• 경제/경영 > 재테크/투자 > 부동산

출판사 리뷰

프롭테크화로 기업형 부동산 중개회사 출현, 먼저 진입해서 영업거점지역을 선점하고 경쟁력을 확보하자 부동산 중개업 시장의 변화로 공인중개사도 전문적이고, 체계적으로 변화할 필요가 있다. 이 책은 공인중개사에게 힘이 되는 중개시스템과 노하우를 소개하며, 총 8개의 Part로 구성되어 있다. Part 1에서는 부동산 중개업 시장 상황과 변화에 관해 설명하고 있다. 여전히 구태를 일삼으며 중개 수수료를 챙기는 데만 여념이 없는 일부 개업공인중개사들의 모습을 꼬집고 변화를 시작하게 된 계기를 이야기한다. Part 2에서는 공인중개사도 프롭테크화 인재로 거듭나야 하는 이유를 설명하고 그 방법을 말해준다. Part 3에서는 매물을 확보하는 노하우를 전달하고 있으며, Part 4에서는 고객이 넘치는 중개사무소를 만들려면 어떻게 해야 하는 중개사의 마음가짐부터 바람직한 중개사무소의 모습까지 구체적으로 소개하고 있다. Part 5에서는 중개시스템과 협업 툴을, Part 6에서는 중개사무소 개설할 때 알아야 점들을 설명했다. Part 7에서는 유튜브와 블로그로 중개사무소의 경쟁력을 높이는 방법을 담았으며, Part 8에서는 우대빵 부동산 중개법인의 시스템 속의 실제 창업 성공 사례를 소개했다. 공인중개사 시험을 보려는 사람, 개업을 앞둔 공인중개사, 그리고 하루하루 영업의 전선에서 경쟁력을 확보 방안을 고민하는 개업공인중개사들에게 도움이 될 부동산 중개사무소 성공 창업 가이드다.

프롤로그 004

PART 1 부동산 중개업 시장의 변화와 우대빵

왜 우대빵이 중개업 시장에 나타났을까? 014
부동산 가두리를 아십니까? 017
부동산 중개업자는 왜 우대빵을 고소했을까? 021
중개보수 경쟁, 주택수요자들은 무엇을 원할까? 027
중개 시장의 변화 속, 최고의 인재들이 우대빵에 모였다 031

PART 2 공인중개사도 프롭테크화 시대

공인중개사도 프롭테크형 인재가 되어야 한다 038
공인중개사 시험 합격이 시작이다 041
부동산 중개는 부동산 컨설팅이어야 한다 045
부동산 컨설턴트로 변신하라 048
우대빵에서 성공하는 공인중개사란? 052
교육이 미래다 055
우대빵, 미국 MBA를 가져오다 058
[인터뷰] IAU 라이언 도안 총장, 우대빵과 함께하다 062
지역에 집중하고 경쟁자를 고려하라 068

PART 3 매물을 확보하는 비법

첫 상담을 앞둔 중개업자(개업공인중개사)에게 074
첫 상담이 매물 확보의 첫걸음 077
매물접수할 때 준비할 것 080
매물접수할 때 받아둘 것 085
성공하는 고객 상담 노하우 091
임장 시 추가 매물과 손님 확보 097
매물 사후 관리 솔루션 108
？
PART 4 고객이 넘치는 부동산 중개사무소 만들기

부동산 중개업 전문가 이미지 만들기 114
모든 사람이 고객이다 119
고객 관리의 기본 123
중개업자의 덕목 132
인력관리 및 고객응대 138

PART 5 중개사에게 힘이 되는 중개시스템과 협업 툴

일반중개사의 고충과 일반중개사무소의 현황 146
우대빵 중개시스템의 필요성 150

PART 6 중개사무소 개설 절차와 유의점

중개사무소 창업 시 알아야 할 것들 174
우대빵 가맹점 개설 가이드196

PART 7 유튜브는 기본, 블로그는 필수

중개사무소 SNS 마케팅 204

PART 8 지점 사례

안양평촌지점 238
하남지점 242
남양주의 꿈 248