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반디앤루니스 리뷰

기업들 사이에서 열풍이 불고있는 '콜래보레이션(협력)'에 대한 명확한 개념을 알려주고 이를 트렌드와 접목해 현장에서 활용할 수 있는 노하우를 알려준다.
콜래보레이션의 5가지 유형을 파악하여 그에 따른 마케팅 전략과 시너지 효과를 보여주어 성공적인 콜래보레이션의 예를 보여준다. 또한 실용적인 콜래보레이션의 방법을 소개하며 마케팅 관계자와 기업가들이 기존 브랜드의 새로운 변신을 시도하고 시너지 효과를 극대화 하는 신개념 혁신의 비법을 얻을 수 있다.

출판사 리뷰

출판사 서평 승자勝者가 되려면 적과의 동침을 두려워마라! 소유보다 접속이 중요한 네트워크 시대, 글로벌 기업들은 21세기형 비즈니스 모델로 하이컨셉에 의해 헤쳐모여 하는 ‘콜래보레이션’을 선택했으며, 이를 경쟁력의 원천으로 활용하고 있다. 성공하는 기업은 업종의 경계를 넘어 기업의 부와 네트워크를 창출할 수 있는 콜래보레이션 파트너를 찾는데 주력하고 있다. 애플의 경우 그들이 공개적으로 말하는 경쟁력은 디자인이지만 이것에 속아서는 안 된다. 100% 아웃소싱된 디자인은 껍데기에 불과하며 애플이 컬트 브랜드가 된 이면에는 영리한 ‘콜래보레이션’... 승자勝者가 되려면 적과의 동침을 두려워마라! 소유보다 접속이 중요한 네트워크 시대, 글로벌 기업들은 21세기형 비즈니스 모델로 하이컨셉에 의해 헤쳐모여 하는 ‘콜래보레이션’을 선택했으며, 이를 경쟁력의 원천으로 활용하고 있다. 성공하는 기업은 업종의 경계를 넘어 기업의 부와 네트워크를 창출할 수 있는 콜래보레이션 파트너를 찾는데 주력하고 있다. 애플의 경우 그들이 공개적으로 말하는 경쟁력은 디자인이지만 이것에 속아서는 안 된다. 100% 아웃소싱된 디자인은 껍데기에 불과하며 애플이 컬트 브랜드가 된 이면에는 영리한 ‘콜래보레이션’의 힘이 숨어있다. 우리에게는 생소하지만 1등 기업들의 비밀병기인 콜래보레이션에 대한 명확한 개념과 이를 트렌드와 접목해 현장에서 활용할 수 있는 전략적 노하우를 알려주고자 저자는 지난 2년여 동안 직접 현장을 부딪히고 자료를 찾아 헤맸다. 그리고 산업 전반에 걸쳐 뿔뿔히 흩어져 있던 전략적 콜래보레이션의 성공 비결을 체계적으로 정리해 국내 최초, 세계 최초로 소개하게 되었다. 문화도 가볍게 즐기는 스낵 컬처 시대에 루이비통은 아티스트와의 콜래보레이션을 통해 자주, 많이 팔면서도 명품의 소장가치와 희소성을 유지하고 있다. 가치 사냥꾼인 뉴요커들은 미국 대형 할인점인 타깃과 세계적인 디자이너의 합작품인 PB 상품을 사러 브룩클린까지 지하철을 타고 간다. 소매업과 오락이 결합된 리테일테인먼트 공간이 지고 상품 대신 라이프스타일을 파는 제3의 공간이 뜨고 있다. 미국 자동차 업체들은 테크 파탈족을 잡기 위해 여성의, 여성에 의한, 여성을 위한 자동차를 선보이며 여성의 절대적인 공감과 열광을 이끌어낸다. 파파라치들에게 포착된 스타들의 스타일을 채집하고 재생산하는 인포러스트 시대의 소비자들을 유혹하기 위해 PPL, 스타 마케팅을 넘어 스타의 총체적인 이미지와 콜래보레이션을 시도하고 있다. 이처럼 어제의 낡은 경쟁의 기준으로는 더 이상 접속의 시대를 이해할 수도 미래를 대비할 수도 없다. 2만 원 짜리 드레스에 100만 원 짜리 구두를 신는 트렌드를 단순한 개성으로 접근한다면 절대로 그들을 따라잡을 수 없다. 대중의 욕망과 선택은 이제 나이와 성별의 기준, 저가와 고가 시장을 뛰어넘어 자유자재로 넘나들고 있기에 기업이나 브랜드는 대중의 마음 점유율을 높여야 살아남을 수 있다. 결국 어제의 적이라도 내게 없는 능력을 가진 파트너라면 당당히, 그리고 영리하게 손을 잡아야 한다. 없던 시장도 만드는 창조의 힘을 지닌 똑똑한 콜래보레이션이야말로 피바다에서 허우적거리는 기업들에게 무한한 기회를 열어준다. 