• 경제/경영 > 마케팅 > 영업

반디앤루니스 리뷰

이제 전 세계 10대들의 마음을 붙잡아라! 오늘날의 소비자 평균 연령은 25세 미만. <글로벌 틴에이저 대상 마케팅>은 주요한 소비층으로 부상한 세계 10대 시장을 알려주는 책으로, 44개국 27,600명의 10대들이 연구에 참여한 연구 결과를 토대로, 세계 10대들의 소비 성향을 종합한 책이다. 전 세계 10대 시장에 단순한 호기심을 가진 사람, 제품을 판매하려는 마케터들에게 10대 타깃에 친근하게 다가가는 법과 10대 문화를 받아들여 마케팅 기반을 다지는 방법, 그리고 구매까지 이어지도록 하는데 도움을 줄 것이다.

출판사 리뷰

출판사 서평 전 세계적인 브랜드가 되려면 10代를 잡아라! 이동전화 업체에서는 이미 10代들을 붙잡기 위한 치열한 경쟁을 펼치고 있다. 심지어 “앞으로 10代 고객을 누가 더 이 확보하느냐가 향후 급부상할 무선인터넷 시장에서 업체들의 성패를 가를 것”이라고 한 관계자는 전망했다. 이것은 포화상태에 이른 시장에서 새로운 가입자층을 개발하기 위한 것도 있지만, 10代 시장에서의 성공이 세계적 브랜드로 성장하는 가장 효과적인 방법이기 때문이다. 우리가 중국을 비롯한 아시아에서 '한류(韓流)열풍'에 주목하는 것도 바로 이러한 이유에서 비롯되... 전 세계적인 브랜드가 되려면 10代를 잡아라! 이동전화 업체에서는 이미 10代들을 붙잡기 위한 치열한 경쟁을 펼치고 있다. 심지어 “앞으로 10代 고객을 누가 더 이 확보하느냐가 향후 급부상할 무선인터넷 시장에서 업체들의 성패를 가를 것”이라고 한 관계자는 전망했다. 이것은 포화상태에 이른 시장에서 새로운 가입자층을 개발하기 위한 것도 있지만, 10代 시장에서의 성공이 세계적 브랜드로 성장하는 가장 효과적인 방법이기 때문이다. 우리가 중국을 비롯한 아시아에서 '한류(韓流)열풍'에 주목하는 것도 바로 이러한 이유에서 비롯되었다고 할 수 있다. 우리 나라 기업이 세계 무대에 진출하기 위해서는 당연히 전 세계 10代 고객을 분석하는 것이 필수적이다. 그럼에도 불구하고 아직 이에 관한 변변한 책이 없었다. 이 책에서는 코카콜라에서 MTV에 이르기까지 많은 선도적 세계 젊은이 브랜드를 컨설팅했던 엘리자 모지스가 전 세계 10代 시장에 대한 독창적인 통찰력과 경험을 제공한다. 전 세계 10代 시장에 대한 놀라운 통찰력! 전 세계 시장으로 젊은이들이 쏟아져 들어오고 있다. 오늘날의 소비자 평균 연령은 25세 미만이다. 이들에게는 마음대로 사용할 수 있는 돈이 있으며, 세계적 브랜드의 운명을 좌우할 수 있는 견해도 있다. 만일 당신이 젊은이를 타깃으로 하는 제품의 마케터이거나, 세계적 브랜드 마케팅을 담당하고 있다면 젊은 소비자들이 하고 싶은 말이 무엇인지, 그리고 그것을 어떻게 활용해야 할 것인지 알아야 한다. 이 책은 미개척의 무한한 전세계 10代시장을 마케터에게 연결해 주는 전면적이고 직접적인 최초의 '파이프라인'이다. 오늘날의 10代시장은 거대하고, 점점 더 커지고 있으며, 소비하고 있다. 10代는 역사상 가장 많은 용돈을 가지고 있으며, 미국 10代의 50%이상이 돈을 벌기 위해 일하고 있다. 더욱 매력적인 것은 이 새로운 수입이 거의 모두 사용 가능하다는 것이다. 첫 장인 '인구 5억 6천만의 10代 세계에 오신 것을 환영합니다' 에서부터, 마지막 장인 '2000년 이후에 관하여'에 이르기까지 이 책의 내용은 오늘날을 살아가는 10代의 태도, 가치관, 행동, 그리고 브랜드 애호에 영향을 미치는 견해를 이해하는 데 필요한 통계와 정보를 제공한다. 전 세계 10代의 소비성향에 관한 가장 종합적인 연구! 44개국 27,600명의 10代들이 연구에 참여하여 자신의 순수하고, 놀라우며, 허튼 소리가 아닌 견해와 태도를 알려주었다. 지금까지 발표된 전 세계 10代의 소비성향에 관한 가장 종합적인 이 연구 결과를 바탕으로 하는 이 강력한 책은 어떤 제품을 판매하는 마케터라도 선도적인 지위를 차지하려 한다면 이 책을 반드시 읽어야 한다. 신이 마케팅 전문가이든 혹은 폭발적으로 늘어나고 있는 전세계 10代 시장 (아직 초기 단계이기는 하지만)에 단순한 호기심을 가진 사람이든, 이 책은 당신이 그 동안 마음에 품었던 가정을 집어던지고, 당신의 10代 표적을 친근하게 알게 해줄 것이며, 이 새로운 10代문화를 받아들이기 위한 당신의 마케팅 노력을 구성해 줄 것이다. 또한 더욱 중요한 것은 10代문화가 당신의 제품을 수용하도록 도와줄 것이다. 전 세계 10代를 하나로 엮는 10가지 공통 요소 제시! 