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광고의 8원칙 실전 광고학개론

오두환 저 | 대한 | 2021년 01월

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ISBN : 9791197220500 / 254쪽 152 x 225 (㎜)

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책 소개

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출판사 리뷰

저자 소개

  • 저자 : 오두환
저자 : 오두환
저자는 ‘광고의 8원칙’이라는 광고전략을 한국 최초로 개발하여 특허로 출원(출원번호 제10-2020-0141563)했으며, 마케팅 전략 시스템인 ‘오케팅’도 창시하여 특허로 출원(출원번호 제10-2020-0129768호)했다. 이 밖에도 브랜드 평가 시스템 개발을 비롯하여 마케팅과 광고 관련 특허와 상표권 10여 개를 출원하는 등 해당 분야에서는 독보적인 입지를 확보하고 있다.
현재 사업가로서는 ㈜한국온라인광고연구소와 오케팅연구소의 연구소장으로 활동하고 있으며, 보육원 후원단체인 굿닥터네트웍스의 대표를 역임하고 있다. 교육자로서는 한국마케팅광고협회 주임교수, 대한출판사 출판국장, 특성화고등학교 강사, 마케팅 광고 관련 5개 자격증 발급기관의 운영위원으로 활동하며 인재 양성에 힘쓰고 있다. 이 외에도 한국뉴스프레스 편집장, 대한의료마케팅협회 홍보이사로 활동하며, 2019년 한국을 빛낸 창조경영인 대상(마케팅 부문), 2020년 브랜드 혁신 경영자 대상(마케팅, 광고 부문)을 수상하는 등 다방면으로 두각을 드러내고 있다.
그리고 컨설팅, 광고, 강의 활동을 통해 서울특별시교육청 이모작지원센터, 경기도여성비전센터, 여성가족부 여성새로일하기센터, 경기 주택도시공사, 현대그룹 현대BS&C, YBM어학원, 착한낙지, 신포닭강정, 차병원, 장덕한방병원, 곽여성병원, 윌스기념병원, 강동미즈여성병원, 산본제일병원, 모아치과그룹(前43지점), 하니카 한의원네트워크(前112지점) 등 2,000여 곳이 저자와 함께했다.
특히 ‘5%가 되려면 95%와 다른 길을 가라.’, ‘마케팅은 대단하지 않게 할수록 더 대단해진다.’, ‘정해진 틀을 거부해야 거부(巨富)가 된다.’ ‘마케팅은 만들고(make) 찾는 것(hunting)이다.’, ‘광고(廣告)는 널리 알리는 것이 아닌, 가치를 높이고 빛내는 것이다.(光高)’등의 말을 남겨 해당 분야에서 명언 제조기로 불린다. 그의 철학과 사상, 화법, 기법, 연구 결과는 확실히 독특한 매력이 있는 것으로 손꼽힌다.
저서로는 《실전 광고학개론, 광고의 8원칙》, 《광고설계사 1·2급》, 《마케팅설계사 1·2급》, 《프로마케티어 1·2급》, 《검색광고마케터 1·2급》, 《의료광고법률지도사 1·2급》, 《의료 마케팅과 병원 광고, 실전 문제·사례집》, 《오케팅(특별하지 않아도 1% 부자가 되는 전략)》 등이 있다.

책 속에서

P. 15
‘광고 불변의 원칙’, 필자는 이 책에서 말하고자 하는 광고의 8원칙을 이렇게 부른다. 모든 광고는 이 8원칙의 의식적 흐름을 피해갈 수 없다. 광고를 설계하고 집행할 때 이 원칙이 얼마나 잘 지켜졌느냐에 따라 광고의 효율을 가늠할 수 있다.

P. 31
광고의 효율을 떠나서 ‘과연 나라면 이것을 이 가격에 사겠는가?’라는 질문을 끊임없이 던져야 한다(가격에만 국한되지는 않는다.). 특히 ‘소망하게 하라’인 5원칙은 합리적인 가격을 구성하거나 제안하는 데 도움이 될 것이다. 내가 사고 싶지 않은 제품을 남이 사 주길 바라는 것은 억지다.

