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출판사 리뷰

출판사 서평 인맥관리는 선택이 아닌 필수, 인맥을 구축하면 성공이 보인다! 몇 사람만 거치면 대부분 아는 사람으로 연결되는 요즘이다. 따라서 인맥관리는 인생을 살아가는 데 선택이 아닌 필수다. 인맥은 휴대전화 연락처에 줄줄이 열거되어 있는 이름이나 직함이 아니다. 인맥은 한마디로 살아 있는 자원이어야 한다. 성공에 이르도록 하는 진정한 인맥은 상대방에 대한 관심에서 시작되고, 오랜 시간 서로에 대한 신뢰관계를 형성하는 과정에서 만들어진다. 당신에게 인맥을 엮는 능력이 있다면 누군가 당신의 전화번호부를 훔쳐간다 해도 별 문제가 되... 인맥관리는 선택이 아닌 필수, 인맥을 구축하면 성공이 보인다! 몇 사람만 거치면 대부분 아는 사람으로 연결되는 요즘이다. 따라서 인맥관리는 인생을 살아가는 데 선택이 아닌 필수다. 인맥은 휴대전화 연락처에 줄줄이 열거되어 있는 이름이나 직함이 아니다. 인맥은 한마디로 살아 있는 자원이어야 한다. 성공에 이르도록 하는 진정한 인맥은 상대방에 대한 관심에서 시작되고, 오랜 시간 서로에 대한 신뢰관계를 형성하는 과정에서 만들어진다. 당신에게 인맥을 엮는 능력이 있다면 누군가 당신의 전화번호부를 훔쳐간다 해도 별 문제가 되지 않을 것이다. 인맥은 사람에 대한 단순 정보가 아닌, 상대에 대한 철저한 분석과 파악, 그리고 교감이 전제된 인적 네트워크이기 때문이다. 이것이 확실히 구축될 때, 누구나 인맥의 지원 속에서 인재로 거듭날 수 있다. 결국 핵심은 인맥 디자인이다. 당신의 인맥은 지금 어떻게 디자인되고 있는가? 인맥관리의 핵심전략, 인맥 디자인으로 성공하라! 당신은 당신 자신부터 바로 세워 사람들의 신뢰를 얻고 있는가? 어떤 말과 행동으로 당신의 브랜드 가치를 구축하고 있는가? 당신의 동료를 전우로 만들며 상호 윈윈하고 있는가? 안전지대를 벗어나 새로운 인맥에 도전하고 있는가? 이러한 물음에 딱히 할 답이 없다면 당신은 지금 당장 당신의 인맥 상태를 들여다보고 인맥을 제대로 디자인해야 한다. 한번 생각해보자. 당신은 먹고, 입고, 놀고, 공부하는 데 얼마의 시간을 투자했는가? 아마 꽤 긴 시간을 투자했을 것이다. 그런데도 여전히 성공에 이르지 못한 까닭은 그동안 인맥을 디자인하는 공부에 단 1분도 투자하지 않았기 때문이다. 인맥은 저절로 만들어지는 게 아니다. 인맥은 스스로가 주도적으로 디자인해야 한다. 내적 · 외적 소양을 토대로 타인과의 교류에서 주도권을 쥐고 공격과 방어의 기술을 적절히 구사할 때, 비로소 인맥다운 인맥이 구축된다. 당연히 이 모든 것은 학습과 훈련을 통해 이루어진다. 이에 대한 구체적인 해답이 바로 이 책 안에 담겨 있다. 이제, 직관적이고도 실제적인 인맥 디자인의 노하우를 총 3장에 걸쳐 기술한 이 책을 토대로 당신의 인맥을 재구축해보자, 당신 인생의 성공을 위하여!