소비자의 열광과 시장의 돌풍을 일으키는 5가지 전략적 콜래보레이션! LG전자와 프라다폰의 콜래보레이션 작품인 프라다폰 성공 이후 국내 기업들 사이에서 콜래보레이션 열풍이 불고 있다. 하지만 대부분은 다른 기업과 손을 잡으면 큰 손해를 본다는 고정관념에 사로잡혀 제대로 된 콜래보레이션을 시도하지 못하고 있다. 하지만 자신의 시장 경쟁력을 확실하게 채워줄 파트너와 콜래보레이션을 하면 진부해질 수 있는 브랜드 이미지를 쇄신하고, 새로운 고객층을 흡수할 수 있을 뿐 아니라 브랜드가 누릴 영광의 수명을 늘리고 탄탄하게 만들 수 있다. 이 책에서는 무한대로 펼쳐질 콜래보노믹스 창출을 위해서 지금까지 시도된 콜래보레이션의 성공 사례와 실패 사례, 5가지 전략적 콜래보레이션 유형을 소개함으로써 게임의 판도를 바꿀 콜래보레이션 노하우를 소개하고 있다. * 아트 콜래보레이션-자주 그리고 많이 팔아라 문화나 정보도 간편하게 즐겨먹는 스낵컬처 시대. ‘한번 사면 오래 쓴다’는 고정관념에 묶여 매출정체를 겪고 있다면 아트 콜래보레이션을 시도하라. >>루이비통은 적극적으로 아티스들과 콜래보레이션을 시도해 기존의 고루한 이미지에서 탈피하여 중년 부인의 한계를 넘어 젊은 고객층까지 확보했다. * 고가와 저가의 콜래보레이션-고가시장과 저가시장을 넘나들어라 특정계층이 소비를 주도하던 시대는 갔다. 누구나 작은 사치를 즐기는 맥럭셔리 시대, 소비자의 지갑을 기분좋게 열려면 고가와 저가의 콜래보레이션에 주목하라. >>대형할인점 타깃은 끊임없이 최고의 가치를 사냥하는 소비 트렌드 속에서 가격만으로 승부하려는 월마트적 방식을 포기하고 디자이너들과의 PB 상품을 출시해 뉴요커들을 끌어들였다. * 공간 콜래보레이션-랜드마크가 되어라 소호의 프라다 매장, 인사동의 쌈지길처럼 한 지역의 랜드마크가 되어 집객효과와 매출 상승을 꿰하고 싶다면 공간 콜래보레이션을 시도하라. >>막대한 시간과 예산을 들여 체리 피커들만 양산하는 공간 마케팅의 전형성을 벗어던져라. 프라다는 예술적인 향취가 강한 소호의 랜드마크가 되어 집객효과와 라이프스타일을 제시했다. * 하이컨셉 콜래보레이션-하이컨셉으로 승부하라 이제 시장 점유율이 아닌 마음 점유율이 중요하다. 자동차 회사들이 여성의 고용을 늘리고, LG전자가 뉴 비틀과 손잡는 이유다. 소비자의 마음을 훔치고 싶다면 하이컨셉 콜래보레이션으로 승부하라. >>삼성전자가 젊은 여성들의 마음을 잘 아는 화장품 회사 베네피트와 콜래보레이션해 첨단 IT기기의 새로운 주요 고객으로 떠오른 테크 파탈족의 욕구를 충족시키고자 했다. * 스타 콜래보레이션-스타의 레거시와 협력하라 스타의 인기가 사그라들어도 브랜드는 전설이 되고 싶다면 스타 마케팅을 넘어 스타 콜레보레이션을 활용하라. >>매 시즌마다 독특한 프린트로 장식한 가방을 선보이는 레스포삭. 스타와의 단순 콜래보레이션이 아닌 스타의 삶이 투영된 콜래보노믹스를 창출했다. 추천평 흥미롭고 풍부한 사례를 통해 말로만 무성하던 콜래보노믹스에 대한 실체와 맥을 잡게 해주는 이 책을 통해 한발 앞서 미래를 예측하고 열어나가는 지혜를 배울 수 있다. 예사롭지 않은 이 책은 기업끼리 콜래보레이션하는 것이 얼마나 어려운지, 그렇지만 그 길이 기업 생존의 핵심 코드임을 분명히 보여준다. -구본걸(LG패션 대표) 기업과 기업 간에 ‘너 죽고 나 살자’ 식의 싸움 정신은 더 이상 새로운 시장이나 고객을 개척할 수도, 성장엔진이 될 수 도 없다. 이 책은 성공한 기업이라면 싸움에 능수능란할 것이라고 믿고 있는 고정관념을 깨고 있을 뿐 아니라 불필요한 소모전에 지친 기업들에게 소중한 나침반이 되어줄 책이다. - 박수만(김&장 법률사무소 변호사) 마케팅이나 전략에 관심 있는 사람뿐 아니라, 혼란스러워 보이는 소비 패턴 속에서 창업에 대한 꿈을 꾸고 있는 일반인에게 특히 추천하고 싶다. -김민식(MBC 을 연출한 PD)

