙과 기술을 비즈니스 협상에 초점을 맞추어 풀어내고 있다. 그동안 우리에게 재미와 감동을 주던 영화 장면 속에 이렇게 멋진 협상의 기술이 숨어 있을 줄 누가 알았으랴? 이 책을 통해 낯설고 멀게만 느껴졌던 협상을 피부로 느낄 수 있는 좋은 계기가 될 수 있을 것이다.

01. 치밀한 교란작전, 레드 헤링을 영화로 만나다 - 인사이드맨
02. 상대가 수용할 조건으로 일단 합의를 유도하라 - 월 스트리트
03. 상대를 오도하면 성공, 내가 오도되면 실패 - 스워드 피쉬
04. 상대의 적대감과 분노를 경청하고 공감을 표할 것! - 캐리비안의 해적 : 블랙펄의 저주
05. 공감대, 경계와 적대감을 푸는 지름길 - 007 카지노 로얄
06. 실리는 챙기되 상대에게 명분은 줘라 - 007 퀀텀 오브 솔러스
07. 변호사 천국의 정부가 된 나라에서 협상에 성공하는 길 - 런어웨이 주리
08. 협상이 잘 안돼? 싫으면 관두시던가! - 오션스13
09. 협상가, 악명을 떨칠수록 성공한다 - 300
10. 상대의 부정적 대안(BATNA)을 제거하라 - 신데렐라 맨
11. 면죄부로 상대의 심리적 저항을 잠재워라 - 버티칼 리미트
12. 뻔한 협상전략은 안 먹힌다 - 미션 임파서블 3
13. 쾌락을 선사하여 민중의 이성을 잠재워라 - 글래디에이터
14. 우연은 어느덧 거부할 수 없는 운명으로 다가오고 - 인생은 아름다워
15. 제갈량의 협상전술 : 상대의 인맥을 파고 들어라 - 적벽대전 1 : 거대한 전쟁의 시작
16. 나의 약점을 노출시켜 상대를 위기상황에 빠트려라 - 적벽대전 2 : 최후의 결전
17. 달콤한, 그러나 치명적인 협상전략 : 트로이의 목마 - 트로이
18. 결코 거절할 수 없는 제안을 던져라 - 대부 1
19. 평소에 다진 인맥으로 난국을 타개하고, 간접 경고로 상대를 압박하라 - 대부 2
20. 아랍인과의 비즈니스 협상전략 : 성공하고 싶으면 친구가 되라 - 바디 오브 라이즈
21. 이길 수 없는 적은 우선 친구로 만들어라 - 슬럼독 밀리어네어
22. 솔깃한 제안으로 욕심에 눈멀게 하라 - 뱅크잡
23. 약점이 없어? 없으면 만들어라! - 트랜스포터 3 : 라스트 미션
24. 껄끄러운 상대는 직접 협상하지 말고, 제3자를 내세워 대리협상을 전개하라 - 인터내셔널
25. 노련한 상대일수록 논리가 아닌 가슴을 노려라 - 인터내셔널
26. 스토리텔링, 협상의 스텔스 전략 - 바스터즈 : 거친 녀석들
27. 상대의 말꼬를 터 ‘실언’을 유도하라 - 세 얼간이