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2016/11 경제/경영 21위 | 현재 경제/경영 47위 |

출판사 리뷰

너무 쉬운 컨택 노하우
이 책은 이제 막 네트워크 마케팅 비즈니스를 시작한 초기사업자를 위해 만들어졌다. 네트워크 마케팅 비즈니스는 초기 3개월이 정말 중요하다. 사람들이 네트워크 마케팅에 쉽게 접근하지만 얼마 안 되어 포기하는 경우가 많은데, 이는 제대로 준비하지 않은 상태에서 무턱대고 이야기를 푸는 과정에서 만나는 당황스러운 질문 때문이다.
질문에 제대로 대답하지 못하고 상처받으면서 네트워크 사업이 적성에 맞지 않는단 이유로 중단하고 만다. 사업을 하는 분들이 가장 많이 듣는 곤란한 질문에 말문이 막히는 일 없이 대화를 풀어나갈 수 있게 도와줄 것이다.

가장 많이 듣는 질문 20가지에 대응하는 방법
초기사업자는 보통 자신이 알고 있는 것을 얘기하는 데 여념이 없다. 그러나 상대에게는 당신이 얼마나 아는지보다 자신에게 얼마나 관심을 보이는지가 더 중요하다.
잘 말하기 위해서는 먼저 잘 들어야 한다. 전달하는 데 급급하기보다 경청하는 습관을 들이고 상대방의 필요에 집중해야 한다. 많은 사업자가 컨택을 어려워하는 이유는 거부에 대한 두려움이다. 그런데 거절하는 상대는 모두 정말로 거절하는 것일까? 상대가 마음과는 다른 말을 하고 있을 수 있다. 거절의 종류에는 두 가지가 있다.

첫 번째는 상대방이 아이템 또는 회사에 전혀 관심이 없는 경우다.
두 번째는 상대방의 니즈를 정확하게 끌어내지 못한 경우다.

초기 사업자 대부분은 두 번째 의미의 거절을 당한다. 컨택에서 해야 할 일은 바로 상대 내면에서 하는 말을 찾아내는 일이다. 질문을 통해 상대방의 니즈를 찾고, 그 니즈에만 포커스를 두고 대화를 주도해야 한다. 이것은 연습해야 가능하다. 이 책에 나온 질문 20가지로 질문과 대답하는 방법을 연습한다면 거부당하는 두려움이 사라지고 초대하는 기회를 포착할 수 있다.

상대를 만나기 5분 전까지 보는 실전워크북
단순히 한 번 읽고 마는 책이 아니다. 항상 곁에 지니고 다니며 외우는 네트워크 마케팅 실전을 위한 ‘컨택 대본’이다. 상대를 만나기 전, 예상 질문을 숙지하고 연습하는 책이다. 한번 읽고 덮어서는 절대 안 된다. 꼭 100회 이상 ‘질문하는 연습’을 하길 바란다. 반복해서 읽고 연습하며 질문을 통한 초대의 로드맵을 계속 그려가라. 능숙해지면 네트워크 마케팅 사업의 고수가 될 것이다. 소비자 또는 사업자를 만나기 5분 전, 이 책을 훑어보고 대화를 이끌어 나가라.

p7 프롤로그중에서
사람들이네트워크마케팅에쉽게접근하지만얼마안되어포기하는경우가많습니다. 대부분제대로준비되지않은상태에서무턱대고이야기하게되는데바로그과정에서만나는당황스러운질문들때문입니다. 이책은이제사업을시작한분들이가장많이듣는질문에당황하지않고대화를풀어나갈수있게도와줄것입니다.

p29 ‘1장. 가장많이듣는‘철벽질문’ 10가지중에서
가망고객: 혹시그거다단계같은거아니에요?
Q1. 네, 혹시예전에네트워크경험이있으신가요?
가망고객: 아니요. 저는아니지만, 제주변에다단계로성공한사람을한분도못봐서요.(2장 9번질문으로가세요.)

p108 ‘Part 2. 가장까다로운 ‘난감질문’ 10가지중에서
Q. 네, 이미지가나빠질것같아서걱정이시군요.저도처음에는그럴까봐걱정했습니다. 판매해야하는사업이라고생각했기때문이죠. 하지만제대로알아보니판매사업이나영업이아니었습니다. 만약이미지에는전혀문제가되지않는일이라면한번알아보는건어떠신가요?

p94 에필로그중에서
이책은단순히읽는것으로끝내는책이아니라는점을다시한번강조합니다. 반복해서읽고연습하셔야합니다. 질문을통해초대의로드맵을계속그려가야합니다. 능숙해지는순간이찾아오면네트워크마케팅사업의고수가되실것으로확신합니다.