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ISBN : 9791194793496 / 376쪽 / 714g / 188 x 240 (㎜)
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출판사 리뷰
60억 규모 시리즈 A 투자 유치,
누적 4000만 다운로드 모바일 게임을 제작한
알로하팩토리의 전략과 노하우 총정리!
개발 이후 글로벌 론칭과 운영, 수익화까지
게임 비즈니스의 전 과정을 아우르는 실전 가이드
매일 수많은 신작이 쏟아지는 모바일 게임 시장에서 유저의 선택을 받아 살아남는 게임은 극소수다. ‘잘 만든’ 게임을 넘어 ‘잘 팔리고 오래가는’ 게임을 만들기 위해서는 반드시 제작 초기 단계부터 데이터를 기반으로 사업과 마케팅을 함께 설계해야만 한다.
《한 권으로 끝내는 게임 사업 게임 마케팅》은 누적 4,000만 다운로드 모바일 게임을 만들고, 퍼블리셔로서 다양한 개발사와 협업해 온 알로하팩토리가 실무 경험에서 얻은 노하우를 총망라한 전략서다. 직접 겪은 시행착오와 개선 과정을 가감 없이 밝히며, 놓치기 쉬운 사업적 판단 지점을 낱낱이 짚어 준다. CPI와 리텐션 지표로 게임의 가능성을 검증하는 법부터, 광고 수익화와 인앱 결제 설계, 퍼포먼스 마케팅 전략, 크리에이티브 제작법, 라이브 운영과 유저 유지 전략까지 게임 비즈니스의 모든 과정을 단계별 프로세스로 안내한다.
특히 대형 게임사처럼 사업과 마케팅 전담 조직을 갖추기 어려웠던 소규모 개발사, 인디 팀, 1인 개발자라면 이 책을 통해 실질적인 데이터에 기반하여 비즈니스의 기준을 세우는 법을 손쉽게 익힐 수 있을 것이다. 재미와 완성도에만 집중하던 관점에서 벗어나, 출시 이후에도 안정적인 수익성과 지속성을 갖춘 게임을 만들 수 있도록 돕는 실전 가이드다.
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- 저자 : 알로하팩토리
추천사
프롤로그
1부 게임 사업과 게임 마케팅의 구조
1장 게임 사업과 게임 마케팅 이해하기
1.1 게임 제작의 기본 프로세스
1.2 사업과 마케팅의 중요성
1.3 글로벌 론칭을 위한 체크리스트
2장 데이터로 게임의 성공 가능성 높이기
2.1 데이터 기반 접근의 중요성
2.2 CPI 테스트 중심의 시장성 점검
2.3 리텐션 중심의 게임성 점검
2.4 초기부터 시작하는 수익성 점검
3장 정량적 데이터의 맹점 찾아내기
3.1 게임의 재미를 검증하는 정성적 접근, FUN QA
3.2 프로젝트를 돌아보는 힘, 포스트모템
4장 사업 PM이 꼭 챙겨야 할 제작 전략
4.1 효율성을 확보하는 리소스 활용
4.2 수익성과 신뢰를 지키는 보안
4.3 몰입 경험을 제공하는 완성도
4.4 리텐션을 향상하는 게임 구조
4.5 수익화를 이끄는 게임 구조
2부 수익 성장을 위한 구조 설계 전략
5장 게임 수익화의 기본 개념 이해학
5.1 게임 수익화를 위한 매출 퍼널
5.2 수익화 모델: IAP vs 광고 수익화 vs 하이브리드
5.3 수익화 분석에 활용할 수 있는 도구
6장 광고 수익화하기
6.1 광고 수익화의 기본
6.2 광고 수익화의 도입
6.3 광고 수익화 실무
6.4 보상형 광고 활용법
6.5 인터스티셜 광고 활용법
6.6 광고 수익화 성과 지표별 분석법
6.7 광고 수익화 실전 체크리스트
7장 성장과 재화 설계하기
7.1 유저 티어 시스템 설계
7.2 티어별 성장 채널 설계
7.3 단위별 재화 가치 설정
7.4 티어별 재화 설계
7.5 성장 채널별 BM 확인 및 재화 밸런스 관리
8장 인앱 수익화 설계하기
8.1 수익화 핵심 지표별 분석법
8.2 인앱 상품 설계
8.3 수익화 성과 분석 및 개선
8.4 상위 유저 분석 및 매출 극대화
8.5 유저 세그먼트별 이벤트 설계 매트릭스
8.6 매출 하락에 빠르게 대응하는 실무 가이드
3부 유저 확보를 위한 퍼포먼스 마케팅 전략
9장 글로벌 퍼포먼스 마케팅 시작하기
9.1 UA, 퍼포먼스 마케팅의 이해
9.2 오가닉 마케팅과 유료 마케팅
9.3 마케팅 매체 선택 및 세팅
9.4 매체 고급 활용 팁
9.5 데이터를 통한 마케팅 성과 분석
10장 오가닉 트래픽 유입시키기
10.1 오가닉 트래픽의 중요성
10.2 ASO 준비
10.3 사전예약 플랫폼 활용
10.4 스토어 피처드 활용
11장 론칭 후 마케팅 전략 세우기
11.1 초기(론칭~2주차)
11.2 스케일업(2주~2개월)
11.3 안정기(2개월 이후)
12장 크리에이티브 광고 제작하기
12.1 크리에이티브의 기본
12.2 크리에이티브 제작 프로세스
12.3 크리에이티브 광고 실무
12.4 AI를 활용한 광고 소재 제작
4부 퍼블리싱과 라이브 운영 전략
13장 퍼블리싱하기
13.1 퍼블리싱 vs 셀프 퍼블리싱
13.2 퍼블리싱 방식의 선택 기준
13.3 퍼블리셔와 협업 시 주의할 항목
13.4 퍼블리싱 계약 시 주의할 항목
14장 라이브 운영과 유저 유지하기
14.1 라이브 운영의 기본
14.2 라이브 운영의 단계별 체크리스트
14.3 유저 피드백 반영 및 업데이트
14.4 이벤트 기획 및 운영
14.5 운영 대응 프로세스
14.6 리스크를 줄이는 게임 서비스 대응 전략
게임 개발·마케팅·운영에 유용한 사이트 & 툴 모음
데이터 분석 실전 뷰
저자의 말
에필로그
