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엔터테인먼트 통합 마케팅 - 엔터테인먼트 사이언스 3 (양장)

토르스텐 헤니그 투라우 저 | 한울아카데미 | 2021년 08월

엔터테인먼트 통합 마케팅 - 엔터테인먼트 사이언스 3 (양장)

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ISBN : 9788946073128 / 464쪽 / 835g / 153 x 224 (㎜)

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책 소개

출판사 리뷰

책 속에서 ‘품질이 좋으면 성공한다(quality finds its way)’라는 신화는, 말 그대로 신화일 뿐이다. (II권 4장에서 언급된 필요조건들을 충족하는) 훌륭한 상품은 분명 도움이 되지만, 그것만으로는 새로운 엔터테인먼트 상품의 성공을 보장할 만큼 충분치 않다. 대신, 해당 상품에 대해 소비자와 커뮤니케이션하는 것 역시 매우 중요한데, 그것은 커뮤니케이션이 경험, 검색, 또는 검색과 유사한 행위 같은 상품에 잠재된 가능성을 끌어올리기 때문이다. 종종 상품과 커뮤니케이션 전략은 밀접하게 연관되어 있다. 왜냐하면, 상품의 다양한 특징이 가진 성공 잠재력은 특정한 커뮤니케이션 접근법에 의존하기 때문이다. 엔터테인먼트 마케팅 전략의 일부로서 커뮤니케이션이 갖는 중요성은 그것을 위해 편성된 엄청난 예산을 통해 드러난다. _1장 엔터테인먼트 커뮤니케이션 결정 1, 27쪽 경영자의 도전 과제 중 하나는 시대정신을 미리 예측하고 그에 따라 상품의 출시 시간을 계획하는 것이다. 예를 들어 영화, 게임, 책의 제작이나 개봉을 수년 동안 연기한다면, 그것의 주제가 더 유행하기를 바라는 것이 합리적일 수 있다. 하지만, 상품 출시의 연기는 상품의 배후에 있는 창작자들과 상당한 갈등을 일으킬 수 있다. 만약 여러분이 각본을 쓰는 데 1년을 보냈다면, 여러분은 보통 경제적인 이유로 창작물의 출시가 연기되는 것을 싫어할 것이다. 역사는 그러한 인내심이 실제로 성과를 낼 수 있다는 것을 보여 준다. 그것은 상품의 상업적 수용뿐만 아니라 그것의 비판적 위치에도 도움이 될 수 있다. 일례로 서부영화 <용서받지 못한 자>의 대본은 1976년에 쓰여졌다. 이 영화는 1983년에 클린트 이스트우드가 구입했고, 그 후 영화로 변환되는 데 10년이 걸렸다(Schickel, 1996). 예술가인 이스트우드는 작품에 대해 주인공이 ‘너무 젊다(too young)’라는 느낌을 받는 것 외에는 분석적인 주장을 하지 않았다. 그러나 그는 이 작품이 당시의 배우나 할리우드에서 생소한 내용이었기 때문에 이 이야기의 성격이 1990년대에 훨씬 더 시기적절하다고 판단했다. 이러한 현대 문화적 환경에서 이 영화의 의미는 이제 사라진 장르를 되돌아보며 당시의 순진한 고정관념을 반영하는 동시에, 그 종말에 대한 설명을 제공하며, 또한 이스트우드의 역사적인 서부극의 인물을 현대적 감각으로 수정한 작품으로 평가받을 수 있다. 이 영화는 상업적으로 큰 성공을 거두었으며, 1992년 오스카 최우수 작품상을 수상하기도 했다. _3장 엔터테인먼트 유통 결정, 251~252쪽 엔터테인먼트 사이언스의 일반적인 논리는 생활과 경제의 다른 분야와 마찬가지로 엔터테인먼트에서의 성공은 일정한 패턴과 규칙을 따르고, 데이터와 알고리즘은 우리가 그것들을 이해하는 데 도움을 줄 수 있다는 것이다. 엔터테인먼트 사이언스의 밑바탕은 엔터테인먼트 세계를 복잡하고 다방면으로 보는 확률론적 세계관이다. 이런 복잡한 세상에서는 하나의 요소나 하나의 마케팅 기구의 사용은 결코 소비자의 반응이나 100% 확실성을 가진 상품의 성공을 설명하지 못하고, 다만 소비자가 어떤 식으로 반응하거나 엔터테인먼트 상품이 히트할 확률을 높일 뿐이다. 이것은 엔터테인먼트 사이언스가 속한 학문 분야인 어떤 사회과학에서도 항상 그러하며 앞으로도 그럴 것이다. _이제 ‘엔터테인먼트 사이언스’의 힘을 발휘해 봐요!, 445쪽

