• 자기계발 > 화술/협상

출판사 리뷰

서로간에 대화가 무엇보다 중요한 소통의 시대,
당신의 재능 중에서 지금 두세 배로 능력을 향상시킬 수 있다면...
직장에서 일상생활에서 당당한 주연으로 빛내줄 카네기 성공대화론!!

저자의 약력에서 알 수 있듯이 그는 1912년 YMCA에서 인간관계와 대중 연설에 대한 강의를 통해 부와 명성을 얻었다. 그의 강의는 수많은 명사들의 실례와 거듭된 강연회를 통해 축적된 수많은 자료로 이루어졌으며, 그의 저서들 또한 실례를 바탕으로 이루어져 있다. 그 때문에 책을 읽으면서도 지루하다는 느낌이 전혀 들지 않는다. 꽤 오래전에는 웅변을 가르치는 학원들이 있었다. 당시는 주로 반공을 주제로 한 웅변대회가 학교를 중심으로 많이 있었는데, 대부분의 내용과 손동작 등에 대해 한결같이 틀에 박힌 모양새를 하고 있었다. 웅변의 마지막은 대부분 ‘이 연사 힘차게 외칩니다.’라고 큰소리로 외치며 두 손을 청중들을 향해 쭉 뻗는 것이었다. 그리고 최근에는 대학 입시를 위해 논술이 집중적으로 조명을 받으며 이 또한 남의 생각이나 사고를 그대로 모방하고 있다는 지적을 받기도 한다.
이 책은 어떻게 이야기할 것인가에 대하여, 웅변과 논술을 어떻게 적절하게 활용해야 할 것인지를 말해주고 있다. 어떻게 준비하고 마무리할 것인지, 어떻게 상대의 마음을 사로잡을지 등에 대하여 수많은 사례를 바탕으로 제시하고 있다. 대중을 상대로 한 연설은 성공한 사람, 다시 말해서 명예의 상징이다. 그러나 일상의 대화 속에서, 자신의 업무 속에서 착실하게 어떻게 말할 것인가에 대한 준비가 되어 있지 않다면 대중을 상대로 연설을 할 수 있는 명예는 주어지지 않을 것이다. 그러므로 평소의 삶 속에서 주변의 사람들을 대할 때에도 이 책에서 제시하고 있는 내용을 꾸준히 활용하여 체득하는 것이 좋을 것이다.
카네기는 링컨을 최고의 연설가 중에 한 명으로 자신의 멘토로 여기고 있으며, 역사상 최고의 연설 중에 하나로 게티즈버그 연설을 꼽고 있다.

미국의 정치가 촌시 M. 데퓨는 이렇게 말했다. “출세를 위해서나 사회적으로 명성을 얻기 위한 가장 빠른 길은 뛰어난 연설에 있다.”
-용기와 자신감을 기르자 중에서

자신의 신념을 상대방에게 주입시키거나 자신이 암시한 대로 상대를 움직이게 하고 싶다면, 상대에게 특정 사고를 주입시키고 그것과 반대되는 생각을 하지 못하게 하기만 하면 된다. 이 능력이 뛰어난 사람은 연설은 물론 사업에서도 성공할 수 있다.
-설득력의 마술 중에서

인생의 성공에 있어서 매우 중요한 이 기술을 그냥 운에 맡겨두어야 하는 걸까? 본능과 임기응변에 의지하여 시행착오를 겪어야만 하는 것일까? 혹시 그런 능력을 익힐 수 있는 지적인 방법은 없는 걸까?
그것은 바로 상식적 규칙, 그리고 인간성의 법칙을 토대로 한 방법이다.
-유명 연설자의 연설 준비 중에서

| 머리말 |

| Part 01 | 용기와 자신감을 기르자
1. 달변가가 되겠다는 강한 집념을 가지는 것부터 시작하라 30
2. 말하고자 하는 내용을 완전히 숙지하라 33
3. 일부러 자신 있게 행동하라 35
4. 연습하고 또 연습하라! 39

| Part 02 | 자신감은 철저한 준비에서 시작 된다
1. 올바른 준비 방법 49
2. 절대로 실패하지 않는 연설 방법 53
3. 어떻게 준비해야 하는지를 깨닫자 54
4. 명연설가가 전수하는 준비의 요령 56
5. 링컨에게 배우는 연설의 준비 58
6. 청중들이 관심을 둔 주제를 찾아라 65
7. 충분한 준비는 능력을 향상시켜준다 71

| Part 03 | 유명한 연설가들에게서 배우는 준비 방법
1. 기술적으로 잘 정리된 연설의 예 84
2. 콘웰 박사의 연설 준비 방법 92
3. 자료를 수집하고 결론은 스스로 생각하자 94
4. 정리한 연설문을 실제로 말해보는 것이 중요하다 95
5. 벤저민 프랭클린에게 배우는 생각의 정리법 97
6. 메모들을 조합하여 연설문을 완성시켜라 99
7. 연설을 할 때는 가능한 한 메모에 의존하지 마라 100
8. 통째로 암기하는 것은 시간의 낭비다 102
9. 자연스럽게 말이 나오도록 연습하자 103
10. 남는 시간들을 활용해서 연습하자 105
11. 연설 연습이 인생의 즐거움이 된다 108

