• 경제/경영 > 마케팅 > 영업

반디앤루니스 리뷰

글로벌 경쟁으로 상징되는 치열한 판매경쟁 시대에서 성공적으로 살아남기 위해서 필요한 요소들은 어떤 것들일까. 1980년대나 1990년대 초반과는 어떻게 달라야 할까를 곰곰이 생각해 본 결과 이 책을 집필하게 되었다. 이 책에서 지적한 갖가지 판매, 영업 습관과 전략을 당신의 일상적인 판매활동에 접목시켜 생활화한다면 좋은 성과를 얻을 수 있을 것 이다.

출판사 리뷰

목차
서문
01 신뢰는 성공의 지름길
02 핵심을 찌르는 질문을 하라
03 대화의 기선을 잡아라
04 고객의 관심을 유도하라
05 고객이 정말 원하는 것이 무엇인가를 집어내라
06 넝쿨째 떨어진 호박도 잘 관리하라
07 상품의 \"유연성\"에 대해 연구하라
08 당신은 경영 컨설턴트
09 처음 방문 때 다음 약속을 정하라
10 메모하고 또 메모하라
11 새 고객을 만날 때마다 새로운 계획을 세워라
12 고객에게 다른 사람을 추천해 달라고 부탁하라
13 애정과 열의를 가져라
14 자신을 올바르게 평가하라
15 진실을 말하라
16 스스로에게 동기를 부여하라
17 남들보다 일찍 하루를 열어라
18 업계의 관련 잡지를 주의 깊게 읽어라
19 방문한 다음날이 중요하다
20 대중연설에 익숙해져라
21 뿌린 대로 거두리라
22 자신의 행동에 책임감을 가져라
23 자신의 회사에 자부심을 가질 수 있어야 한다
24 주변 사람들에게 당신의 일을 스스럼없이 말하라
25 유머 감각을 가져라