저자 소개

  • 저자 : 토르스텐 헤니그 투라우
저자 : 토르스텐 헤니그-투라우 (Thorsten Hennig-Thurau)
독일의 저명 경제학자로 주로 미디어·영화·소셜 미디어 경제와 관계 마케팅을 연구했다. 현재 뮌스터대 마케팅 센터 마케팅·미디어 연구 의장이다. 루네버그대 경영학과를 나와 하노버대에서 경제학 박사를 받았다. 웨스트필름스대 경제학과 교수, 바우하우스대 미디어학부 교수, 런던 시티대 카스비즈니스 스쿨 연구 교수 등을 지냈다. 영화 불법 복제물의 경제적 피해 영향을 학술적으로 처음 규명했다. 저서에 『관계 마케팅: 고객 만족 및 고객 보존을 통한 경쟁력 확보』 등이 있다. JSR 리서치 ‘최우수논문상(2005)’을 받고 비즈니스 잡지 ≪Handeliet≫에 의해 독일·오스트리아·스위스 ‘상위 1% 학자’(2007)로 선정되었다.

저자 : 마크 B. 휴스턴 (Mark B. Houston)
미국의 마케팅 학자로 주로 채널·영화 마케팅 및 혁신 전략에 대해 연구했다. 현재 텍사스크리스천대(TCU) 닐리비즈니스 스쿨 마케팅학과 교수이다. 볼리바르 사우스웨스트침례대 경영학과와 미주리대 MBA를 각각 나와 애리조나주립대에서 경영학 박사를 받았다. 미주리대, 세인트루이스대, 볼링그린주립대, 트룰라스케대, 텍사스A&M대 메리비즈니스 스쿨의 마케팅학과 교수, 독일 뮌스터대 객원 교수 등을 역임했다. 식품회사 블루 벨 크리머리즈의 초대 의장을 지냈다. 저서에 『전략적 마케팅과 계획』 등이 있다. 마케팅·유통 채널 연구로 쉐스재단의 ‘최우수논문상’(2018)과 ‘루이스스턴 상’(2019)을 각각 받았다.

역자 : 이청기
현재 KBS공영미디어연구소 연구위원(Ph. D.)으로서 주로 미디어·엔터테인먼트 산업·전략을 연구하고 있다. KBS 입사 이후 KBS 콘텐츠전략팀장, KBS 미디어텍과 KBS 아트비전의 이사, e-KBS 대표 등을 역임했다. 미국 보스턴 Hult 인터내셔널 비즈니스 스쿨에서 MBA를, 서울 광운대에서 박사 학위를 각각 취득했다. 숙명여대 미디어학부 겸임교수를 맡아 ‘엔터테인먼트 비즈니스’, ‘미디어경영 및 마케팅’ 등을 강의했다.

역자 : 김정섭
성신여대 문화산업예술대학원 문화산업예술학과 교수(Ph. D.)로서 엔터테인먼트 예술 콘텐츠 및 엔터테인먼트 산업 전반을 연구하고 있다. 저서 『케이컬처 시대의 배우 경영학』, 『케이컬처 시대의 뮤직 비즈니스』, 『한국대중문화예술사』, 『명품배우 만들기 스페셜 컨설팅』, 역서 『할리우드 에이전트』 등을 펴냈다. 학술논문은 「배우 손예진의 코어 페르소나와 주연 작품에 대한 수용자 반응과의 정합성 분석」 등이 있다.

역자 : 조영인
한국문화예술연구소 소장(Ph. D.)으로 문화 콘텐츠 전반을 연구 중이다. 미스 춘향 숙(2003), 미스코리아 서울 미(2004) 출신으로 한국무용가와 배우로 활동했다. SBS <바람의 화원>, KBS <대조영>과 <달이 뜨는 강>, TV조선 <바람과 구름과 비> 등을 안무 감독했다. 영인베스트먼트 대표, 허드슨헨지 투자본부 이사, 동국대와 추계예술대 강사 등을 맡고 있다. 학술논문은 「문화상호주의로 분석한 BTS 안무 연구」 등이 있다.

