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반디앤루니스 리뷰

성공하는 리더에겐 성공할 수밖에 없는 그만의 전략이 있다. 바로 '마케팅 리더십'이다. 저자는 이 책에서 20명 이상의 이 시대 리더들의 핵심 전략을 분석했다. 때문에 이 치열한 경쟁사회에서 리더를 꿈꾸거나 현재 리더로서의 자리를 빼앗기지 않고 살나남기 원하는 사람들에게 충분한 만족을 전할 정보를 얻게 될 것이다.

출판사 리뷰

출판사 서평 책/소/개 ‘나를 선택하게 하는 마술, 마케팅 리더십’ 시장은 리더와 후발주자 간의 방어와 공격이 끊임없이 일어나는 매우 역동적인 공간이다. 이처럼 시장경제의 치열한 생존터에서 살아남는 방?법은 결국 어떤 전략으로 공격과 방어를 효과적으로 하느냐에 달려있다. 우리가 생활하고 있는 이 세상도 크게 다르지 않다. 마케팅 연구가인 저자는 평소 ‘마케팅은 선택으로 이끄는 마술’임을 강조한다. 그가 특별히 관심을 갖는 것은 대박 히... 책/소/개 ‘나를 선택하게 하는 마술, 마케팅 리더십’ 시장은 리더와 후발주자 간의 방어와 공격이 끊임없이 일어나는 매우 역동적인 공간이다. 이처럼 시장경제의 치열한 생존터에서 살아남는 방법은 결국 어떤 전략으로 공격과 방어를 효과적으로 하느냐에 달려있다. 우리가 생활하고 있는 이 세상도 크게 다르지 않다. 마케팅 연구가인 저자는 평소 ‘마케팅은 선택으로 이끄는 마술’임을 강조한다. 그가 특별히 관심을 갖는 것은 대박 히트 상품 뒤에 숨어있는 ‘리더의 성공 공식’이다. 즉 성공적인 마케팅 과정 이면에는 일관된 법칙, 즉 성공하는 리더에겐 성공할 수밖에 없는 그만의 전략이 있다는 것이다. 하나의 상품이 출시, 시장을 지배하기까지의 과정은 일개인이 자신의 고객을 설정하고, 지지자를 만들고 네트워크를 형성하는 등 바로 리더가 되는 과정과 최종 목표가 마케팅의 그것과 동일하다는 것. 결국 마케팅과 리더의 최종 목표는 “선택”이다. 기업의 성공 마케팅을 리더의 성공 전략으로 접목시킨 책 후삼국 시대로부터 오늘날까지 국내외에서 마케팅의 신화라 불릴 만한 유명한 마케팅 사례를 통해 리더에게 필요한 전략을 12가지로 추출했다. 총 12장 중 처음 장인 ‘경쟁자의 강점을 공격하라’의 내용구성을 보면 이야기의 첫머리는 몸쪽 공에 강한 타자와 그 타자에 강한 투수의 이야기로 시작된다. 그래서 왜 경쟁자의 강점에서 약점을 찾아 공격해야 하는지를 밝히고 이어서 거대한 골리앗과의 싸움에서 이긴 기업의 성공 사례들을 소개한다. 글로벌 브랜드인 모토롤라를 상대로 “한국 지형에 강하다”를 내세운 애니콜 신화, 펩시콜라가 코카콜라를 두 번 울린 마케팅 전략들은 자신보다 강한 경쟁자에게 후발주자가 어떻게 시장에서의 열세를 만회하고 1등 리더가 되는지 그 치밀하고 계산적인, 때로는 저돌적이며 예상 밖의 마케팅 전략을 적나라하게 밝힌다. 이어서 호족의 힘을 빌어 후삼국을 통일한 고려시대 광종이 왕권을 강화하기 위해서는 어떻게 호족의 세력을 무력화시키는지 기업의 마케팅 전략과 리더의 전략을 연관시키고 있다. 이외에도 배 12척으로 133척을 이긴 이순신, 조조를 물리친 대리전 효과, 호족을 자신의 네트워크로 끌어들인 왕건, 리더의 포용성을 보여준 세종대왕 등 역사적으로 탁월한 리더들은 한결같이 뛰어난 마케터였음을, 그래서 마케팅 리더십에 대해 더욱 설득력 있는 이해를 도와준다. 젊은 리더에게 필요한 마케팅 리더십 리더가 되려면 마케팅부터 배우라고 저자는 성실하게 메모한 수험생 노트처럼 1등 마케팅의 핵심 전략을 다루고 있다. 경쟁자의 강점을 공격하기, 타임 페이싱 전략으로 변화속도 조절하기, 대조효과를 위한 적의 적 이용하기, 경쟁자를 키워 제휴하기, 네트워크 경쟁력으로 승부하기, 선택과 집중으로 생산성 극대화하기, 긍정적 프레임으로 준비된 희망 만들어가기 등등 필자는 앞으로 리더를 꿈꾸고, 리더로 살아남아야 할 사람들을 위해 현실적이며 생산적인 리더십을 제안하고 있다. 왜냐면 우리의 경제 현실은 시장에서 승부하는 자, 곧 마켓리더가 경영은 물론 사회정치적으로 조직의 리더로서 필요로 하기 때문이다. 치열한 마케팅 세계의 승부수를 다룬 을 읽다보면 현대 비즈니스사회에서 내 경쟁력을 되돌아보게 되는, 전혀 의도하지 않은 책에서 건져 올린 자기계발의 구체적 동기와 열망이 새록새록 채워질 것이다.