저자는 전 세계 10代들의 공통 요소를 10가지 제시하였는데, 그것은 왕성한 소비 성향, 첨단 기술에 대한 열정, 끊임없는 오락성, 끝없는 경험과 학습, 탐구와 이동성, 스포츠 참여와 관심, 세계적인 아이콘에 대한 존경, 인본주의와 공감, 미래에 대한 희망과 믿음, 셀프내비게이션 등이다. 공통 요소는 새로운 젊은이 문화를 지탱하는 기둥이다. 대부분의 공통 요소는 가치관, 공감대, 관심사가 결합되어 있다. 이 집단의 공통 요소는 평생 동안 거의 바뀌지 않기 때문에 매우 큰 가치가 있다. 마케터가 브랜드를 공통 요소에 연결시키고 현재의 대중 문화를 참고한다면 자신의 브랜드를 세계적인 브랜드로 성장시킬 수 있다. 나이키를 광고한 마이클 조던은 아주 훌륭한 예이다. 10代들의 선망의 대상이 되고 있는 마이클 조던은 나이키 운동화의 'Just Do It'이라는 광고 문구와 동일시되었다. 마이클 조던의 NBA에서의 성공과 함께 나이키 브랜드도 성장할 수 있었던 것은 바로 10가지 공통 요소 중 스포츠 참여와 관심을 활용한 것이다. 필립스는 셀프내비게이션, 미래에 대한 희망과 믿음, 첨단 기술에 대한 열정 등의 세 가지 공통 요소를 활용하여 '더 나은 세상을 만들자(Let's Make Things Better)'라는 테마와 캠페인을 추진하였다. 이것이 10代들의 마음을 사로잡아 네덜란드의 필립스는 성공적으로 미국 시장에 진출하였고 이를 토대로 전 세계에서 좋은 반응을 얻고 있다. 주의 사항으로 염두에 둘 8가지 구별 요소! 세계의 10대들을 동일하지 않게 만드는 차이점을 문화적 구별 요소라 지칭하며 이런 차이점을 고려해야만 효과적인 마케팅을 펼 수 있다. 8가지 구별 요소는 지역 경제의 현실, 걱정거리, 사랑과 섹스, 마약과 음주, 첨단 기술에 대한 접근, 책임과 스트레스, 가치관 등이다. 공통 요소는 세계적인 브랜드에 대한 영감이고, 구별 요소는 경고를 나타내는 붉은 깃발이다. 또한 전 세계 10代들을 6가지 가치 집단으로 분류하여, 10代들이 인생에서 가장 중요하게 생각하는 가치와 우선 순위를 기준으로 정의하고, 이것을 확장하여 18개 국가의 10代들의 특징들을 파악하고 이를 마케팅에 적용하는 방법을 실었다. 미국이 어떻게 1980년대의 부랑자 신세에서 새 천년의 새로운 세계의 젊은이 문화의 중심지가 되었는지 궁금하지 않은가? 지리적 관점에서 보았을 때, 전세계 10代의 스냅 사진은 그들이 실제로 무엇을 생각하는지 알려줄 것이다. 어느 나라의 10代가 매주 돈을 가장 많이 소비하는지 알고 싶은가? '미국'이라고 자동으로 대답하는 사람이 있다면, 그 사람은 미국이 상위 5위에도 들지 못한다는 사실에 충격을 받을 것이다. 우리가 그 동안 막연히 추측했던 환상에서 벗어나 구체적인 현실에 대해 상세하고 풍부한 자료를 살펴볼 수 있다. 이것은 미국뿐만 아니라 전 세계의 10代를 효과적으로 공략할 수 있는 방법을 알려 준다. 성공적인 마케팅 전략 - 이원적 문화 경로! 전 세계적으로 단일한 공통 요소와 지역적으로 다른 구별 요소를 마케팅에 활용하는 것을 이원적 문화 경로라고 정의하고, 경우에 따라 두 가지를 적절하게 조합해야 한다. 이 책은 코카콜라, 캘빈 클라인, NBA, MTV, 필립스 등이 어떻게 이원적 문화 경로를 활용하여 세계적인 브랜드로 성공하였는지 사례를 구체적으로 보여 주고, 전 세계 10代에게 접근하는 12단계를 제시하여 마케터들이 효과적인 프로모션할 수 있도록 세심하게 배려하였다. 저자 소개 지은이 ... 엘리사 모지스 로얄 필립스 일렉트로닉스 N.V.의 수석 부사장이며, 전 세계 소비자 및 시장 정보의 총책임자이다. 또한 세계적인 전략 및 브랜드 컨설팅 그룹인 BrainWaves Group을 위해 일하는 혁신자이다. 모지스의 클라이언트 중에는 코카콜라, 캘빈 클라인, MTV, 제너럴 모터스, 리바이스, NBA 등이 있다. 옮긴이 ... 홍정희 서울에서 출생하여 숙명여자대학교 영어영문학과를 졸업하였고, EATA 1급 전문 번역사이다. 코리아 헤럴드 번역 센터 전문 번역가를 역임하였으며, 현재 코리아 헤럴드 번역사 연수반 강사로 활동 중이다.

목차
1.인구5억6천만의 10대 세계에 오신 것을 환영합니다 ...11
2.돈의 향기 ...37
3.세계 젊은이 문화의 10가지 공통요소 ...53
4.세계 젊은이들의 주요 구별요소 : 일반화가 위험한 이유 ...85
5.세계 젊?은이들의 여섯가지 가치관 세분 집단:궁극적 구별 요소 ...105
6.지역적인 넓은 관점 ...131
7.18개 국가의 스냅 사진 ...145
8.10대들의 용돈.1000억 달러를 마케터는 어떻게 이용할 수 있을까? ...195
9.일상 생활 구성 ...223
10.2000년 이후에 관하여 ...243