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ISBN : 9788953467712 / 213쪽 152 x 223 (㎜)
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반디앤루니스 리뷰
인터넷 쇼핑몰에서 상품을 구매하는 행위는 이제 일상적인 일이 되었다. 하나의 중요한 소매 유통 채널로 당당히 자리 잡은 인터넷 쇼핑몰의 마케팅 전략의 효과성과 효율성을 평가하는 일은 매우 중요한 일이지만, 마케팅 분야에서의 연구는 아직도 부족한 실정이다. 이 책은 저자의 박사학위논문을 도서의 형태로 꾸민 것이며 다음과 같은 핵심 내용을 담고 있다. 이 책에서는 인터넷 쇼핑몰의 포괄흡인력과 유효흡인력을 결정하는 데 유의적인 영향을 미치는 주요 변수들에 대해 고찰하였으며 특히, 유효흡인력과 포괄흡인력의 비율인 전환효율(conversion efficiency)과 주요 마케팅 변수들의 관계에 관한 Decreasing Efficiency, Constant Efficiency, Increasing Efficiency의 3가지 가설이 기대한 대로 나오는지를 실증연구하였다. 본 연구는 촉진활동들을 중심으로 자극의 유형분석을 통해서 반응 용이성과 구매의사결정단계라는 두 가지 요인에 따라 3가지 형태의 가설이 각각 결정된다고 주장하였다.
출판사 리뷰
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- 저자 : 전종근
