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반디앤루니스 리뷰

개인 셀러가 ‘나만의 브랜드’로 온라인 커머스에서 성공하는 방법을 다룬 최초의 경영서. 성공한 타 브랜딩 사례 소개서가 아닌, 개인 셀러가 온라인 커머스에서 자신만의 브랜드로 성공하기 위해 반드시 알아야 하는 상품 선정 방법, 상품 소싱 노하우, 가격 정책, 마케팅, 브랜딩은 물론, 사전 준비 과정부터 상품 런칭 후 구체적인 액션 플랜에 대한 구체적이고 실질적인 내용을 담고 있다. 이런 이유에서 이 책은 장사를 준비하는 개인 셀러들은 물론, 기존 브랜드를 운영하는 셀러들에게도 근래에 발간된 그 어느 브랜딩, 커머스 관련 서적들보다 더욱 독보적인 가치를 가지고 있다.

출판사 리뷰

개인 셀러가 ‘나만의 브랜드’로 온라인 커머스에서 성공하는 방법을 다룬 최초의 경영서

브랜드로 성공하기 위해선 브랜딩이 중요한 게 아니라, 브랜드가 될 수 있는 상품이 있어야 한다.
소비자들은 싸게 구매한 상품은 결코 브랜드로 인정해 주지 않는다. 그렇기 때문에 브랜드가 될 수 있는 상품은 반드시 비싼 가격에도 팔릴 수 있어야 하며, 이를 위해선 해당 상품은 기존 상품들 보다 예쁘거나, 특별하거나, 신박하거나, 부티나는 특징을 가지고 있어야 한다.

그렇다면 자본과 네트워크가 부족한 개인 셀러들은 과연 이런 특징을 가진 상품들을 어디서, 어떻게 소싱할 수 있을까? 플랫폼 영업력이 부족한 개인 셀러들은 이런 상품들을 어떻게 대중들에게 효과적으로 알리고 어떻게 그것을 구매로 이어지게 만들 수 있을까? 개인 셀러들이 런칭한 브랜드가 스몰 브랜드들처럼 반짝 성공에 그치지 않고 장기적으로 성장하는 브랜드로 시장에서 자리잡을 수 있는 방법은 무엇일까? 지난 24년간 해외소싱, 리테일 업계의 국내 최고의 자리에서 일해 온 이종구 대표를 통해 이 모든 질문에 대한 답을 얻을 수 있다.

이 책은 성공한 타 브랜딩 사례 소개서가 아닌, 개인 셀러가 온라인 커머스에서 자신만의 브랜드로 성공하기 위해 반드시 알아야 하는 상품 선정 방법, 상품 소싱 노하우, 가격 정책, 마케팅, 브랜딩은 물론, 사전 준비 과정부터 상품 런칭 후 구체적인 액션 플랜에 대한 구체적이고 실질적인 내용을 담고 있다. 이런 이유에서 이 책은 장사를 준비하는 개인 셀러들은 물론, 기존 브랜드를 운영하는 셀러들에게도 근래에 발간된 그 어느 브랜딩, 커머스 관련 서적들보다 더욱 독보적인 가치를 가지고 있다.

대한민국 유통 업계를 뒤흔들만한 강력한 내용

최근 그 어느 때보다 개인 셀러들 사이에서 브랜드에 대한 관심이 높아지고 있다.
이는 5,6년 전부터 시작된 개인 셀러들의 온라인 커머스 창업 열풍이 최근 과열된 플랫폼들의 저가 상품 노출 경쟁에 막혀 그 성장의 한계를 느끼자, 자연스럽게 브랜드가 그 대안으로 떠올랐기 때문이다. 하지만 우리 주변엔 눈을 씻고 찾아 봐도 브랜드로 장사를 해서 성공하는 방법을 알려 주는 정보를 찾기란 어렵다. 브랜드에 관련된 강의나 책들은 대부분 브랜드를 정의하거나, 성공한 타 브랜드의 사례를 소개해 주는 내용에 그칠 뿐, 브랜드로 돈을 버는 방법을 알려 주는 경우는 전무하다. 그것도 일반 기업들에 비해 자본이나 네트워크가 부족한 개인 셀러 입장에선 관련된 정보를 찾아 배우기가 더욱 어려운 현실이다.

