• 경제/경영 > 마케팅 > 영업

출판사 리뷰

출판사 서평 세일즈맨들의 정상 도전에 구심점이 되어줄 책! 오늘도 수많은 세일즈맨들이 영업전선에서 치열하게 뛰고 있다. 이 치열한 경쟁 속에서 살아남기 위해 보험세일즈맨들은 확고한 마음가짐, 리크루팅기법, 세일즈 기법 등 자기만의 차별화된 독특한 노하우를 가져야 한다. 정상이라는 자리는 한정되어 있기에 더욱더 도전할 가치가 있는 것이며 성공이란 무수한 시련을 극복해서 자기만의 창의적인 노력으로 얻는 값진 결과인 것이다. 이 책은 보험 경력 35년의 필자가 '보험영업에 임하는 모든 분들의 기본적인 마음가짐'과 '보험영업의 기본 핵심'을... 세일즈맨들의 정상 도전에 구심점이 되어줄 책! 오늘도 수많은 세일즈맨들이 영업전선에서 치열하게 뛰고 있다. 이 치열한 경쟁 속에서 살아남기 위해 보험세일즈맨들은 확고한 마음가짐, 리크루팅기법, 세일즈 기법 등 자기만의 차별화된 독특한 노하우를 가져야 한다. 정상이라는 자리는 한정되어 있기에 더욱더 도전할 가치가 있는 것이며 성공이란 무수한 시련을 극복해서 자기만의 창의적인 노력으로 얻는 값진 결과인 것이다. 이 책은 보험 경력 35년의 필자가 '보험영업에 임하는 모든 분들의 기본적인 마음가짐'과 '보험영업의 기본 핵심'을 전수하기 위해 서술한 책이다.

목차
THEME 1. 남만큼 해서는 남 이상 될 수 없다!_17
한국인의 특수한 정문화_18
진실한 “진심(盡心)을 다하라_22
자존심은 버리고 자긍심을 가져라_28
누가 시키는 일만 하는 사람은 노예이고, 누가 시키기 전에 하는 사람은 자유인이다_41
남만큼 해서는 남 이상 될 수 없다_48
‘글로벌 스탠더드’ 정신을 가져라_76
초심을 잃지 말자_83
기본으로 돌아가라(Back to the basic)!_90
THEME 2. 최상의 보험영업은 소개영업이다_99
보험영업채널의 변화는 바람직한가?_100
프로세일즈맨의 특별한 성공법칙_106
최상의 보험영업은 소개영업이다_113
영업사원의 프로세일즈맨십_125
보험은 “영업”이 중심이다_138
보험영업은 재투자가 필수적이다_144
고객을 팬으로 만들어라_148
THEME 3. 보험은 교육에서 시작되고 교육으로 끝난다_157
정직이 세상을 바꾼다_158
누구나 스스로 경쟁력을 키워야 한다_167
보험은 교육에서 시작되고 교육으로 끝난다_176
THEME 4. 리크루팅이 보험사업의 기본이다_207
리크루팅만이 살길이다_208
올바른 리쿠르팅 방법_220
리크루팅의 필요성_227
미국 보험회사 지점의 리크루팅 성공사례_239
THEME 5. 성공의 성취감을 마음껏 누리자_251
승부욕을 길러라_252
하늘은 스스로 돕는 자를 돕는다_263
영업사원은 고객의 컨설턴트가 되어야 한다_267
영업 관리자의 역할_283
보험영업, 성취감을 만끽하라_316