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반디앤루니스 리뷰

종신보험을 전문적으로 파는 세일즈맨들에게 도움을 주기 위한 책으로 실제로 작가가 현장에서 사용하는 스크립트와 비유, 상담자료 등이 그대로 들어있다. 보험에 관심 있는 일반 독자들도 쉽게 이해할 수 있도록 재미있는 사례들이 많이 담겨있다. 사망보장은 고객의 삶을 이야기하지 않고는 결코 판매할 수 없다. 작가는 히말라야와 사하라 사막, 남극 등을 다니며 느낀 삶의 의미를 종신보험 이야기에 담았다. 때문에 이 책은 가족에 대한 사랑, 자녀들의 소중한 꿈과 같이 삶을 통해 죽음의 가치를 이야기하는 차원이 다른 세일즈맨이 되는 길라잡이다. 그리고 쉽고 재미있는 종신보험 동화책과도 같다.

출판사 리뷰

출판사 서평 저자 황선찬은 사망보장은 고객의 삶을 이야기하지 않고는 결코 판매할 수 없다고 말한다. 종신보험 세일즈를 시작한 후 삶의 진정한 의미를 찾아 히말라야와 사하라 사막과 남극 등을 다녀온 황선찬은 이러한 경험을 바탕으로 실제로 현장에서 도전하고 경험했던 삶을 책을 통해 나누고 있다. 생생한 삶의 경험과 세일즈 사례가 담긴 이 책은 ICE(Interesting, Clear, Easy)오션이라는 말처럼 재미있고 명확하게 종신보험의 개념을 이야기하고 있다. 세일즈맨들이 바로 현장에서 활용할 수 있는 도구, 세일즈 팁, 스토리가 넘쳐나는 이 ... 저자 황선찬은 사망보장은 고객의 삶을 이야기하지 않고는 결코 판매할 수 없다고 말한다. 종신보험 세일즈를 시작한 후 삶의 진정한 의미를 찾아 히말라야와 사하라 사막과 남극 등을 다녀온 황선찬은 이러한 경험을 바탕으로 실제로 현장에서 도전하고 경험했던 삶을 책을 통해 나누고 있다. 생생한 삶의 경험과 세일즈 사례가 담긴 이 책은 ICE(Interesting, Clear, Easy)오션이라는 말처럼 재미있고 명확하게 종신보험의 개념을 이야기하고 있다. 세일즈맨들이 바로 현장에서 활용할 수 있는 도구, 세일즈 팁, 스토리가 넘쳐나는 이 책은 이미 현장에서 검증이 끝난 실용서이다.

목차
프롤로그
PART 1 . 보험의 아이스(ICE)오션 종신보험
1 왜 종신보험인가
2 변화하는 종신보험
3 종신보험이 재산이다
4 가치에서 출발하라
5 종신보험은 사랑이다
6 원하는 것 vs 필요한 것
7 종신보험?의 아이스(ICE)오션
PART 2 . I : 재미있는 종신보험(Interesting)
1 기준을 지키면 슬럼프는 없다
2 생각의 속도로 시도하라
3 한계를 넘으면 자유가 있다
4 출발점에 골인하라
5 취미에 정년은 없다
6 1%의 고통이 99%의 즐거움을 만든다
7 은퇴를 허락받지 못하는 사람들
8 재미있게 소통하는 오감화법
PART 3 . C : 명확한 세일즈 콘셉트(Clear)
1 집을 그리듯이 / 집을 짓듯이
2 Top down / Bottom up
3 수익률에 투자 / 시간에 투자
4 문제에 집중 / 해결에 집중
5 티칭 / 코칭
6 Intelligence / Extelligence
7 재무설계 복잡하게 / 간편하게
8 처음부터 시작 / 끝에서 시작
PART 4 . E : 쉬운 세일즈 프로세스(Easy)
1 가망고객 발굴 (Prospecting)
2 전화접근 (Telephone Approach)
3 초회면담 (Approach)
4 사실과 느낌의 발견 (Fact & Feeling Finding)
5 판매권유 및 종결 (Presentation & Closing)
6 거절처리
7 증권전달 및 선물
8 소개 요청
PART 5 . 아이스(ICE)오션 실전 사례
1 미래의 주인공인 자녀
2 완생을 꿈꾸는 미혼 직장인
3 세상의 모든 짐을 지고 가는 아빠
4 보험의 방관자이며 종결자 엄마
5 몸값에 목숨 거는 전문직 종사자
6 독이냐 득이냐 상속증여 자산가
7 사망 이후를 생각하는 종교인
에필로그