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• [시리즈] 알 리스 스페셜 에디션 [6]

출판사 리뷰

기업의 역사가 증명하는 불변의 경영 법칙!
기업이 일정 궤도 안에 진입하면 경영진은 필연적으로 한 가지 유혹에 빠진다. 인수, 합병, 사업다각화 등 여러 수단을 통해 기업의 규모를 확대하고픈 욕망이다. 이 유혹은 너무도 강렬해서 다수의 기업이 여기에 굴복하고 만다. 하지만 결과는 참담하기 짝이 없다. 소니, 휴렛패커드, 제너럴모터스 등 한때 전성기를 구가하던 기업이 내리막길을 걷게 된 시점이 사업확장 시점과 정확히 일치한다는 사실이 이를 여실히 증명한다.
이 책의 저자이자 세계적인 마케팅전략가인 알 리스는 확장본능이 기업의 발목을 잡는 가장 치명적인 덫이라는 사실을 강력히 경고하며 '집중화(Focus)' 원칙을 제시한다. 더 많은 제품, 더 많은 시장이 더 큰 성공을 보장한다는 일반의 상식과는 달리, 하나의 선명한 영역에 집중하며 경영의 초점을 잃지 않는 기업만이 성공한다는 것이다. 집중화, 이것이야말로 모든 기업이 경영의 대전제로 삼아야 할 불변의 법칙이다.

기업의 몸집 불리기는 장기적 자살행위다!
소니와 닌텐도는 집중화된 기업과 탈집중화된 기업의 극명한 대조를 보여주는 좋은 사례 중 하나다. 닌텐도는 규모 면에서 소니의 13분의 1에 불과하지만, 과거 10년 동안 소니보다 높은 수익을 올렸다. 닌텐도의 평균 세후 순이익률은 13.9퍼센트다. 더 나아가 닌텐도는 매출 규모에서 자사의 70배에 달하는 일본 6대 소비자가전회사의 총수익보다 높은 수익을 올렸다. 이것이 바로 '집중화의 힘'이다.
책에는 이 밖에 수많은 실제 사례와 수치 및 경험들이 제시된다. 이를 통해 여러 기업들이 지금도 의욕적으로 추진하고 있는 상품계열 확장, 신(新)사업영역 진출, 우산 씌우기식 브랜드 성장이 실은 장기적 자살행위나 다름없다는 사실을 깨닫게 될 것이다. 기업 성장의 새로운 계기나 전환점이 필요하다고 느끼는 경영자, 전략그룹, 마케팅 담당자라면 이 책을 통해 100만 불짜리 컨설팅을 능가하는 효과를 얻게 될 것이다.

한국어판 서문
감수의 변
들어가는 말
2005년판 발간에 부쳐
프롤로그

제1부 기업의 적, 탈집중화

1장 _ 미국 기업의 탈집중화 현상 The Unfocusing of Corporate America
2장 _ 원동력 하나 : 세계화 The Driving Force of Globalization
3장 _ 원동력 둘 : 분할 The Driving Force of Division

제2부 재편되는 시장

4장 _ 기업계에 부는 집중화 바람 Encouraging Signs from the Corporate Front
5장 _ 소매업계에 부는 전문화 바람 Encouraging Signs from the Retail Front
6장 _ 콜라 전쟁 A Tale of Two Colas
7장 _ 품질 공리 The Quality Axion

제3부 집중화의 실마리

8장 _ 단어 각인시키기 Finding Your Word
9장 _ 영역 축소하기 Narrow Your Scope
10장 _ 변화에 대응하기 Coping with Change
11장 _ 각개격파 Divide Your Conquer
12장 _ 다단계집중화 구축 Building a Multistep Focus
13장 _ 공룡 길들이기 Disciplining the Dinosaur
14장 _ 도랑 건너기 Crossing the Trench

제4부 흔들림 없는 원칙

15장 _ 장기적 집중화를 이룩하는 15가지 방법 Fifteen Keys to a Long-Term Focus

에필로그
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