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• [시리즈] 예술경영 [9]

반디앤루니스 리뷰

문화예술단체가 살 길은 바로 재원조성! 잠재지원자 조사, 지원요청 서류와 협찬제안서 작성, 지원요청 방법, 재원조성 이벤트 기획 등 외부 지원과 협찬을 받기 위한 구체적 방법론과 함께 다양한 재원조성 성공 사례까지 곁들인, 한국 문화예술 현실에 꼭 맞는 재원조성법이 담겨진 책으로, 문화콘텐츠를 넘어 수익성 높은 비즈니스로 진화하고 있는 문화의 시대에서 문화예술단체와 문화예술인들에게 작품 창작에 필요한 돈을 확보하는 방법을 가르쳐주고 있다.

출판사 리뷰

출판사 서평 딱딱한 이론서를 벗어나 문화예술인들이 실제로 재원조성을 위해 활용할 수 있는 지침서 이 책은 바로 돈이 필요한 문화예술단체와 문화예술인들을 위한 가이드북이다. 찾아보면 돈을 지원해 주고 싶어 하는 사람은 많은데 정작 돈을 지원해 달라고 ‘제대로’ 요청하는 사람은 많지 않다. 이 책은 바로 문화예술단체와 문화예술인들에게 작품 창작에 필요한 돈을 확보하는 방법을 가르쳐주고 있다. 문화예술단체에 지원을 해주는 주체는 매우 다양하다. 정부와 공공기관, 기업, 재단, 개인후원자에 이르기까지 다양한 주체들이 여러 가지 방법으로... 딱딱한 이론서를 벗어나 문화예술인들이 실제로 재원조성을 위해 활용할 수 있는 지침서 이 책은 바로 돈이 필요한 문화예술단체와 문화예술인들을 위한 가이드북이다. 찾아보면 돈을 지원해 주고 싶어 하는 사람은 많은데 정작 돈을 지원해 달라고 ‘제대로’ 요청하는 사람은 많지 않다. 이 책은 바로 문화예술단체와 문화예술인들에게 작품 창작에 필요한 돈을 확보하는 방법을 가르쳐주고 있다. 문화예술단체에 지원을 해주는 주체는 매우 다양하다. 정부와 공공기관, 기업, 재단, 개인후원자에 이르기까지 다양한 주체들이 여러 가지 방법으로 문화예술단체를 지원한다. 하지만 지원이나 협찬을 받는 사람을 늘 정해져 있는 것처럼 보인다. 하지만 과연 그럴까? 이 책은 바로 그런 지원과 협찬을 받을 수 있는 효율적인 방법이 무엇인가를 제시해준다. 정부와 공공기관에서는 지원을 하면 어떠한 공익적 성과가 있느냐고 묻는데, 문화예술단체는 그냥 무조건 지원을 받아야 한다고만 말한다. 기업에서는 협찬을 해주면 기업에 어떤 혜택이 있느냐고 묻는데, 문화예술단체는 그저 여기저기 인맥만 앞세우며 기업의 입장은 전혀 고려하지 않는다. 이제 문화예술을 사랑하여 문화예술에 대한 지원을 하고 싶어 하는 개인들은 점점 많아지는데, 정작 이들이 문화예술단체를 어떻게 지원해야 하는가에 대해서는 고민하는 단체가 별로 없다. 그 이유는 무엇일까? 그것은 바로 재원조성 마인드와 방법론을 몰라서이다. 일찍이 문화예술에 대한 지원제도가 발전해온 미국 등 여러 나라에서는 문화예술단체를 운영하는 가장 기초적인 지식으로 마케팅과 재원조성을 들고 있다. 이 중 마케팅은 이제 우리에게도 조금씩 자리잡아가고 있지만 아직까지 재원조성에 대해서는 전혀 인식이 되어있지 못하다. 그리하여 우리나라 문화예술단체들의 재원조성 활동은 체계적인 준비나 절차보다는 단체장의 개인적인 친분 관계나 비공식적인 노력에만 의존하여 이루어지는 경우가 많았다. 그러나 단체가 장기적이고 안정적으로 운영되기 위해서는, 비공식적인 관행을 극복하여 보다 체계적이고 전략적인 방법을 통해 재원조성이 이루어질 필요가 있다. 이 책에서는 재원조성에 대해 당위론이 아니라 구체적인 방법론으로 접근하고 있다. 그리고 재원조성과정을 8단계로 구분하고 각 단계별로 풍부한 사례와 방향을 제시하여 실무적으로 바로 참고할 수 있도록 하고 있다. 또한 재원조성을 사업별 재원조성, 연례 재원조성, 기금조성, 재원조성 이벤트 등으로 세분화하여 각 방법을 어떻게 활용할 것인가 제시하고 있다. 이에 따라 문화예술단체들은 여건에 맞게 다양한 방법들을 응용할 수 있도록 되어 있다. 아울러 재원조성 이벤트에 관하여는 풍부한 유형과 사례를 제시하여 책을 보는 것만으로 다양한 아이디어를 만들어볼 수 있도록 하고 있다. 아울러 지원 주체별 재원조성 전략도 상세히 설명되어 있다. 문화예술단체에 대한 지원을 하는 주체는 개인후원자와 아울러 기업, 재단, 정부와 공공기관 등 다양하다. 이 책에서는 각 지원주체가 왜 지원을 하고, 문화예술단체에 바라는 것은 무엇이며, 이들과 접촉을 할 때 어떤 점에 유의해야 하고, 지원요청 관련 서류는 어떻게 작성해야 하는가를 구체적인 사례와 함께 안내하고 있다.