이 책의 저자인 이종구 대표는 당시 토종 브랜드가 흔치 않았던 2000년대 초반에 개인의 힘으로 국내 최초 라이프 스타일샵 브랜드 ‘코즈니’를 런칭해서 성공적으로 운영했고, 이후 유수의 기업들에서 신규 브랜드를 개발하고 인큐베이팅하는 과정을 통해 수많은 브랜드들의 성공에 깊게 관여해 온 경력을 가지고 있다. 이 경험을 바탕으로 그는 자본과 네트워크가 부족한 개인 셀러가 자신만의 브랜드로 시장에서 성공하는 구체적인 방법을 이 책을 통해 가감없이 풀어 내고 있다.

셀러는 브랜드 런칭에 앞서 사전에 어떤 준비를 해야 하는지, 브랜드가 될 수 있는 상품은 무엇인지, 그런 상품은 어디서 어떤 방법으로 소싱할 수 있는지, 해당 상품은 어디서 어떤 가격으로 어떤 모습으로 판매해야 하는지, 향후 브랜드가 지속적으로 성장하기 위해선 어떤 방법이 필요한지, 만일 의도대로 브랜드 상품 판매가 전개 되지 않을 경우 그 대안은 무엇이 있는지 등, 브랜드에 관한 내용을 단순 브랜딩 차원이 아닌 우리가 흔히 알고 있는 4P(상품, 가격, 유통, 프로모션) 모든 영역에 걸쳐 상당히 구체적으로 설명한다.

책의 백미는 개인 셀러 각자가 가지고 있는 고유한 경험, 역량의 내용, 자금 상황에 따라 본인이 런칭하고자 하는 브랜드의 종류와 그 준비 과정, 그리고 런칭 후 운영 방법이 달라져야 하며,
그 내용 역시 개인별 상황에 맞춰서 각기 다르게 설명하고 있다는 점이다. 이는 저자가 지난 24년 넘게 경험한 수많은 개인 셀러들의 흥망성쇠를 통해서만이 얻을 수 있었던 값진 노하우일것이며, 그렇기 때문에 이 책이 가진 가치는 온라인 커머스에 종사하거나 창업을 꿈꾸는 개인 셀러들 사이에서 더욱 높게 평가 되어야 할 것이다. 

INTRODUCTION
개인셀러가 브랜드가 되는 길
메이커, 스몰 브랜드, 브랜드

1.WHY BRAND
개인 셀러들은 브랜드가 없으면 시장에서 살아 남지 못하는가?
브랜드의 종류
개인 셀러들이 도전해야 하는 브랜드 제품이란 무엇인가?
브랜드 제품이 소비자들에게 브랜드로 인정받는 과정
브랜드의 혜택, 브랜드가 도면 무엇이 달라지는가?

2. PRODUCT
브랜드가 될 수 있는 상품
브랜드가 될 수 있는 상품을 찾는 방법
브랜드 제품의 고객은 누구인가?
브랜드가 될 수 없는 상품
브랜드 상품 4단계 선정 방법
브랜드 상품만이 답이 아니다

3. PRICE
브랜드가 되기 위한 가격

4. PLACE
브랜드가 팔리는 장소

5. PROMOTION
브랜딩
마케팅

6. OPERATION
브랜드의 종류
브랜드의 운영

7. EXECUTION
브랜드가 되는 액션플랜

8. SUPPLEMENT
브랜드가 성장하지 못하는 이유, 브랜드가 맛이 가는 이유
셀러 MBTI
12가지 비즈니스 인사이트

EPILOGUE