목차
추천의 글 탁월한 리더가 되려면 마케팅 천재가 되라
성공한 리더에게는 뭔가 특별한 마케팅이 있다
1. 경쟁자의 강점을 공격하라
왜 경쟁자의 강점을 공격해야 하는가?
거대한 골리앗을 이긴 ‘진실성 효과’
코카, 펩시 때문에 두 번 울다
호족의 강점을 공략한 광종의 노비안검법
지역 통합을 통한 역세분화 전략
2. 룰을 깨라
왜 룰을 깨야 하는가?
포털 시장의 치열한 시장 쟁탈전
죽 쑤어 개에게 먹이기(?)
이순신이 배 12척으로 133척을 이길 수 있던 이유
「용가리」 원 소스 멀티 유즈 전략
새로운 룰을 찾는 세 가지 방법
3. 나를 먼저 공격하라
왜 나를 먼저 공격해야 하는가?
타임 페이싱 전략으로 변화속도를 조절하라
제 살 깍아먹기를 각오한 센서 면도기, 질레트
죽어도 소니를 따라갈 수 없는 이유(?)
문화대통령 서태지와 아이들
양심 냉장고 이경규가 오래 가는 이유
산악 그랜드 슬램 달성한 박영석
4. 적의 적을 이용하라
왜 적의 적을 이용해야 하는가?
전통 음료 시장을 만든 비락식혜
모방 제품을 미끼로 활용한 비타 500
끊임없는 타협과 경쟁의 대선 파노라마
5. 대리전을 활용하라
왜 대리전을 활용해야 하는가?
후발주자에게 브랜드 파워에서 승리하라
소비자의 기호를 바꿔라, 풀무원
“팜유냐, 콩기름이냐” 논쟁을 막아라, 농심
대통령에 딴죽걸기, 밑져야 본전
조조를 물리친 대리전 효과
6. 네트워크로 경쟁하라
왜 네트워크로 경쟁해야 하는가?
네트워크 경쟁력으로 승부하라, 마이크로 소프트
경쟁자를 키워 제휴하라, JVC
마일리지 서비스의 혁명을 일으켜라, OK 캐쉬백
호족을 자신의 네트워크로 끌어들인 왕건
아이디어 뱅크를 활용한 코미디 황제 이주일
7. 공생을 도모하라
진흙탕 싸움이 주는 교훈
장수 기업의 비결은 공생에 있다
노조 설립을 축하한 볼보 코리아 CEO
소화제 훼스탈, 노사분규도 깨끗이 소화
리더의 포용성을 보여준 세종대왕
8. 커뮤니티를 활성화하라
왜 커뮤니티를 활성화해야 하는가?
지지자 조직화가 주는 강점
강력한 지지자 집단을 만드는 방법
할리 데이비슨 철학을 전파시킨 H.O.G
주부들의 입소문 위력을 보여준 김치냉장고 딤채
온라인 놀이터 코크플레이닷컴
꽃봉지회의 연극표 사주기 운동
노사모의 노란 풍선과 희망돼지

9. 더 큰 것을 얻으려면 버려라
왜 디마케팅인가?
골든벨 프로젝트
“대한민국 1% 사람만 누려라”
부자고객을 집중 공략하라
빌 코스비가 아는 성공의 열쇠
가장 아름다운 기업인 유일한
디마케팅이 주는 명쾌한 교훈
10. 불안감을 이해하라
“해서 후회하느니 안 하는게 낫다(?)”
예상된 후회를 상기시켜라
SK텔레콤의 심리적 불안감을 이용한 전략적 광고
광고 카피가 더 유명한 에이스 침대
“오사마 빈 라덴은 백악관에 숨어 있다”
리더는 행복한 고민을 제공하라
11. 긍정적 프레임을 제시하라
왜 긍정적으로 표현해야 하는가?
부정적 프레이밍의 위험
컴퓨터 시장을 키우는 데 주력한 IBM
리더의 여유와 자신감을 보여준 SK텔레콤
박정희가 리더로서 인정받는 이유
준비된 희망을 만들어가는 거스 히딩크
긍정적 프레이밍을 통해 비전을 제시하라
12. 위기를 기회로 활용하라
위기가 기회인 이유
독극물 담긴 타이레놀
대마초 사건을 기회로 활용한 영원한 오빠 조용필
자신이 만든 회사에서 쫓겨난 애플 CEO 스티브잡스
감사의 글