• 경제/경영 > 마케팅 > 마케팅사례

반디앤루니스 리뷰

100여 개 국내외 기업의 현장 사례를 '생생'하게 수록한 21세기형 마케팅 교과서! 이해하기 어려운 마케팅 이론들을 배제하고, 필자가 20년 이상의 오랜 기간동안 마케팅 현장을 연구하면서 느낀 내용, 각계 각층을 대상으로 강의한 내용, 각종 매스컴에 출연하며 방송한 내용, 1000여 건이 넘는 다양한 컨설팅 프로젝트를 수행하면서 필자가 몸소 체험한 마케팅 사례들 중에서 가장 핵심적인 내용을 간추리고 그 내용을 쉽게 이해할 수 있도록 해설하여 구성하였다.

출판사 리뷰

제1장 '생생'한 마케팅 이야기
01. 마케팅 점수 90점은 빵(0)점과 같다
02. 마케팅 전쟁터는 고객의 마음속
03. 목소리는 줄이고 빵을 키워라
04. 붕어 철판구이
05. 48만 원짜리 팬티
06. 수심 500m 방수시계
07. 기쁨을 던지는 마케팅 - 차별화된 그 무엇

제2장 마케팅의 진화이야기 - 마케팅의 기초
01. 멀리, 혹은 가까이... 거시(macro) 마케팅과 미시(micro) 마케팅의 차이
02. 마케팅개념 변화의 배경
03. 메이크 잇 베스트!(Make it Best!) - 생산/제품 개념의 마케팅
04. 무엇이든 팔 수 있다! -판매개념의 마케팅
05. O.K할때까지 섬긴다! - 고객중심의 마케팅
06. 울트라 캡숑 엑설런트 컴퍼니? - 사회중심의 마케팅 관리철학

제3장 마케팅 환경이야기 - 마케팅 환경이 기업에 주는 의미
01. 매일 칼국수만 먹을 수는 없다 - 시장 변화를 읽어내라
02. 모르면 당할 수밖에 없다 - 마케팅 환경
03. 인구변화의 특성을 읽어라 - 인구통계적 환경
04. 경제의 리듬을 타라 - 경제적 환경
05. 그린 마케팅이 대세이다 - 자연적 환경
06. 창조적 파괴를 주도하라 - 기술적 환경
07. 정치.법률적 환경에 민감하라 - 정치적.법률적 환경
08. 문화가 소비형태를 결정한다 - 문화적 환경

제4장 21세기 마케팅 트렌드
01. 유행(Fad)이 아니라 트렌드(Trend)를 읽어라
02. TONK(Two Only, No Kid?s)족의 반란 - 실버 마케팅
03. 생각의 속도-인터넷 마케팅
04. 소비자는 어린이 - KID?s 마케팅
05. 기술의 빅뱅시대 - 하이테크 마케팅
06. Kitch와 유머의 사회 - 펀(Fun) 마케팅
07. 하나뿐인 지구 - 그린(환경) 마케팅

제5장 이것이 마케팅 현장이론이다
01. 생산자와 소비자 사이에 무슨 일이?
02. 마케팅 전술(Marketing Solution) 어떻게 만들어 내나?
03. 소비자는 어떤 가치를 찾는가?
04. 소비자가 치러야 할 희생을 줄여라
05. '주고 받음'의 가치창조
06. 소비자를 위한 가치창조
07. 마케팅 마인드가 변하고 있다

제6장 시장과 수용의 특성을 알아야 한다
01. 시장(Market)이 뭐지?
02. 피하고 싶은... 부정적 수요
03. 잘 모르는 건 싫다! - 무수요
04. 더 좋은 건 없나? - 잠재적 수요
05. 시간따라 계절따라 다르다! - 불규칙 수요
06. 점점 줄어드네! - 감퇴적 수요
07. 너무 넘치네! - 초과 수요
08. 몸에 해로운 걸 왜? - 불건전 수요
09. 100% 관심 - 완전 수요

제7장 마케팅 전략결정! 이제는 달라져야
01. 감으로 한다 - 직감적 전략
02. 소비자를 분석한다 - 분석적 전략
03. 통합적 전략 - 사업 통찰력이 필요하다

제8장 성공적인 마케팅 프로젝트 수행을 위한 4가지 요소
01. 프로젝트관리의 4가지 요소
02. 유능한 인재가 필요하다 - 가용인력 평가
03. 철저한 시간관리가 관건이다. - 일정관리
04. 정보관리능력을 키워야 한다
05. 프로젝트 예산계획이 필요하다

제9장 3C.s ＆ FAW 관리전략
01. 3C's & FAW의 의미
02. 고객이 진정 필요로 하는 Needs - CUSTOMER(시장과 고객관리)
03. 적을 알아야! - COMPETITOR(경쟁사 관리)
04. 자신을 알아야! - COMPANY(자사분석)
05. Faw(Forces at Work) - 어느 물고기의 환경 파악능력

참고문헌
저자 김태근의 연구조사 업적