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앨런벤겔외 저 | 한창수 역 | 예지 | 2007년 04월

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ISBN : 8989797456 / 178쪽 148 x 210 (㎜)

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책 소개

출판사 리뷰

저자 소개

  • 저자 : 앨런벤겔외
지은이 앨런 벤겔
컨설턴트이자 연설가, 교육자로 협상, 영향력, 세일즈, 그리고 재능개발 분야에 걸쳐 활동하고 있다. 미국의 주요 대기업 300여 개사에 교육/훈련 및 컨설팅 서비스를 제공하고 있으며, 미국 교육/훈련 협회의 전국대회와 링키지 리더십 대회에서 연사로 활약하고 있다. 그의 저서 중『영향력의 핵심: 당신의 목표달성에 남들이 참여하도록 만드는 방법』은 캘리포니아 북어워드의 수상후보작으로 선정된 바 있다.
지은이 그렉 라이트
27년간 세계 최고의 실적을 내는 기업의 리더들, 세일즈 전문가들과 함께 일해왔다. 리더십과 세일즈에 관한 그의 저작들은 전 세계의 다양한 업계에서 실행되고 있다. 캘리포니아의 샌디에이고에 교육/훈련과 컨설팅 전담기관인 C.G. 라이트앤어소시에이츠를 설립했다.
옮긴이 한창수
서울대 경영학과를 졸업하고 동대학원에서 석사학위를 받았다. 대우증권, 삼성그룹 회장비서실, 삼성경제연구소 경영전략실 및 대외협력센터를 거쳐 현재 삼성경제연구소 경영전략실 수석연구원으로 있다. 쓴 책으로는『IMF 충격, 그 이후』『최신 경영혁신 기법 50』『이카루스의 패러독스』등이 있으며, 옮긴 책으로는『몽키 비즈니스』가 있다.

목차

목차
프롤로그 : 스프라우트!
one 세일즈는 정원 가꾸기다
two 씨를 뿌리기 전에 반드시 계획을 세우라
three 끈기 있게 관찰하라
four 제때, 필요로 하는 영양분을 공급하라
five 수확할 때는 타이밍이 관건이?다
에필로그 : 새로운 시작
세일즈 정원 모형
세일즈 정원 용어풀이
옮기고 나서 : 자연에서 세일즈를 배우라

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