Name: 글로벌 협상전략 (전면개정 제8판)
Brand: 박영사(주)
SKU: 9791130315058
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Author: 안세영
ISBN: 9791130315058

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글로벌 협상전략 (전면개정 제8판)

안세영 저 | 박영사(주) | 2022년 02월

글로벌 협상전략 (전면개정 제8판)

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ISBN : 9791130315058 / 584쪽 / 1,110g / 188 x 257 (㎜)

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대학교재 > 경상계열 > 경영학

출판사 리뷰

저자 : 안세영

저자 : 안세영
교수(서강대학교)
서강대학교 국제대학원 교수(원장 역임), 서강대, 고려대, 서울대, 연세대 MBA와 최고경영자과정, 독일 E.Ingolstadt대, 일본 외무성, 멕시코 몬트레이대학, 삼성, SK 등에서 글로벌 협상전략을 강의하고 있다. 오랜 기간 정부부처와 국제기구에서 국제협상업무를 담당하였으며 글로벌 기업의 비즈니스 협상을 자문·지원하는 일을 해오고 있다. 1997년 한·미 자동차 협상을 비롯하여 미국, 일본 등과의 통상장관회담과 APEC 정상회담 등에 협상실무자로서 참여하였다.

■ 주요 경력
●통상교섭민간자문회의 위원장(산업통상자원부)
●파리 1(P.-Sorbonne)대학 국제경제학 박사
●통상산업부, 청와대 통상무역 비서관실 근무
●UN산업개발기구 워싱턴 투자진흥관
●한국협상학회 부회장
●하와이 동서문화센터 visiting fellow
●외교부 정책자문 위원
●선진통상포럼 회장

■ 주요 저서
「CEO는 낙타와도 협상한다」(삼성경제연구소)
「이기는 심리의 기술, 트릭」(한국경제신문사) 등 다수

제1부 미·중패권전쟁 시대 글로벌협상의 새로운 패러다임

제 1 장 헤게모니협상: 미중패권전쟁 시대 글로벌 비즈니스의 게임 체인저

제 2 장 협상의 5대 요소

제 3 장 주요 협상이론

제 4 장 글로벌 협상가의 7대 오류

제2부 협상전략

제 5 장 리차드 쉘의 가격협상 모델

제 6 장 협상전략 분석

제3부 국제협상과 문화

제 7 장 Cross-Cultural 협상전략

제 8 장 국제협상과 커뮤니케이션

제4부 포스트차이나시대 지역별 협상전략

제 9 장 베트남과 협상전략

제10장 인도와 협상전략

제5부 글로벌경영협상

제11장 M & A 협상

제12장 전략적 제휴와 합작투자협상

제13장 국제기술이전 협상

제14장 글로벌 기업의 갈등관리협상

제6부 국제통상협상

제15장 국제통상협상 개론

제16장 미국의 통상협상전략

제17장 중국의 통상협상전략

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