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ISBN : 9788978952484 / 261쪽 152 x 223 (㎜)
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가치를 제공함으로써 고객이 스스로 필요성을 느끼고 구매하도록 만드는 방법! '잘 팔리는 상품'보다 '잘 파는 방법'에 주목하며, '물건을 파는 시각'에서 '가치를 파는 시각'으로 가는 새로운 관점을 선보인다. 특히 이런 세일즈 기법은 자본과 인력에 한계가 있는 작은 회사나 개인이 치열한 경쟁에서 빠져 나와 자신만의 가치를 창출하여 여유롭게 비즈니스를 전개해 나갈 수 있는 데 큰 도움을 준다.
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