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• [시리즈] 하버드 MBA 셀프 마스터 [8]

반디앤루니스 리뷰

하버드 MBA 셀프 마스터 시리즈
부여받은 권한을 넘어 독창적인 권력 · 영향력 · 설득력을 계발, 발휘하여 비즈니스 역량을 업그레이드 하게 도와주는 책이다. 각 장마다 용어 사전과 3가지 부록, 그리고 지식을 확장하는데 참고할 만한 도서와 기사 목록등의 유용한 보충 자료가 함께 실려 있다.

출판사 리뷰

출판사 서평 '하버드 MBA 셀프 마스터'(시리즈) 발간에 부쳐 대부분의 경영서적은 성공한 기업들의 사례들을 중심으로 경험칙과 결과론만을 강조하는 경향이 있다. 연역적 성공만을 자랑할 뿐 귀납적 성공을 제시해주지 못하고 있는 것이다. 물론 현명한 독자라면 이러한 성공사례들을 접함으로써 새로운 승부욕을 재충전하고 자신의 현재를 반성할 수 있을 것이다. 하지만 현실을 제고하고 성공을 추구함에 있어 꼭 필요한 구체적인 방법론과 툴을 얻기란 여간 힘든 일이 아니다. 현대 경영이론의 진수, '하버드비즈니스에센셜' 웅진윙스는 비즈니스 독자들... '하버드 MBA 셀프 마스터'(시리즈) 발간에 부쳐 대부분의 경영서적은 성공한 기업들의 사례들을 중심으로 경험칙과 결과론만을 강조하는 경향이 있다. 연역적 성공만을 자랑할 뿐 귀납적 성공을 제시해주지 못하고 있는 것이다. 물론 현명한 독자라면 이러한 성공사례들을 접함으로써 새로운 승부욕을 재충전하고 자신의 현재를 반성할 수 있을 것이다. 하지만 현실을 제고하고 성공을 추구함에 있어 꼭 필요한 구체적인 방법론과 툴을 얻기란 여간 힘든 일이 아니다. 현대 경영이론의 진수, '하버드비즈니스에센셜' 웅진윙스는 비즈니스 독자들의 이러한 니즈에 주목하여 '하버드 비즈니스 에센셜(Harvard Business Essentials)' 시리즈의 발간에 착수했다. 본 시리즈는 비즈니스 현장에 꼭 필요한 주제들을 선정, 이러한 주제들에 대한 기본이론을 제공하고 현장 실무자들에게 실질적인 조언 및 학습의 기회를 제공하기 위해 기획되었다. 특히 세계적으로 권위를 인정받고 있는 경영저널 '하버드비즈니스리뷰(HBR : Harvard Business Review)'의 방대한 연구성과에 기반하고 있으면서도 독자들이 실제 업무에 적용할 수 있도록 가급적 간결하고 엄선된 내용으로만 구성했다. 또한 전문성과 정확성을 제고하기 위해 본 시리즈의 모든 책들은 세계적인 비즈니스 석학들의 엄정한 감수를 거쳤다. 곧바로 적용 가능한 실무지식까지 아우르는 경영총서 지금까지 국내에 출간된 다른 하버드 비즈니스 에센셜 시리즈와 금번 웅진윙스에서 출간한 '하버드 MBA 셀프 마스터 시리즈'의 차별점이라면, 다른 하버드 비즈니스 시리즈가 다소 거시적이고 일반론적인 경영이론을 담았다면, '하버드 MBA 셀프 마스터 시리즈'는 하버드경영대학원 MBA 과정의 핵심과정들로 선별되어 현장에서 바로 적용 가능한 구체적이고 실무적인 내용을 담고 있다는 점이다. 새롭게 관리자의 역량을 계발하고 싶은 이들에게도, 이미 풍부한 현장경험을 가지고 있지만 더 나은 미래를 꿈꾸는 비즈니스맨들에게도 본 시리즈의 검증된 전문지식과 문제해결지침 및 현장도구들은 매우 요긴할 것이다.

목차
- 책머리에 : 리더십의 세 가지 기둥 권력, 영향력, 설득력
- 본문에 앞서 : 비즈니스맨이 알아야 할 포지션 사용법의 모든 것
1장 권력이란 무엇인가? - 권력 없는 리더십은 불가능하다
권력에 대한 반감 / 필수불가결한 권력 / 권력과 의존성 / 다양한 권력 사용법들 / 어떤 권력이 가장 바람직한가
* Key Point
2장 권력의 계발 - 권력을 어떻게 계발할까?
지위적 권력 / 관계적 권력 / 개인적 권력 / 권력은 어디에 존재하는가?
* Key Point
3장 영향력 - 권력으로 타인의 의사를 결정하는 힘
권력 대(對) 영향력 / 영향력은 Give and Take / 영향권 파악하기 / 영향력 증강법
* Key Point
4장 영향력 전술 - 영향력을 획득하는 세 가지 방식
자신의 주장을 강화하여 영향력 발휘하기 / 정보수집으로 영향력 강화하기 / 기술적 권한을 이용한 영향력 강화법
* Key Point
5장 설득력 기본 - 설득력은 어떻게 발생하나?
설득은 왜 중요한가 / 설득의 요소 / 신용을 쌓아라 / 청중을 이해하라 / 확고한 주장을 구축하라
* Key Point
6장 설득의 방법들 - 생각과 마음, 모두 사로잡아라
머리에서 출발하라 / 청중의 마음을 사로잡으라 / 저항을 극복하라 / 자리를 자극하는 요인들
* Key Point
7장 성공적인 프레젠테이션 - 시간을 초월한 설득의 도구
프레젠테이션 : 그리스인들의 프레젠테이션 방식 / 수사적 장치 / 청중마다 다른 학습 유형을 고려하라 / 가슴과 머리를 모두 공략하라 / 질문에 대한 응답을 준비하라 / 꾸준한 개선을 목표로 삼아라
* Key Point
8장 권력과 영향력, 설득력의 윤리 - 준수해야 할 사항
권력을 윤리적으로 행사하라 / 영향력과 설득력의 윤리 / 해결책은 있다
* Key Point
Appendix 부록
효과적인 리드법 / 유용한 코칭 가이드 / 프레젠테이션 시각 자료에 대한 규칙 / 용어정리