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ISBN : 9788931340013 / 263쪽 153 x 224 (㎜) / 양장본
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출판사 리뷰
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- 저자 : 앤디바운즈
목차
추천사
감사의 글
머리말
프롤로그
1장 시작은 쿨하게, 애프터는 뜨겁게
커뮤니케이션은 통해야 한다
애프터가 없으면 커뮤니케이션도 없다
성공하는 거뮤니케이션의 조건, 애프터
가장 좋은 충고?일수록 가장 단순하다
2장 잘되는 네트워킹, 대어를 잡아라
네트워킹할 때마다 만나는 문제들
대어를 낚는 기술은 따로 있다
대어가 있는 곳에 그물을 던져라
모임에서 나를 돋보이게 하려면
준비는 철저할수록 좋다
모임을 유쾌하게 이끄는 기분 좋은 습관
모임이 끝나면 애프터를 신청하라
디테일, 사소하지만 특별하다
지금 나는 어디에 있는가?
3장 그가 원하는 것, 그것을 주어라
세일즈에 매달리지 말라
고객은 애프터를 원한다
더 많은 수익을 올리고 싶다면
애프터가 주는 특별한 선물
맺어야 할 때와 끊어야 할 때
4 보이지 않는 손, 추천의 법칙
나를 키우는 사람과 만나자
비즈니스 경쟁에서 앞서가고 싶다면
추천보다 강력한 힘은 없다
추천은 마냥 기다리지 않는다
추천의 기초를 닦아라
더 많은 추천을 끌어 모으려면
5 프레젠테이션, 그들에게 봉사하라
청중을 젤리에 빠뜨리지 말라
원하는 성과를 이끌어내도록 하라
목표는 분명하게 세워라
청중이 원하는 것을 보여주어라
본격적인 프레젠테이션 준비
프레젠테이션을 진행하는 동안
애프터가 없으면 성공도 없다
통하는 프레젠테이션, 이것만은 지켜라
에필로그