루이비통의 스테디셀러인 모노그램 스피디 30이라는 백은 관리만 잘하면 세대를 이어 물려줄 만큼 튼튼하고 유행을 타지 않아 구매 주기가 무척 길다. 또한 매년 같은 모양으로 변함이 없이 출시 되어 금적적 여유가 있다 해도 자주 살 필요가 없다. 그렇다면 모노그램 스피디 30이라는 디자인에 매년 다른 예술가들과 아트 콜래보레이션을 시도해 다른 버전을 출시한다면? 한 해는 모던 아티스트인 무라카미 다카시와 다음해는 그래피티 아티스트인 스테판 스프라우스와 콜래보레이션 해 모노그램 스피디 30이라는 가방을 한 소비자에게 한 번밖에 못 팔던 것을 여러 번 자주 팔게 된 셈이다.
- 본문 52쪽, '자주 팔면서도 소장가치를 높여라'에서

소니는 플래그십 스토어 콘셉트를 ‘여성과 어린이를 위한 패션 부티크’라고 설명한다. 그리고 1년 동안 약 35만 명이 방문해 소니 스타일을 경험한다. 애플의 경우 2001년 처음으로 플래그십 스토어를 낸 이후 4년 만인 2005년에는 평당 약 14만 달러의 판매고를 올리며 뉴욕에서 평당 9만 달러를 판매한 티파니를 누르고 평당 최고 판매액을 올렸다.
- 본문 135쪽, '공간 콜래보레이션은 애플처럼 영리하게'에서

단순히 콜래보레이션을 한다고 콜래보노믹스가 창출되지는 않는다. 확장된 네트워크 내에서 효과적으로 콜래보노믹스를 창출하려면 가장 적합한 시기에 양자(both parties)가 가지고 있는 역량과 철학을 콜래보레이션할 제품에 쏟아야 한다. 다시말해 콜래보레이션을 통한 혁신의 초점을 소비자의 잠재적 욕구 충족과 편의성 증대에 두어야만 소비자의 폭발적인 반응을 끌어낼 수 있다. 그래야만 진정한 콜래보노믹스를 창출할 수 있다.
- 본문 29쪽, '1등 기업들의 비밀 병기, 콜래보노믹스의 힘'에서