P. 77
5%가 되려면, 95%와는 다른 길을 가야 한다. 다른 사람들이 많이 하고 있다고 그것이 정답은 아니다. 차별화된 무언가가 필요하다는 것이다. 보통 다르게 마케팅을 하거나, 광고하라고 하면 어려워한다. 달라지고는 싶은데 어떻게 하면 좋을지 아예 감조차 오지 않는다는 것이다. 물론 그럴 수 있다. 하지만 다르다는 것의 기본은 모방에 있다. 다른 곳의 장점을 최대한 모방한 뒤에, 꾸준히 다른 새로운 것을 추가하는 것이다.

P. 84
광고는 사전적으로는 ‘廣告(넓을 광, 알릴 고)’로서 ‘널리 알린다’는 의미가 있다. 하지만 필자는 광고가 이런 의미로서만 존재해서는 안 된다고 강조한다. 광고는 ‘光高(빛 광, 높을 고)’로 ‘빛나게 하고, 높여 준다’라는 또 다른 의미로 생각해 봐야 한다. 즉, 광고는 무언가의 가치를 진정으로 더 ‘높이고’, ‘빛나게’ 해 주는 수단으로 존재해야 한다.

P. 127
제품에 대한 소비자들의 만족도는 냉정할 수밖에 없다. 자신의 피 같은 돈을 들여 구매한 것이 그만한 가치가 있는지 따져보지 않을 수 없는 것이다. 따라서 소비자가 만족하게 하려면 일종의 착각을 하도록 작은 틈을 적기에 공략할 줄 알아야 한다. 여기서 착각이란 소비자가 느끼는 만족도를 실제보다 좀 더 높다고 느끼게 만드는 것이다. 위의 세 가지 방법을 상황에 맞게 잘 활용한다면 좋은 착각을 일으킬 수 있을 것이다. 하지만 그 전에 질 좋은 상품이나 서비스가 전제되어야 함을 잊지 말자.

P. 241
마케팅과 광고 중 어느 하나에만 치중하면 안 된다. 인식과 표현, 즉 마케팅과 광고를 모두 끊임없이 실행해야 한다. 마케팅이 잘 되면 소개가 저절로 늘어나게 되고, 소비자가 저절로 찾아오게 된다. 광고가 잘 되면 신규 소비자가 계속 늘어나게 되고, 그들에게 마케팅된 내용을 알려서 브랜드 가치를 지속해서 쌓아갈 수 있다. 그래서 필자는 마케팅과 광고를 절대 따로 보지 말고, 하나로 묶어서 생각하고 끊임없이 시도하기를 권장한다

목차

들어가며

CHAPTER 1 오두환의 광고 철학
01 불변의 광고 이론, 광고의 8원칙
02 매출 하락은 반드시 광고의 문제다!
03 광고 회사는 언제나 예스맨이다
04 광고비를 벌어 주는 광고?
05 소비 습관의 저격수가 되어라!
06 우왕좌왕하지 말고, 원칙만 지켜라!
07 내가 원할 때, 고객들도 간절히 원한다
08 5%가 되려면, 95%와 다른 길을 가라

CHAPTER 2 광고란 무엇인가
01 광고(廣告)? 이젠 광고(光高)!
02 기본을 지키는 광고
03 광고와 매출의 관계

CHAPTER 3 광고의 8원칙
01 그것을 바라보게 하라!
02 그것에 다가오게 하라!
03 그것을 생각하게 하라!
04 그것이 필요하게 하라!
05 그것을 소망하게 하라!
06 그것을 구매하게 하라!
07 그것에 만족하게 하라!
08 그것을 전파하게 하라!

CHAPTER 4 실전 광고? 실속 광고!
01 편리한 시대가 주는 혜택을 이용하라!
02 무조건 가성비를 높여라!
03 친숙한 정보를 활용하라!
04 팬을 모은 다음, 풀어 둬라!
05 즐거운 대화로 소통하기!
06 숨은그림찾기를 넘어서라!
07 신뢰의 메커니즘을 읽어라!
08 재미있는? 진심이 담긴!
09 계속 눈에 밟히는 브랜드!

CHAPTER 5 제대로 광고하는 4가지 비법
01 대행사에 맡기는 비법
02 실행사에 맡기는 비법
03 직원에게 맡기는 비법
04 자신에게 맡기는 비법

CHAPTER 6 같지만, 확실히 다른 기법
01 광고와 마케팅의 차이
02 같이 알아 두면 좋은 오케팅

마치며

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