펀드레이징은 적자생존의 경쟁 속에서 문화예술단체들에게 불가피한 선택이다. 창작활동의 순환뿐 아니라 생존 그 자체를 위한 필수요소이기 때문이다. 공공과 민간 영역에서 다양하게 산재하는 재원을 찾아 유치하는 능력은 예술경영인의 경쟁력이다. 이 책에는 예술경영인에게 필요한 펀드레이징 전략의 ABC가 담겨 있다. 예술가가 관객을 감동시켜야 하듯이 예술경영인은 후원자를 감동시켜야 한다. 그 방법을 위한 지침서로 이 책을 추천한다. _ 김주호(한국문화예술교육진흥원장)

문화예술단체의 재원조성은 예나 지금이나 우리나라의 상황에선 정말 어려운 일이다. 모든 제도적인 뒷받침이 부실할 뿐더러 사회 공헌에 대한 인식이 턱없이 부족한 것이 현실이다. 평소 이런 점을 안타까워했는데 열악한 환경을 개선하는 데 도움이 될 책이 드디어 출간됐다. 『문화예술단체의 재원조성』은 이론이 아닌 현장 중심으로 재원조성에 대해 자세히 다룬 책으로, 예술가뿐만 아니라 관련 종사자들과 기업가들에게도 진일보된 새로운 문화와 공연을 만드는 데 좋은 영향을 줄 것이다.
_ 유인촌(중앙대학교 교수, 극단 유 시어터 대표)

목차
머리말
제1장. 재원조성이란 무엇인가
Ⅰ. 재원조성의 의의
1. 문화예술단체의 재원조성
2. 재원조성의 개념
3. 현대적인 재원조성 활동의 발전
4. 국내 재원조성 환경의 변화와 전망
Ⅱ. 재원조성의 전제 조건과 사회적 지원 책임
1. 재원조성의 전제 조건
2. 문화예술단체에 대한 사회적 지원 책임