목차
저자의 글_ 피바다에서 허우적거리는 고립된 기업들에게
1장 왜 콜래보노믹스가 밥 먹여주는가
1. 아직도 트렌드 마케팅에 목을 메고 있는가
2. 애플이 공개적으로 말하는 경쟁력에 속지마라
3. 콜래보노믹스를 모르면 당한다 : ‘경쟁’에서 ‘협력’으로
4. 1등 기업들의 비밀병기, 콜래보노믹스의 힘
5. 협력의 마법사들
2장 콜래보레이션 5가지 유형
1. 스낵 컬처 시대, ‘자주’ 그리고 ‘많이’ 팔아라 : 아트 콜래보레이션
-명품 브랜드의 위기 : 스낵 컬처가 몰려온다
-자주 팔면서도 소장 가치를 높여라
-많이 팔면서도 희소성을 유지하라
-아트 브랜드의 화려한 비상 : ‘나는 예술이다. 고로 잘 팔린다’
Case1 예술로 컬렉션하게 하라-사토 무통
Case2 서비스 업계에게 기회가 있다-현대카드와 모마
2. 소비양극화 시대, 가치를 만족시켜라 : 저가와 고가의 콜래보레이션
-똑똑해진 소비자, 고가시장과 저가시장을 넘나든다
-싼 게 비지떡? 고만족의 저가제품들의 반란
-어정쩡한 가격과 가치, 소비자는 등을 돌린다
-가치를 무기로 극과 극을 넘나드는 기업들
-그 많던 백화점 소비자들은 어디로 간 걸까?
-뉴요커들이 타깃 PB상품을 사러 브룩클린까지 가다니!
-고가 브랜드를 카피하지 말고 당당하게 손잡아라
-맥럭셔리 시대, 작은 사치의 기쁨을 팔아라
-큰 기쁨을 주는 작은 사치 콜라보레이션 대상들
Case1 웰빙 트렌드를 활용한 오리온의 닥터 유 프로젝트
Case2 한국의 타깃을 꿈꾸는 이마트
3. 브랜드 공간을 확보하라 : 공간 콜래보레이션
-제3의 공간이 뜬다 : 매장을 집처럼 드나든다
-떠나고 싶지 않은 공간의 비밀 : 상품 대신 라이프스타일을 팔아라
-경험만큼 강렬한 것은 없다
-공간 콜래보레이션은 애플처럼 영리하게
-사람들을 모으려면 지역의 랜드마크가 돼라
-브랜드 패스 효과 : 애플이 아이폰을 만들어도 이상하지 않은 이유
Case1 한시적으로 제3의 공간을 제시하는 팝업 브랜드 공간
4. 시장 점유율이 아닌 마음 점유율 : 하이컨셉 콜래보레이션
-경쟁자는 울타리 밖에도 존재한다
-하이컨셉의 시대가 왔다 : 공감을 넘어 열광으로!
-테크 파탈족의 마음을 훔쳐야 성공한다
Case1 여심을 잡기 위해 베네피트와의 환상적인 만남을 시도한 애니콜
Case2 LG전자와 뉴 비틀의 하이컨셉 한판
5. 스타의 스타일을 채집하는 인포러스트 시대의 소비자들 : 스타 콜래보레이션
-단순한 PPL에서 동등한 파트너로
-스타만의 스토리, 레거시를 활용하라
Case1 스타의 개성을 그대로 살린 그웬 스테파니 레스포삭
Case2 파파라치를 이용한 매복 마케팅, 시에나 밀러와 아모레퍼시픽
3장 콜래보노믹스 실전 활용술
1. 너는 내 운명, 지는 것이 이기는 것이다
-독불장군의 치명적 자가당착
-1석3조 콜래보노믹스 효과 : 네크워크 확장, 수익 창출, 브랜드 인지도 상승
-‘나와 함께’ 해야 하는 이유를 파트너에게 심어주어라
-일관성은 마니아를 만든다
-표준과 짝퉁은 격이 다르다
2. 콜래보레이션은 바이럴 마케팅의 미래
-풀 바이럴l, 와우 팩터를 던져야 빨리 전염된다
-푸시 바이럴l, 부정적 입소문은 싹이 나기 전에 잘라라