역자 : 조희영
중앙대 첨단영상대학원 영상학과 교수(Ph. D.)로서 주로 영상 산업·정책, 트랜스 미디어 스토리텔링 기반의 콘텐츠 기획 전략 등을 연구하고 있다. 한국영화아카데미의 프로듀싱 과정 졸업 후 CJ CGV, CJ E&M, 타임와이즈인베스트먼트 등에서 영화 및 문화 콘텐츠 투자·유통에 관한 실무 경험을 축적했다. 학술논문은 「한국영화 제작자·감독·배우 네트워크 분석: 2013-2019 개봉작을 중심으로」 등이 있다.

역자 : 박정은
경희사이버대 실용음악학과 겸임교수(Ph. D.)로서 실용음악, 음악교육을 주로 연구하고 있다. 크로스오버 바이올리니스트로서 첫 솔로 앨범 발매 후 포털의 ‘바이올리니스트’ 부문 1위에 올랐으며, 야마하뮤직코리아 데몬스트레이터로도 활동했다. 저서 『월드 뮤직』을 출간했다. 학술논문은 「초·중등학교 대중음악 교육과정 기준 개발 연구」, 「국내 음악산업의 디지털 음악제작과 유통구조 분석」 등이 있다.

역자 : 이규탁
한국조지메이슨대 교양학부 교수(Ph. D.)로 재직 중이며, 케이 팝(K-pop)과 대중음악 분야를 집중적으로 연구하고 있다. 저서에 『케이 팝의 시대』, 『대중음악의 세계화와 디지털화』, 『갈등하는 케이, 팝: 한국적인 동시에 세계적인 음악』이 있으며, 학술지, 신문, 잡지 등에 대중음악과 케이 팝에 관한 다수의 글을 쓰고 방송에도 출연하고 있다. 역서는 『교양의 효용』, 『모타운: 젊은 미국의 사운드』(공역)가 있다.

역자 : 이은혜
동국대 영상대학원 공연예술학과 교수(Ph. D.)로서 뮤지컬, 예술 콘텐츠, 엔터테인먼트 산업을 주로 연구하고 있다. 미국 브로드웨이 뮤지컬 배우 출신으로 미국에서 <미스 사이공>, <왕과 나>, 한국에서 <캐츠>, <원효> 등을 각각 주연했다. 저서에 『알기 쉬운 뮤지컬 가창 실기』가 있으며, 학술논문은 「손드하임의 뮤지컬 융합 양식을 향한 실험과 전략」, 「아시아의 중심, K-Musical의 역할과 가능성」 등이 있다.

목차

엔터테인먼트 사이언스 III ― 엔터테인먼트 통합 마케팅

옮긴이의 글

서문

1장 엔터테인먼트 커뮤니케이션 결정 1: 페이드 채널, 온드 채널

2장 엔터테인먼트 커뮤니케이션 결정 2: 언드 채널

3장 엔터테인먼트 유통 결정

4장 엔터테인먼트 가격 결정

5장 엔터테인먼트 통합 마케팅: 상품, 커뮤니케이션, 유통, 가격 결정 전략의 조합에 의한
블록버스터와 틈새 상품 만들기

이제 ‘엔터테인먼트 사이언스’의 힘을 발휘해 봐요!




엔터테인먼트 사이언스 I ― 엔터테인먼트 경영·경제학

옮긴이의 글

서문

1장 ‘어떻게 될지 아무도 몰라요’라는 통설은 잊어라: 이제는 엔터테인먼트 사이언스의 시간이다!

1부 상품, 시장, 소비자: 엔터테인먼트 경영·경제학

2장 엔터테인먼트의 기본 원리

3장 엔터테인먼트 상품이 독특한 이유: 주요 특성

4장 엔터테인먼트 시장이 독특한 이유: 주요 특성

5장 가치 창출, 수익 창출: 엔터테인먼트 상품의 필수 비즈니스 모델

6장 엔터테인먼트의 소비 측면

이제 ‘엔터테인먼트 사이언스’의 힘을 발휘해 봐요!


엔터테인먼트 사이언스 II ― 엔터테인먼트 상품 경영론

옮긴이의 글

서문

2부 엔터테인먼트 경영과 마케팅: 무엇이 엔터테인먼트 상품을 히트하게 만드는가?

1장 엔터테인먼트 상품 결정 1: 엔터테인먼트 경험 품질

2장 엔터테인먼트 상품 결정 2: 탐색 품질과 브랜드 아닌 지표

3장 엔터테인먼트 상품 결정 3: 품질 지표로서의 브랜드

4장 엔터테인먼트 상품 결정 4: 성공적인 새로운 엔터테인먼트 상품 개발 방법

이제 ‘엔터테인먼트 사이언스’의 힘을 발휘해 봐요!

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