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출판사 리뷰

1. 이 책은 무역 창업을 꿈꾸는 청년 대학생들을 염두에 두고 기획되었다. 그리고 출판된 책은 무역 창업 실무 강의용 교재로 활용될 것을 고려하였다. 무역에 대한 경험이 없지만 창업을 원하는 청년, 대학생, 일반인도 빠른 시간 내에 무역의 큰 줄기를 파악할 수 있도록 하였다. 2. 기존의 국제무역 실무서들은 무역 계약의 성립에서부터 대금 결제와 클레임까지의 학문적 체계와 이론을 중심으로 상술한 책이 많았다. 본서는 저자의 무역 실무 경험을 바탕으로 실제 무역 창업에 도움이 될 수 있는 현장 지식에 더 중점을 두었다. 3. 오프라인 무역 창업과 경영 일반론에 중점을 두고 내용을 간결하게 구성하였다. 무역 실무의 세부 과정이나 자세한 지식은 해당 분야의 다른 이론서 및 실무 지침서를 참고하기 바란다. 4. 이 책의 내용을 중심으로 오프라인 무역 과정을 이해하면, 이커머스(전자상거래) 창업도 쉽게 접근할 수 있을 것이다. 일부에서 이커머스와 관련되는 부분을 언급하지만, 세부적인 사항은 이에 관한 다른 이론서와 실무 서적을 참고하기 바란다. 5. 무역은 크게 수출과 수입으로 나눌 수 있고, 서로 입장을 바꾸어 생각하면 동일한 절차로 설명할 수 있다. 본서는 수출을 위주로 설명하고, 필요한 경우 수입 부분을 수출과 같이 설명할 것이다. 수입에 특유한 부분은 별도로 설명하기로 한다. 6. 각 장의 끝에서 수행 과제를 제시하였다. 실제 과제를 수행해 봄으로써 강의 내용으로 이해하는 것에서 나아가 실제적으로 필요한 실무 감각을 익힐 수 있도록 하였다. 7. 현장감 있는 이해를 돕기 위해 필요한 경우 해당 내용 설명이나 실무와 관련된 사례를 많이 제시하였다. 저작권 문제로 전체를 그대로 인용할 수 없어, 독자들이 직접 찾아 원문을 찾아볼 수 있도록 자료 출처를 같이 수록했다. 8. 12장에서 저자가 무역 실무 강의(전자상거래 무역)에서 진행했던 우수한 사례들을 제시했다. 수업에서 우수한 사례로 주목 받았던 팀들이 실제 창업으로 이어져 성과를 보인 사례가 다수 있다. 더 많은 청년, 대학생, 일반인이 무역 창업에 도전할 수 있는 참고 사례로 활용할 수 있기를 희망한다.

2013년 저자가 부산 동아대학교 국제무역학과에 부임한 이후 1년 정도 지난 시점에서 학생들이 실제 무역 실무를 해 볼 수 있는 교육 과정이 필요하다는 생각을 가지게 되었다. 그 이후 그러한 교육 과정을 캡스톤 수업과 같은 실무형 교과 과정과 창업동아리와 같은 비교과 과정이나 개인적인 무역 창업팀 지도 등을 통해 이루어보려고 지속적으로 노력해 오고 있다.

7년여가 지난 2021년 현재, 여러 학생들이 실제 졸업 후 또는 재학 중에 무역 창업을 시도해서 소중한 도전의 길을 가고 있는 모습을 보고 있다. 또한 졸업 후 취업한 제자들에게 간혹 연락이 와서 재학 시절 들었던 실무형 수업 때의 경험이 취업 과정과 취업 후에도 큰 도움이 되었다는 감사 인사를 자주 듣는다. 그때마다 좀 더 체계적으로 준비를 해서 실무형 교육이 학생들에게 더 많은 도움이 되는 방향으로 발전해 나가도록 해야겠다는 생각을 하게 된다.

이러한 상황에서 서환승 대표님이 오랜 무역회사 경험을 살려 실무형 무역 교육에 도움을 주시기로 뜻을 같이 하게 되었다. 서환승 대표님은 오랜 무역 실무경험을 토대로 본 저술의 시작과 마무리까지 전체 과정을 주도적으로 진행해 주셨고, 동시에 교수창업 기업으로 저자가 설립한 동아GTC를 같이 운영해 주시기로 했다.

