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ISBN : 9788985808927 / 251쪽 152 x 223 (㎜)
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출판사 리뷰
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- 저자 : 토야마타다오
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- 역자 : 코페리더스
PART 1 중소기업에 필요한 판매전략
1. 왜 판매계획이 중요한가
2. 판매계획의 전체를 파악한다
3. 회사내의 의견일치를 이룬다
4. 마케팅에 근거한 판매전략을 세운다
PART 2 종합판매계획을 작성한다
1. 종합판매계획의 프로세스를 파악한다
2. 목표이익을 설정한다
3. 고정비와 변동비로 비용을 분류한다
4. 한계이익을 산출한다
5. 매출총이익을 산출한다
6. 목표매출액을 산출한다
PART 3 판매계획의 프레임을 검증한다
1. 객관적으로 수요를 예측한다
2. 과거실적으로 목표매출액을 검증한다
3. 목표매출액을 검증한다
4. 생산성으로 판매목표를 체크한다
5. 갭 조정표를 작성한다
PART 4 개별판매계획을 작성한다
1. 개별계획의 작성방법을 파악한다
2. 월별 판매계획을 작성한다
3. 담당자별 판매계획을 작성한다
4. 거래처별 판매계획을 작성한다
5. 상품별 판매계획을 작성한다
6. 채널별 판매계획을 작성한다
7. 지역별 판매계획을 작성한다
PART 5 판매지원계획을 작성한다
1. 판매지원계획이 필요하다
2. 고객방문계획을 작성한다
3. 판매촉진계획을 작성한다
4. 비용계획을 작성한다
5. 필요인원계획을 작성한다
6. 매출채권회수계획을 작성한다
