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출판사 리뷰

출판사 서평 한국MDRT협회 역대 협회장 5人이 공개하는 ‘백만 불 원탁회의’식 5명의 역대 ‘한국MDRT협회’ 협회장들이 동료 혹은 후배들에게 전하는 따뜻한 격려 속에는 그들의 성공 뒤에 가려진 시련과 도전, 극복의 소중한 경험들이 생생하게 묻어 있어 글을 읽는 순간 ‘나도 할 수 있어!’라는 자신감을 불어넣어 준다. 추천의 글 ㆍ교보생명 김승억 부사장 우리는 성공하는 사람들의 이야기를 무수히 접하고, 감동하며, 그들을 멘토로 삼기도 합니다. 성공한 멘토들의 공통점은 사람에 대한 존중이고, 그 존중의 핵심은 自利利他의... 한국MDRT협회 역대 협회장 5人이 공개하는 ‘백만 불 원탁회의’식 5명의 역대 ‘한국MDRT협회’ 협회장들이 동료 혹은 후배들에게 전하는 따뜻한 격려 속에는 그들의 성공 뒤에 가려진 시련과 도전, 극복의 소중한 경험들이 생생하게 묻어 있어 글을 읽는 순간 ‘나도 할 수 있어!’라는 자신감을 불어넣어 준다. 추천의 글 ㆍ교보생명 김승억 부사장 우리는 성공하는 사람들의 이야기를 무수히 접하고, 감동하며, 그들을 멘토로 삼기도 합니다. 성공한 멘토들의 공통점은 사람에 대한 존중이고, 그 존중의 핵심은 自利利他의 배려하는 마음이라고 생각합니다. 아무것도 없는 황량한 벌판이나 좁고 어두운 갱도에서도 굴하지 않고 성공을 이끌어 내며, 그 성공의 가치를 나누고자 하는 사람들이야 말로 이 시대의 진정한 멘토라고 생각합니다. 그런 의미에서 척박했던 한국 보험업계의 북극성과 같은 한국MDRT협회를 성공적으로 이끌어준 5명의 회장들이 동고동락을 해온 동료들을 격려해주는 책에 추천의 글을 쓰게 되어 보험업의 선배로서 매우 기쁘게 생각 합니다. 이 책은 가족 사랑을 누구보다 성실히 실천해온 그들의 자랑스러운 여정과 애환들을 아낌없이 공개하며, 그들의 성공 비법들을 세상에 알림으로써 더 많은 기적을 일으키려 합니다. 29년간 보험업계에 몸 담아온 저도 원고를 읽으며 큰 감동을 느꼈습니다. 세상에서 가장 소중한 가족 사랑을 전파해온 작은 영웅들의 생생하면서도 진실 된 기록은 보험인들의 윤리정신과 전문성을 대표하는 MDRT의 리더십다운 탁월성은 물론, 세일즈의 달인이라는 칭호에 걸맞는 따스함을 느끼게 해 주었습니다. 이 책에 소개된 그들의 인생역경 극복과정과 프로다운 세일즈 노하우는 Feldman이 역설한 또 다른 의미의 ‘MDRT’를 멋지게 구현함으로써 우리의 가슴을 시원하게 만듭니다. 어려운 경제 환경 속에서도 묵묵히 진정한 자기의 길을 가고자 하는 16만 보험인은 물론, 가정의 안녕을 위해 기꺼이 자신을 희생하고 있는 대한민국의 모든 가장에게 이 책이 던져주는 힘찬 격려는 희망찬 미래를 위한 등대가 될 것임을 확신합니다. ㆍ한국MDRT협회 제8대 협회장 신 성 호 여기 한국 보험업계를 한 단계 끌어올린 초석들이 있다. 그동안 우물 안의 개구리처럼 작은 공간에서 수동적인 교육만을 받고 자란 우리들의 눈을 세계로 돌리게 하고 우리가 필요한 지식과 지혜를 직접 찾아내어 서로 공유하게 함으로써 후배들에게 보험인의 숭고한 가치를 유지할 수 있도록 한 역대 한국MDRT협회장인 그 분들이다. 한 분 한 분의 사연과 내공들을 엿볼 수 있을 뿐 아니라 후배들을 이끌고 가기 위한 사명감으로 세계 제2위의 회원보유국이 되기까지 그 분들의 격려가 큰 힘이 되었다. 이 책을 통해 좀 더 많은 분들이 자리를 박차고 일어설 만큼의 감동을 받기를 기대한다.

목차
PART 1 ㅣ 황훈선
한국 MDRT 협회의 출범, 꿈을 쏘다
영업 초기
황훈선의 파워 세일즈 노트
노하우 트레이닝 프로그램
눈높이 사랑
울다가 웃다가
아름다운 동행 - 격려
PART 2 ㅣ 윤대원
‘덤’으로 사는 삶의 의미
영업인의 생활신조
보험의 가치와 철학
신뢰의 힘
마음을 사로잡는 스토리텔링
슬럼프 뛰어넘기
아름다운 동행 - 격려
PART 3 ㅣ 김진녕
대한민국 아버지의 이름으로
김진녕의 세일즈 레시피 1ㆍ재정주치의가 되어 삶이 남긴 상처를 치료한다
김진녕의 세일즈 레시피 2ㆍ심장에 남으려면 정말로 힘들어할 때 챙겨라
김진녕의 세일즈 레시피 3ㆍ압박 영업의 기술 ‘감성 터치’
김진녕의 세일즈 레시피 4ㆍ등잔 밑을 주목하면 빛을 낼 기회를 잡을 수 있다
김진녕의 세일즈 레시피 5ㆍ실수를 줄이고 하는 척만 하지 말고 결과를 내라
김진녕의 세일즈 레시피 6ㆍ보험의 매력은 미래를 알 수 없다는 데 있다
아름다운 동행 - 격려
PART 4 ㅣ 현재호
영혼이냐, 100억이냐
꿈이 있는 곳
‘집’ 이야기
한국 MDRT 협회를 이끌면서
현재호의 롱런 프로젝트
‘3W’라 쓰고 ‘기적’이라 말한다
보험은 움직이는 동사(動詞)다
아름다운 동행 - 격려
PART 5 ㅣ 원승현
카인의 후예
원승현의 세일즈 기법 1ㆍ구체적인 계획과 일정표를 작성하라
원승현의 세일즈 기법 2ㆍ긍정적인 마인드를 가져라
원승현의 세일즈 기법 3ㆍ최소한을 위한 비상구
원승현의 세일즈 기법 4ㆍ캐시보다 중요한 KASH와 세일즈 프로세스 7단계
원승현의 세일즈 기법 5ㆍ직업적 윤리의식을 가져라
원승현의 세일즈 기법 6ㆍ영업 전략과 고객관리
원승현의 세일즈 기법 7ㆍ보험 다이어트 어드바이스
원승현의 세일즈 기법 8ㆍ 영업 능력보다 중요한 것
아름다운 동행 - 격려