• 경제/경영 > 마케팅 > 영업 > 세일즈기술
• 자기계발 > 세일즈/매너 > 세일즈성공스토리

2016/1 경제/경영 65위 | 현재 경제/경영 82위 |

반디앤루니스 리뷰

방아쇠는 저자가 35년간의 세일즈 경험과 실험을 통해 알아낸 인간의 본능적 심리를 움직이는 요소를 의미한다. 방아쇠가 당겨지듯이 고객의 구매심리에 결정적인 요소를 가하면 반드시 물건을 사게 된다는 의미에서 저자는 이 원리를 <방아쇠 법칙>이라고 부른다. 능숙한 이야기꾼 조셉 슈거맨은 뛰어난 글 솜씨로 각 장마다 흥미진진하고 기억에 남을 교훈을 전달하고 있다.

추천의 글 ㅣ언젠가 한 번은 읽어야 할 세일즈 책!
프롤로그ㅣ최고의 세일즈 무기-심리적 방아쇠

01. 아이스크림을 주문하는 순서
02. 이웃의 돌연사
03. 캠퍼스 우정과 매춘부
04. 더러운 옷을 빨랫줄에 널기
05. 개똥을 약으로 만드는 법
06. 어느 텔레비전 세일즈맨의 비밀
07. 돈이 아니면 목숨을 달라
08. 하와이 사람들의 대화법
09. 목욕탕에서 발휘된 권위
10. 우리 사장님은 폭스바겐을 탄다
11. 행복한 결혼생활을 위한 고릴라 생존 전략
12. 논리 속에 숨어 있는 악마
13. 부자를 사로잡은 마지막 유혹
14. 왕초보를 위한 뇌수술법
15. 극단적인 열정의 기술
16. 대중의 환상과 마케팅 아이디어
17. 전국 은둔자 협의회
18. 비행기 꼬리날개를 수집하기 쉬운 이유
19. 불이야! 도와줘요
20. 잊을 수 없는 스노모빌의 교훈
21. 바보처럼 단순한 것이 통한다
22. 정당한 뇌물로 환심 사기
23. 좁쌀영감 전략
24. 군대에서 꾸민 풍선껌 음모
25. 고객과 진한 사랑나누기
26. 대박 터뜨리기
27. 노골적인 세 번째 유혹
28. 스플리쉬 스플래쉬, 난 목욕을 한다네
29. 쾌락 호르몬의 분비
30. 판매의 가장 강력한 힘

에필로그ㅣ이제 당신은 모든 도구를 가졌다