제2장. 재원조성 준비 활동
Ⅰ. 조직체제 형성
1. 조직체제 형성의 의의와 필요성
2. 설립 취지의 마련
3. 정관의 작성
4. 중장기 발전 계획의 마련
5. 연혜 운영 보고서의 발간
6. 재무 자료의 준비
Ⅱ. 인력자원 확보
1. 이사회
2. 직원
3. 자원봉사자
4. 컨설던트
제3장 재원조성의 과정
1. 재원 조성의 과정 개요
Ⅰ. 1단계 : 가능성 조사
1. 가능성 조사의 의의
2. 내외부 환경 분석
Ⅱ. 2단계 : 재원조성 취지서 작성
1. 재원조성 취지서의 의의와 역할
2. 재원조성 취지서의 작성 방법
3. 수혜 대상 분석
Ⅲ. 3단계 : 잠재지원자 조사 분석
1. 잠재지원자의 조사 방향
2. 잠재지원자의 유형
3. 잠재지원자의 조사 과정
Ⅳ. 4단계 : 지원주체별 접근전략과 세부 추진 계획 마련
1. 지원 주체별 접근 방향 정리
2. 부서별.담당별 역할 분담
3. 일정 계획 수립
4. 재원조성 예산 편성
Ⅴ. 5단계 : 지원요청 서류 작성
1. 지원 요청서의 작성 방향
2. 지원 요청서의 기본 형식과 내용
3. 편지 형식의 지원 요청서
Ⅵ. 6단계 : 잠재지원자와의 관계 형성
1. 관계 형성의 의의
2. 잠재지원자와의 관계 형성 방법
Ⅶ. 7단계 : 지원 요청
1. 지원 요청의 주체
2. 지원 요청 시 고려 사항
3. 지원 요청의 방법
Ⅷ. 8단계 : 마무리와 평가
1. 재원조성 자료의 수집과 정리
2. 지원금에 대한 정산 및 결과 보고
3. 지원자 및 비지원자에 대한 감사 편지 발송
4. 재원조성의 성과 평가 및 문제점 분석
제4장 재원조성의 유형
1. 재원조성의 유형 개요
Ⅰ. 사업별 재원조성
1. 사업별 재원조성 의의
2. 사업별 재원조성 특징
3. 효과적인 사업별 재원조성 전략
Ⅱ. 연례 재원조성
1. 연례 재원조성의 의의
2. 연례 재원조성의 특징
3. 효과적인 연례 재원조성 전략
Ⅲ. 기금조성
1. 기금조성의 의의
2. 기금조성의 특징
3. 효과적인 기금조성 전략
IV. 재원조성 이벤트
1. 재원조성 이벤트의 의의
2. 재원조성 이벤트의 특징
3. 재원조성 이벤트의 유형과 사례
4. 효과적인 재원조성 이벤트 전략
제5장 지원주체별 재원조성 전략
Ⅰ. 개인
1. 개인 지원의 의의
2. 개인 지원자에 대한 단계적 접근 전략
3. 개인 지원자의 확보 방법
4. 계획 지원
Ⅱ. 기업
1. 기업의 문화예술 지원 현황
2. 기업의 지원 동기
3. 기업 지원의 결정 요소와 지원 결정 과정
4. 기업의 지원 방법
5. 기업 지원 관련 정보의 확보
6. 기업의 기원 유형
7. 기업의 지원에 대한 혜택 마련
8. 협찬 제안서의 작성
9. 지원 절차의 진행
Ⅲ. 재단
1. 재단 지원의 의의
2. 재단의 유형
3. 재단의 운영
4. 재단의 지원을 얻기 위한 접근 방법
5. 재단의 지원 결정
Ⅳ. 정부와 공공기관
1. 정부와 공공 기관의 지원의 의의
2. 정부와 공공 기관의 지원 내용
3. 정부와 공공 기관에 대한 지원 신청 전략

부록
1. 재원조성 관련 기관·단체 및 웹사이트
2. 사단법인 정관 예문
3. 후원 행사 초청장 사례 : 서울여성영화제 후원의 밤
4. 후원 회원 모집 안내 자료 사례 : 서울여성영화제 우피시안(Wffisian)
5. 협찬 제안서 사례 1 : 프린지 페스티벌
협찬 제안서 사례 2 : 제천 국제음악영화제
6. 협찬 계약서 예문
주 풀이
참고 문헌
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