대학이 전공 이론 지식에 더하여 실무 중심형 현장 지식을 키워 학생의 취업 및 창업이라는 진로 설계에 도움이 될 수 있는 교육을 실천해야 한다는 필요성은 누구나 인정하고 있다. 그러나 문제는 ‘어떻게’라는 방법론이다. 소위 ‘의, 치, 한’이라고 하는 의대, 치대, 한의대의 인기는 이러한 교육과정이 곧 고소득의 직업을 보장하는 실무형 교육이기 때문임을 생각해 볼 때, 무역 교육 또한 이러한 실무교육이 될 경우, 곧바로 무역 현장에서 수익을 낼 수 있는 최첨단 혁신적 지식을 겸비한 무역 일꾼을 길러낼 수 있을 것이다.


따라서 대학의 전공 교육 과정에서 팀을 구성하고, 협동하여 직접 무역회사를 설립하고, 무역업 전 과정의 업무를 진행해 봄으로써, 향후 무역업의 본격적인 창업이나 무역회사에 취업 시 문제 해결 능력을 키울 수 있도록 하는 교육과정이 필요할 것이다.

하지만 기존의 무역 실무 강의와 교재는 무역 기업의 창업 과정을 다루지 않고, 일반 창업 강의와 교재는 무역의 전문 과정을 반영하지 못했다. 그래서 무역 창업을 하고자 하는 청년, 대학생, 일반인이 무역 창업에 대해 전반적인 이해를 할 수 있는 실무와 이론을 겸한 강의와 교재를 접근할 기회가 없었다. 저자는 이런 목적으로 무역 기업을 창업하고, 경영하기까지 일련의 과정을 체험할 수 있는 강의와 교재를 기획하게 되었다.

본 교재는 이러한 무역 창업의 실제 체험을 위해서 회사 설립에서 무역 회사의 운영까지 경험할 수 있는 전체 과정을 한 학기 14~15주차 수업과정에 맞추어 12개의 장으로 구성해 보았다. 이 책이 저자들을 포함해 무역실무를 가르치는 교수님들과 배우는 학생들에게 많은 도움이 되고, 전국의 무역을 전공하는 많은 학생들에게 무역 창업을 통해 큰 성공을 이루는 데 작은 디딤돌이 되길 바란다. 또한 이 책이 무역 창업을 시작으로 장차 우리 경제를 이끌어 갈 유니콘 기업을 만들어내는 기업가들에게 첫 시작이 되는 길잡이가 될 수 있기를 바란다.



동아대학교 부민캠퍼스에서
저자 정무섭, 서환승 씀

제1장\t무역 창업 준비
제1절 무역 창업의 이해\t12
제2절 기업가정신\t14
제3절 사업계획서\t19
제4절 비즈니스 모델\t24
제5절 창업 자금\t32
제6절 팀 빌딩\t39


제2장\t회사 설립
제1절 창업 공간\t42
제2절 회사 설립 및 사업자등록\t43
제3절 기타 신청 업무\t46
제4절 무역 창업지원\t50


제3장\t아이템 선정
제1절 아이템 선정의 중요성\t54
제2절 아이템 선정 원칙\t57
제3절 아이템 분석 및 확정\t59





제4장\t시장조사
제1절 시장조사의 필요성\t66
제2절 시장조사의 절차\t68
제3절 시장조사의 내용\t71


제5장\t해외 거래선 발굴
제1절 거래선 발굴의 의의\t78
제2절 해외 거래선 발굴 방법\t79
제3절 거래 제의서\t84
제4절 신용조사\t88


제6장\t글로벌 마케팅
제1절 글로벌 마케팅의 이해\t98
제2절 오프라인 마케팅 기법과 전략\t100
제3절 온라인 마케팅 기법과 전략\t105
제4절 해외 마케팅 지원 정책 활용\t111






제 7장\t무역협상 과정 및 계약
제1절 견적 요청\t116
제2절 원가 계산 및 견적 작성\t119
제3절 견적 제출과 가격 협상\t123
제4절 발주 및 계약 체결\t125
제5절 수입 계약 체결\t128


제8장\t선적 절차
제1절 생산 완료 및 검사\t132
제2절 선적 진행\t134
제3절 선적서류 송부\t137
제4절 선적 후 절차\t141


제9장\t대금결제 관리
제1절 수출 대금 회수\t144
제2절 공급사 대금 지급\t150
제3절 포워더 및 관세사 대금 지급\t151






제10장\t사후관리
제1절 고객관리, 평가 및 피드백\t154
제2절 무역 클레임\t157


제11장\t경영관리
제1절 영업관리\t166
제2절 회계 및 세무관리\t168
제3절 재무관리\t173
제4절 인적자원관리\t175


제12장\t무역 실무형 수업과 실제 창업 사례
제1절 무역 실무 교육\t178
제2절 우수 팀 및 창업 사례\t182

참고 문헌\t186