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• [시리즈] 지피지기 (지식여행) [11]

출판사 리뷰

모든 것은 첫 만남에서 결정된다.
상대방의 마음을 사로잡는 마법, 첫인상

우리는 평생 동안 10만 명의 사람과 만난다고 한다. 이 말은 결국 첫 만남이 10만 번이라는 것이다.
첫 만남은 인간관계에서 아주 중요한 의미를 가진다. 누군가를 만나는 데 있어서 두 번째 인상이라는 것은 없다. 한 번의 만남으로 끝날지, 평생에 걸친 인연이 될지는 첫인상에 달려 있다.
‘내 진짜 매력은 천천히 보여줘도 돼’, ‘첫인상이 별로 좋지 않았어도, 앞으로의 만남에서 내 진짜 모습을 보여주면 되겠지’라고 생각하고 있다면 굉장한 착각이다. 첫인상을 나쁘게 심어주면, 계속해서 그 인상으로 남게 된다. 나중에 아무리 노력해봤자 소용없게 될 확률이 매우 높다. 사랑에 빠지는 데 걸리는 시간이 불과 몇 초에 지나지 않는 것처럼, 그 사람에 대한 인상을 결정짓는 것도 한순간이다. 그래서 첫 만남에 당신을 매력적으로 어필할 수 있다면 그 인간관계는 성공한 것이나 다름없다. 이 책은 뜬구름 잡기 식의 모호한 내용이 아닌, 구체적이고 객관적인 사례와 명확한 데이터들로 신뢰도 높은 정보를 제공한다.

어떤 상대든 단숨에 나의 매력 속으로 빠져들게 하는 실전 테크닉!

▶ 처음 4분으로 승부는 결정된다
▶ 대화가 최고조에 달했을 때가 작별할 베스트 타이밍이다
▶ 누군가와 만날 때는 고급스러운 물건을 하나 정도 지참하자
▶ 15분 간격으로 화제를 전환하자
▶ ‘재스민차’와 ‘바닐라아이스크림’으로 머리를 맑게 하자

외모가 빼어나야 첫인상이 좋은 것은 아니다. 첫인상에 영향을 주는 요인은 다양하지만 그중에서 가장 큰 영향을 미치는 것은 성격이다. 심리학 연구결과에 따르면 성격은 다른 요인들에 비해 무려 5배나 강렬하게 인상 형성에 영향을 준다고 한다. 그러므로 학력이나 외모를 걱정하기보다는 매력적인 성격을 가질 수 있도록 노력하는 것이 중요하다.
이 책을 통해 수없이 스쳐 지나가는 사람들 속에서 소중한 인연을 만들 수 있는 비법을 배워보자. 그리고 오래도록 만나고 싶은 기분 좋은 사람으로 거듭나자.

왜 대화가 무르익고 있을 때 돌아가야 하는가? 그것은 당신의 존재감을 강렬하게 어필하기 위함이다. 우리는 기분이 고조되었을 때 중단되는 일을 잘 기억하는 경향이 있다. 이 원리는 구소련의 심리학자 제이가르니크가 발견한 것으로, ‘제이가르니크 효과’라고 불린다.
-「대화가 최고조에 달했을 때가 작별할 베스트 타이밍」 中에서

예를 들어 상대방이 우유부단하지 않기를 바란다면 “당신은 결단력이 있으실 것 같아요”라고 말하면 된다. 상대방이 친절하기를 바란다면 “당신은 참 친절하실 것 같네요”라고 결정지어 말하는 것이다.
첫 만남에서 이렇게 특성화시켜 말해두면 상대방은 내가 바라는 성격이 되어준다. 이것을 심리학자들은 ‘레테르 효과’라고 부른다. 일단 특성화시켜 버리면 상대방도 거기에 따른 행동을 하게 된다.
-「‘레테르 효과’로 상대방을 내 뜻대로 움직이자」 中에서

아이오와주립대학교 알마 가레이스 박사팀은 ‘어휘력을 늘리세요. 그렇게 하면 남들에게 인기를 얻을 수 있습니다’라는 독특한 설을 발표했다. 가레이스 박사는 많은 단어를 기억하면 그만큼 인기 있는 사람이 될 수 있는 가능성이 높다고 말한다.
-「어휘력을 키우자」 中에서