| Part 04 | 기억력을 향상시키는 비결
1. 언제나 정확하게 관찰하는 습관을 들여라 117
2. 감각을 총동원하여 기억하라 119
3. 생생한 인상은 머릿속에 남는다 121
4. 그들은 막대한 분량의 코란을 어떻게 외웠을까? 127
5. 무슨 일이든 하룻밤 사이에 효과를 거둘 수는 없다 128
6. 연상 작용을 펼쳐나가는 요령 130
7. 연관을 지어 인상을 남기면 잊지 않는다 132
8. 연호(年號)와 지명은 이렇게 외우자 136
9. 줄거리를 머릿속으로 그리며 기억하자 138
10. 연단에서의 긴장감에서 벗어나는 방법 140
11. 연관이 있는 것에만 기억력은 작용한다 143

| Part 05 | 청중들을 매료시키는 비결
1. 정말로 말하고자 했던 것을 말하고 있는가? 154
2. 중요한 것은 자신의 말이어야 한다 158
3. 열정의 불이 타오를 때까지 준비하라 161
4. 행동으로 열정을 표현하라 164
5. 자신을 분발하게 해주는 것이 있는가 166
6. 힘이 실린 말의 사용방법 169
7. 청중에 대한 이해와 애정 171

| Part 06 | 역경을 이겨낼 신념을 가져라
1. 불굴의 정신이 최후의 승리를 가져다준다 182
2. 역경에 부딪혔을 때야말로 전진하라 185
3. 먼저 성공에 대해 생각해보라 188
4. 성공을 위해 반드시 필요한 네 가지 190

| Part 07 | 제대로 전달하기 위한 비결
1. 연설은 청중에게 ‘전달’하는 것이다 200
2. 청중은 ‘자연스러운’ 당신을 원한다 202
3. 인간답고, 나답게 205
4. 자연스럽게 이야기할 수 있도록 훈련하자 211

| Part 08 | 청중들 앞에 섰을 때 주의할 점
1. 활력이 넘치는 강연에는 사람들이 모인다 232
2. 사람은 외모로 판단을 한다 233
3. 말하기 전에 태도로 평가를 받는다 235
4. 청중들의 밀도로 반응이 완전히 달라진다 237
5. 연설장의 환경에도 충분히 주의하라 239
6. 청중들은 움직이는 것에 주의를 빼앗긴다 242
7. 차분한 자세는 당신을 커 보이게한다 244
8. 어설픈 흉내만큼 우스꽝스러운 것이 없다 247
9. 책을 덮고 당신의 목소리를 들어라 252

| Part 09 | 연설을 어떻게 시작할 것인가?
1. 초보자가 실패하기 쉬운 연설의 서두 263
2. 먼저 청중들의 호기심을 자극하라 270
3. 체험담, 잡담부터 시작하라 274
4. 충격적인 사실을 처음부터 던져라 282
5. 가볍게 다가가는 것이 청중들의 마음을 사로 잡는다 284

| Part 10 | 청중들을 사로잡기 위해서
1. 공격은 최대의 적이다 301
2. 어떤 논쟁이라도 공통점이 있다 305
3. 역사적인 연설의 알려지지 않은 서두 307
4. 셰익스피어 희곡의 최대 연설 309

| Part 11 | 연설은 어떻게 마무리할까
1. 당신에게 맞는 맺음말을 찾아라 336
2. 감동을 이끌어내는 마무리 341
3. 마무리는 짧고 아름답게 348

| Part 12 | 요점을 알기 쉽게 하는 황금률
1. 예를 들어 이해하기 쉽게 하자 362
2. 전문용어는 가능한 한 피하라 368
3. 링컨 연설의 비밀 371
4. 그림 등으로 시각에 호소하라 373
5. 동전을 이용한 록펠러 376
6. 중요한 내용은 말을 바꿔 다시 강조하라 377
7. 일반적인 예와 구체적인 예를 함께 들어라 379
8. 산양과 경쟁하지 마라 381

| Part 13 | 설득력의 마술
1. 사람들이 이미 믿고 있는 것과 당신의 생각을 연결시켜라 393
2. 사도 바오로의 재치 395
3. 싼 것을 비싸게, 비싼 것을 싸게 느끼게 하라 400
4. 숫자를 인상적으로 보이게 돌려 말하는 방법 401
5. 반복해서 말하는 효과 403
6. 일반적인 예와 구체적인 예 405
7. 처음 생각을 정착시키는 축적의 원리 408
8. 시각적 인상을 남겨라 410
9. 자신을 지지하는 권위자의 말을 인용하라 412

| Part 14 | 무엇이 청중들의 흥미를 끄는가?
1. 세상에서 제일 재미있는 세 가지 426
2. 상대의 관심을 끄는 대화의 요령 429
3. 항상 관심을 끌 수 있는 주제 432
4. 구체적이고 재미있게 하라 437
5. 시각적 표현을 쓰자 440
6. 대조로 흥미를 자극하라 444
7. 흥미와 열정은 전염된다 445

| Part 15 | 유명 연설자들의 연설 준비
1. 신뢰를 받을 자격이 있는 사람이 되자 452
2. 자신을 정확하게 소개하라 456
3. 푸른 풀과 히코리 나무의 재 458
4. 주장하는 것의 장점을 알려주어라 460
5. 패터슨의 반대 의견에 대한 대처 461
6. 욕망과 욕망을 서로 싸우게 하라 463
7. 욕망은 인간의 행동을 결정한다 468
8. 종교적 동기 475

| Part 16 | 대화법을 향상시키는 방법
1. 마크 트웨인의 비밀 499
2. 언어의 역사와 유래 501
3. 한 문장을 104번 고치다 504
4. 신선한 표현을 쓰자 509