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출판사 리뷰

출판사 서평 골프와 비즈니스는 여러 가지 측면에서 많은 유사성을 지니고 있다. 둘 다 재미있고 다분히 경쟁적이며 그리고 더 많이 알고 싶은 끝없는 갈망을 느끼게 한다. 무엇보다도 큰 공통점은 이들을 향상시킬 수 있는 방법이 있다는 점이다. 이 책은 제목에서 암시하듯 골프로 비즈니스 기법을 배운다. 가공의 주인공과 고객이 18홀을 돌면서 각 홀마다 적절한 상황을 설정하고 그 홀에 대한 성적을 평가하면서 비즈니스 기법을 차분하게 설명한다. 18가지의 상황을 제시하고 나서 비즈니스 골프 라운드로부터 어떻게 이윤을 만들어낼 지, 경영 컨설턴트이며 ... 골프와 비즈니스는 여러 가지 측면에서 많은 유사성을 지니고 있다. 둘 다 재미있고 다분히 경쟁적이며 그리고 더 많이 알고 싶은 끝없는 갈망을 느끼게 한다. 무엇보다도 큰 공통점은 이들을 향상시킬 수 있는 방법이 있다는 점이다. 이 책은 제목에서 암시하듯 골프로 비즈니스 기법을 배운다. 가공의 주인공과 고객이 18홀을 돌면서 각 홀마다 적절한 상황을 설정하고 그 홀에 대한 성적을 평가하면서 비즈니스 기법을 차분하게 설명한다. 18가지의 상황을 제시하고 나서 비즈니스 골프 라운드로부터 어떻게 이윤을 만들어낼 지, 경영 컨설턴트이며 미국 골프 협회 정회원인 저자의 실제적인 설명으로 이어진다. 언제 어디에서 어떻게 사업에 관한 이야기를 꺼낼 것인가? 성공적인 비즈니스 골퍼들이 플레이하고 일을 처리하는 방식은 어떤 것인가? 골프 룰과 에티켓의 중요성을 인식해야 하는 이유는 무엇이며 이것을 어떤 방법으로 비즈니스에 효과적으로 활용할 것인가? 비즈니스에서 성공할 수밖에 없는 전략과 골프를 충분히 즐기는 비법을 가르쳐주는 재미있고 유익한 책이다. 일을 열심히 해야할 때는 골프 얘기로 정신이 없고, 골프 코스에서는 머릿속에 사업의 스트레스를 떨치지 못하는 대부분의 비즈니스맨들에게 더없이 필요한 책이다. 본문 소개 6번 홀: 당신은 오늘 기분이 매우 좋다. 지금까지 게임이 썩 잘 풀려 왔지만 이번 홀까지 버디를 잡을 기회는 한번도 없었다. 당신은 지금 25피트 떨어진 거리에서 버디를 잡으려 하고 있다. 그런데 고객이 당신에게 너무 가까이 서 있다. 하지만 그는 자신이 당신이 게임에 집중하는데 방해가 되고 있다는 사실을 전혀 모르고 있다. 당신이라면 어떤 방법으로 이 사실을 알리겠는가? A. 손짓으로 고객에게 뒤로 좀 물러나 달라는 의사를 전한다. B. 경쾌한 어조로 방해가 되니 좀 물러나 달라고 말한다. C. 그냥 내버려둔다. 이 고객은 당신에게 중요하며 이 기회를 놓치고 싶지 않다. 그냥 퍼팅한다. 스코어(파4) 4: A는 파다. 분명하지만 무례하지 않은 태도로 조금 비켜나 달라고 말한다. 그리고 그렇게 해줘서 고맙다고 말한다. 충분히 물러나지 않았다면 다시 부탁한다. 말하기가 곤란하다고 느끼거나 주저할 필요가 없다. 이것은 현명한 요청이며 당신이 전혀 거리낌이 없다는 것을 말해주는 행동이다. 이것은 두 사람의 성격을 알 수 있는 기회이다. 3: B는 상대를 불쾌하지 않게 하면서 동시에 잘못된 것을 주저하지 않고 지적할 줄 아는 태도를 보여 준 것이다. 버디를 잡았다. 5: C는 고객이 어떻게 느낄지 염려하고 있는 심약한 태도를 보인 것으로 보기를 범한 것이다. 대부분 고객은 자신의 행동을 잘 알고 있다. 당신이 어떤 반응을 보이는지 보기 위한 테스트를 할 수도 있다. 처음에 아무 말도 하지 않는다면 계속 똑같은 상황이 반복될 것이다. 비즈니스 골프라운드가 끝날 때까지 당신을 성가시게 할 수도 있다. 저자 소개 지은이 마이클 앤드류 스미스(Michael Andrew Smith) 마이클 스미스는 8년간, 은행 업무와 보험을 비롯한 금융 서비스 분야에서 다양한 비즈니스 경력을 쌓았으며, 20여 년 동안 제조업 분야에서 동업으로 회사를 경영했다. 각종 비즈니스 분야와, 노인 건강 문제에 대하여 50개 이상의 신문 칼럼을 게재한 칼럼니스트이다. 현재는 사업 개발 엔지니어와 컨설턴트로 일하고 있으며, 30년의 골프 경력을 지닌 비즈니스 컨설턴트이다. 그는 또한 최고 경영자, 기업 오너, 인력 관리자, 영업 관리자를 훈련시키는 마케팅 교육 전문가이기도 하다. 각종 아마추어 골프 대회에서 우승한 경력이 있으며, 미국골프협회(United States Golf Association)의 정회원이다.

목차
책 머리에 / 이 책의 구성
1. 꿈을 추구하라 ... 15
2. 완벽한 준비를 갖추어라 ... 25
3. 마땅히 있어야 할 곳을 찾아라 ... 35
4. 입지를 강화하라 ... 43
5. 사람이 생산성이다 ... 53
6. 기회를 잡아?라 ... 65
7. 예상하지 못하는 것을 예상하라 ... 79
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14. 경쟁으로부터 힘을 얻어라 ... 139
15. 지도를 만들어라 ... 147
16. 경영 승계 계획을 세워라 ... 155
17. 세상과 링크하라 ... 163
18. 비즈니스와 비즈니스 골프 ... 175
19. 스코어 ... 189
부록 (주요 토픽 돌아보기 / 용어 해설 / 중요 골프 규칙)