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출판사 리뷰

<추천사> “신기술이 새로운 시장을 만들고, 이러한 시장에서 능력을 갖춘, 전문가인 미들맨들의 삶을 ‘헤드헌터’라는 직업세계를 통해 생생하게 보여준다.” 정갑영｜한국생산성본부 상임고문, 유니세프한국위원회 회장, 연세대 17대 총장 “20년 가까이 헤드헌팅 업을 수행해온 저자는 오직 현장에서만 얻을 수 있는 생생한 경험과 지식을 풀어내어 매우 귀중한, 보물 같은 책을 출간했다. 헤드헌팅 업계 종사자, 직장인, 취업 준비생 및 우리 사회 전반에 걸쳐 큰 도움이 될 것이라 확신한다.” 조영탁｜휴넷 대표이사 “헤드헌터란 시간적으로는 과거와 미래를 잇고 일과 사람, 가치와 가치를 연결하여 새로운 가치를 만드는 창의적인 일이다. 그 중심에 저자와 이 책이 있다고 확신한다.” 류재섭｜전 한국무역보험공사 상임감사 “헤드헌팅 분야의 전문가로서 오랜 경험과 축적된 통찰 그리고 시대를 꿰뚫는 직관으로 헤드헌팅의 표준을 제시하고 있다. 사람과 조직 그리고 현재와 미래의 가치를 잇는 매개 역할의 지혜를 면밀하고도 꼼꼼하게 제시한 헤드헌팅 최고의 교과서이다.” 신제구｜서울과학종합대학원 교수 / 《리더의 길》외 저자) “우수인재 확보를 고민하고 있는 기업의 HR 담당자들에게도 인재전쟁에서 이기기 위한 전략과 방법을 어떻게 가져가야 할 것인지에 대한 많은 시사점을 던져준다.” 이인배｜GS칼텍스 인력개발부문장 상무

추천사
프롤로그 헤드헌터, 프로페셔널

PART 01 왜 기업들은 헤드헌터를 찾는가?
1장 헤드헌팅과 헤드헌터: 역할의 변화
글로벌 서치펌의 경쟁력은 무엇일까?
국내 서치펌과 잡 시장의 변화
헤드헌팅 Live 1 글로벌 서치펌과 경쟁 '매스매틱스 알고리즘 개발자' 매칭에 성공하다

2장 인재 매칭에서 전문화된 HR 서비스까지
면접이 바뀌면 인재가 바뀐다 '면접 전문가 파견 서비스'
채용 실패 위험을 없애다 '평판조회 서비스'
기업의 성장으로 이어지는 커리어 개발 '커리어 코칭'
차별화된 비전, 인재, 기업문화를 만든다 'HR 컨설팅'
헤드헌팅 Live 2 인재검증 HR서비스로 채용 리스크를 줄이다

3장 헤드헌터, 살아남을 수 있을까?
보이지 않는 가치를 찾아내는 헤드헌터
헤드헌터와 잡 플랫폼의 관계
'1인 기업가' 정신으로 만드는 새로운 기회들
기업가의 행동을 이끄는 소명의식
첨단기술과 스타트업 등장의 효과
헤드헌팅 Live 3 20개국 이상의 인재를 매칭하다

Book in book 헤드헌터 Work Rules

PART 02 어떻게 고객을 얻는가?
4장 헤드헌터의 성장을 결정하는 요인
고객사 개발은 '그냥' 하면 안 된다.
거절당한 기업을 고객사로 만드는 용기
영업이 어렵다면, '나'를 알릴 준비부터 하자

5장 고객사를 개발할 때 지켜야 할 원칙
잠재 고객사 선별 방법
잠재 고객사 컨택하기
가망 고객사 관리하기
채용의뢰 수주하기
고객관리 시스템의 중요성
헤드헌팅 Live 4 채용공고도 없는 기업에 인재를 매칭하다

PART 03 어떻게 인재를 성공적으로 매칭하는가?
6장 매칭 설계의 시작, 직무기술서(JD) 작성
직무기술서의 주요기능
기업정보
핵심직무(Role & Responsibilities)
자격요건(Qualification & Requirement)
헤드헌팅 Live 5 직무역량 중심으로 직무기술서(JD) 작성하기

7장 매칭을 실행하다
후보자 발굴하기
후보자 검증하기
역량검증 인터뷰: 사전준비와 평가항목
역량면접 질문법: 주 질문과 심층질문
후보자 이력서 코칭하기
후보자 추천하기
후보자 면접 지원하기
후보자 채용조건 협의하기
헤드헌팅 Live 6 매칭 '시소'의 균형을 잡다

PART 04 사후관리, 왜 집중해야 하는가?
8장 실패하지 않는 사후관리 방법
고객사와 후보자의 상황에 집중하자
매출목표를 관리하는 방법
헤드헌팅 Live 7 헤드헌터의 핵심업무 총정리 '9단계' 핵심노트

PART 05 나도 헤드헌터가 될 수 있을까?
9장 업에 의미를 부여한다는 것
일의 가치는 어디에서 나오는가?
'자기다움(Be yourself)' 브랜드 갖기
여정을 설계하는 기업가 정신

PART 06 헤드헌터가 갖춰야 하는 역량은 무엇일까?
10장 헤드헌터의 기본역량 코칭

11장 커뮤니케이션을 매력적으로 하는 방법
4가지 기본 소통역량
상대의 신뢰를 얻는 자기조절능력
호감을 얻는 표현 기술
설득을 잘하기 위한 감성지능(EI) 활용법

12장 성과를 만들어 내는 자기관리 역량
'싱어게인'에서 배울 수 있는 목표달성능력
원하는 것을 찾아가는 방법
셀프리더십으로 다른 사람과 함께 성공하자
진정한 승자는 누구일까?
함께 일하고 싶은 사람의 매력 '실행력'

에필로그 일과 사람이 만나 가치를 만든다
부록