좋은 인맥을 형성하기 위해서는 차이를 인정하고, 맞춤형 관리를 해야 한다. 자신과 밀접한 관련이 있는 사람은 일급관리 대상으로 삼고, 친구가 될 마음은 없지만 멀리하면 업무상으로 아쉬운 사람은 정기적인 관리 대상으로 분류하는 것이다. 무엇보다 누구나 다 나를 좋아할 거라는 망상을 버려야 한다. 이런 판단력조차 없다면 이상적인 인맥을 디자인하는 일은 불가능할 것이다. _31쪽

인맥은 살아 있는 자원이다. 그것은 사람과 사람을 연결시키는 고리이기 때문에 사용할 때 타인의 감정을 소홀히 대해서는 안 된다. 가장 중요한 인맥은 나중을 위해 아껴두라고 했다. 이 말은 자신이 가진 자원을 꽁꽁 묶어두고 지키라는 말이 아니다. 사실상 인맥을 활성화하려면 인맥을 유동적으로 활용할 줄 알아야 한다. _95~96쪽

사람과 사람 간의 교류에서 시간과 깊이는 정비례하지 않는다. 그 깊이는 서로 어떤 이야기를 주고받으며 진솔하게 마음을 나눴는지에 달려 있다. 다만, 자신의 숨겨왔던 속내를 이야기하고 난 후에는 상대방과의 거리 조절에 신경을 써야 한다. _129쪽

소통은 타협의 예술이기도 하다. 양측의 이익을 동시에 고려해야 비로소 균형을 이룰 수 있다. 타협해야 할 때는 상대방이 원하지 않는 일을 억지로 강요해서는 안 된다. 그 내용이 합리적이고 타당하면 구두 약속이 바로 효력을 발생하겠지만, 그 반대라면 일이 복잡해지고 속수무책으로 변질될 위험이 있다. _191쪽

‘이익’이 꼭 이로운 것만은 아니다. 오히려 바짝 긴장하게 만들어 좋은 인간관계에 걸림돌이 될 수 있다. 그러면 얻는 것보다 잃는 게 더 많아진다. 그러니 차라리 장려금이든 영광이든 남들과 나누는 편이 낫다. 기꺼이 나눌 줄 아는 처세술은 사람들에게 호감을 주고 인간적 매력을 더해줘 결국엔 더 많은 ‘보답’을 선사한다. _219쪽

목차
DESIGN PROLOGUE 인맥 디자인으로 성공하라
PART 1 신뢰를 얻고 싶다면 나부터 바로 세우자
WORTH 나의 가치 발견하기
EXCUSE 핑계는 실패의 지름길
CHOICE 짧은 판자를 버리는 것은 구원이다
DIARY 나와 남을 이해하고 싶다면 일기를 쓰자
BRAND 말과 행동이 나의 브랜드 가치를 결정한다
ENJOY 인생을 즐겨야 일도 즐겁다
SMART 잘난 바보가 되자
CUT OFF 나를 불행하게 만드는 부정적 요소 차단하기
POSITIVE 긍정적인 마인드로 세상을 품자
DO IT 나를 알리는 일이라면 무엇이든 하라
PART 2 인성을 알면 인맥이 보인다
CHALLENGE 안전지대를 벗어나 새로운 인맥에 도전하라
JOIN 사자가 되려면 사자 무리 속으로 들어가라
PROMOTION 승진, 실력을 키우고 주변을 잘 살펴라
SECRET 상대와 공감할 나만의 ‘비밀’ 하나쯤은 준비해두자
MONEY 돈은 버는 것보다 쓰는 게 더 중요하다
FIGHT 고수와의 맞대결! 대등해지고 싶으면 빈틈을 노려라
ADVICE 충고를 분별하고 ‘지배광’을 멀리하라
BALANCE 완벽보다는 균형
BLOCK 감정의 골이 깊어지기 전에 차단하기
HANDLE 나를 지키는 영리한 대처법
COMMUNICATION 문제 해결을 위한 효율적인 의사소통
PART 3 직장 생존 처세술, 감추거나 드러내기
COOPERATION 협력의 기술
WORLDLY WISDOM 처세의 지혜, 경쟁에 당당히 맞서기
MANAGEMENT 감정관리도 처세다
MENTAL ATTITUDE 사장을 선택할 수 없다면 마음가짐을 바꾸자
TIME 오랜 공을 들여 충성고객 만들기
WIN-WIN 동료를 전우로 만들고 서로 윈윈하자
PLAN 착실하게 승진 계획을 세우자
SURVIVAL 오래 생존하고 싶다면 언행을 단속하라
TRUST 프로의 비법, 신뢰를 얻자
CHANGE JOBS 이직도 인맥 싸움이다