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2014/12 자기계발 93위 | 현재 자기계발 93위 |

• [시리즈] 출근길 30분 -더난 [10]

반디앤루니스 리뷰

현대는 현명하고 논리적인 설명이 중요한 시대다. 아무리 좋은 정보라도 상대가 이해하지 못하면 아무런 의미가 없기 때문이다. 정보를 전달하는 방법 가운데 하나인 '설명'은 상대를 이해시키기 위해 가장 기본이 되는 기술이다. 마음까지 움직이는 '설명'을 할 수 있다면 성공은 이미 당신 손에 있는 것이다.

출판사 리뷰

출판사 서평 우리는 매순간 협상을 하고 있다! 비즈니스 세계는 하루하루가 협상의 연속이다. 단순히 상사를 설득하고, 동료와 업무를 조율하는 것은 물론이고, 다른 기업과의 전략적 제휴, 인수합병, 합작 투자 등 다양한 상황에서 협상한다. 하지만 서로에게 이익이 되는 협상법을 알고 있는 사람이 몇이나 될까? 대부분의 직장인이 협상은 2가지 종류라고 생각할 것이다. 갑의 위치에서 을을 찍어누르는 협상을 하거나, 을의 위치에서 갑의 비위를 맞춰주는 협상을 하거나……. 지금 갑의 위치에 있다고 해서 언... 우리는 매순간 협상을 하고 있다! 비즈니스 세계는 하루하루가 협상의 연속이다. 단순히 상사를 설득하고, 동료와 업무를 조율하는 것은 물론이고, 다른 기업과의 전략적 제휴, 인수합병, 합작 투자 등 다양한 상황에서 협상한다. 하지만 서로에게 이익이 되는 협상법을 알고 있는 사람이 몇이나 될까? 대부분의 직장인이 협상은 2가지 종류라고 생각할 것이다. 갑의 위치에서 을을 찍어누르는 협상을 하거나, 을의 위치에서 갑의 비위를 맞춰주는 협상을 하거나……. 지금 갑의 위치에 있다고 해서 언제까지나 갑의 위치에 있을 수는 없다. 어느 순간 을의 위치에 있는 회사로 옮길지도 모른다. 창업을 한다면 최소한 10년은 항상 을의 입장일 것이다. 그럼 을의 위치에 있는 동안에는 항상 갑이 원하는 대로만 할 것인가? 갑이 손해나는 조건을 제시한다면 어떻게 하겠는가? 언제까지 손해를 보면서 일할 것인가? 손해 안 나는 회사와만 거래할 수도 없는 노릇 아닌가? 이는 협상의 가장 중요한 목적이 서로 만족하고 승리하는 상황을 만든 것이라는 것을 모르는 것이다. 이 책은 협상에 관한 기본 지식, 상대를 파악하는 법, 주요 전략은 물론 협상을 유리하게 이끄는 표현법까지 소개하고 있다. 현재 어떤 위치에 있든, 어떤 상황이든 서로에게 이익이 되는 협상 전략을 구사할 수 있도록 도와준다. 이 책이 필요한 사람 협상을 유리하게 이끌고 싶은 사람 설득력 있는 주장을 하고 싶은 사람 협상 상대의 속마음을 알고 싶은 사람 상대의 교묘한 협상 수법에 걸려든 적이 있는 사람

목차
머리말
1 현대는 설명을 잘해야 하는 시대
2 설명이란 무엇인가
3 사람의 마음을 움직이는 커뮤니케이션
4 상대를 마음까지 이해시키는 설명의 원칙
5 효과적으로 설명하는 10가지 기술
6 상황이 바뀌면 설명법도 바뀐다