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반디앤루니스 리뷰

고등학교를 중퇴하고 자동차 세일즈맨으로 사회에 첫발을 내디딘 이후 24세에 가지 집 거실에서 부동산 중개회사를 설립해 15년도 안 돼 18억 달러가 넘는 매출을 기록해 세상을 깜짝 놀라게 한 저자의 놀라운 비즈니스 성공노하우를 생생하게 담았다.

출판사 리뷰

출판사 서평 오스트레일리아 최고의 사업가가 써내려간 비즈니스 바이블! 동기부여, 코칭, 고객 개척, 협상, 불만 처리 등 모든 비즈니스 요소를 이 책 한 권으로 마스터한다! 오스트레일리아 ‘맥그레이스 부동산 중개회사’ CEO가 써내려간 비즈니스 바이블. 고등학교를 중퇴하고 자동차 세일즈맨으로 사회에 첫발을 내디딘 이후 24세에 자기 집 거실에서 부동산 중개회사를 설립해 15년도 안 돼 18억 달러가 넘는 매출을 기록해 세상을 깜짝 놀라게 한 저자의 생생한 비즈니스 성공 노하우... 오스트레일리아 최고의 사업가가 써내려간 비즈니스 바이블! 동기부여, 코칭, 고객 개척, 협상, 불만 처리 등 모든 비즈니스 요소를 이 책 한 권으로 마스터한다! 오스트레일리아 ‘맥그레이스 부동산 중개회사’ CEO가 써내려간 비즈니스 바이블. 고등학교를 중퇴하고 자동차 세일즈맨으로 사회에 첫발을 내디딘 이후 24세에 자기 집 거실에서 부동산 중개회사를 설립해 15년도 안 돼 18억 달러가 넘는 매출을 기록해 세상을 깜짝 놀라게 한 저자의 생생한 비즈니스 성공 노하우가 담겨 있다. 스스로에게 동기부여를 해주는 방법에서부터 명확한 목표를 세우고 매진하는 법, 잠재력을 극대화하는 법, 위기에 처했을 때 이겨내는 법은 물론 사업을 시작하는 사람들이 반드시 알아야 할 비즈니스의 모든 것들이 담겨 있다. 평생직장의 개념이 사라진 현대를 살아가는 비즈니스맨이라면 현재 자신의 경력과 직함이 무엇이든 간에 당장 몸값을 높이고 생존력을 기르는 비즈니스 기술이 필요하다. 각자가 바로 하나의 ‘나 주식회사’라는 생각으로 자기 스스로를 발전시키고 키워나가야 한다. 즉 기업 운영 방식을 개인의 삶에도 고스란히 적용시켜야 한다. 비즈니스의 전 부문을 마스터한다 직원채용, 직원교육, 고객 개척, 협상, 서비스, 불만 처리 등 비즈니스 요소의 최고 전략! 이 책은 4부로 나뉘어져 있다. 1부는 성공을 위한 토대로 배양해야 할 자기신념, 습관. 태도에 대해 설명했다. 사람들이 성공하지 못하는 가장 큰 이유는 자신감 결여와 자기 능력에 대한 불신이다. 따라서 성공하기 위해서는 강한 신념과 긍정적인 사고방식을 가져야 한다. 자기 안에 있는 성공온도조절장치를 상향조정하고 남이 이루어낸 위대한 일들은 자기자신도 해낼 수 있다는 긍정적인 정신자세를 강조한다. 2부는 사업의 본질적인 문제를 다루고 있다. 성공한 사람들의 사례를 벤치마킹해 나의 사업에도 적용하는 방법을 강조한다. 이 외에도 사업을 시작할 때 계획을 세우는 법, 시간관리 기술, 시스템 운영 기술 등이 자세하게 소개된다. 3부는 세계적 수준의 기업문화와 리더십을 창출하는 법을 알려주고 있다. 특히 기업의 실적은 본질적으로 관리 및 리더십과 연결돼 있음을 강조한다. 리더의 자세와 최고의 직원을 선발하는 방법 등을 다루고 있다. 4부는 세일즈와 마케팅을 포괄했다. 타고난 영업사원이란 없다고 결론 내리면서 누구나 세일즈 핵심기술을 익히고 꾸준히 실천해나가면 훌륭한 영업사원이 될 수 있다. 최고의 영업사원이 되는 최선의 조언을 담았다. 인생과 비즈니스에서 모두 성공하라 나의 일에 열광하라 이 책은 비즈니스에서 성공하는 법을 다루면서도 더 포괄적으로는 충만한 인생을 사는 법을 알려주고 있다. 우리가 삶과 작별을 고할 때 얼마나 돈을 많이 벌었는지, 얼마나 높은 자리에까지 올랐는지보다 우리가 사랑했던 가족과 친구와 이웃과 얼마나 충만한 관계를 맺었는지를 회상할 것임을 놓치지 않고 있다. 즉 일과 비즈니스 모두에서 성공한 삶이 진짜 성공한 삶임을 강조하며 그 방법들을 전해준다. 그래서 기업 매출을 올리는 방법과 더불어 지역사회의 발전에 공헌해야 할 의무를 잊지 않도록 해주고 효율적인 직원관리를 강조하면서도 직원들과 함께 성공을 나누고 발전을 도모해야 함을 주장한다. 진정 충만한 삶이란 잠자고 있는 자기 자신의 잠재력을 끌어내 극대화하고 삶에 적용할 때 찾아오는 것이다.

목차
1장 성공을 꿈꿔라
1 누구나 성공할 수 있다 2 성취 목표를 세워라 3 목적지까지 가는 데 필요한 것들 4 사업의 기초는 체력
2장 초일류 기업을 목표로 하라
1 실수를 비껴가는 기술 2 세계적인 기업이 갖춰야 할 운영기술 3 사업에 로켓 엔진을 달아주는 10가지 전략
3장 고품격 리더십을 갖춰라
1 리더의 ‘그릇’이 팀의 질을 만든다 2 세계적인 기업 문화를 만들어라 3 최고의 직원을 선발하라 4 사업을 번창시키는 리더십
4장 고객을 감동시켜라
1 세일즈 기초 2 세일즈 기술 3 사업과 나를 마케팅하라 4 변화는 지속될까?