• 경제/경영 > 마케팅 > 영업

반디앤루니스 리뷰

요즘 같은 불황에도 불구하고 30분동안에 50억 원이라는 놀라운 매출을 기록한, 잘나가는 TV홈쇼핑 구성작가가 전수하는 12단계 대박 이야기! 비즈니스와는 전혀 관계없이 살아온 저자가 일약 홈쇼핑 업계의 스타가 되었다. 판매 기록의 비결은 무엇이었을까? 저자가 구성한 세일즈 기법 12단계를 따라 가다보면 어느새 마케팅에 자신감을 얻을 수 있을 것이다.

출판사 리뷰

출판사 서평 완전히 새로운 마케팅 기법! 인간은 근본적으로 ‘이야기’를 원하고 있다. 세일즈와는 전혀 관계없이 살아온 저자가, TV홈쇼핑 프로그램 구성을 담당하면서 첫 상품으로 판매한 골프채의 매출 기록이 50억 원을 기록하면서 일약 홈쇼핑 업계의 스타가 되었다. 이 판매 기록은 우연이었을까? 　 그 이후 담당한 상품들이 모두 높은 판매 기록을 세우면서 역시 여기에는 분명 비결이 있다는 것을 주변에서 느끼게 되었다. 그것은 저자가 수 년 간의 시나리오 작... 완전히 새로운 마케팅 기법! 인간은 근본적으로 ‘이야기’를 원하고 있다. 세일즈와는 전혀 관계없이 살아온 저자가, TV홈쇼핑 프로그램 구성을 담당하면서 첫 상품으로 판매한 골프채의 매출 기록이 50억 원을 기록하면서 일약 홈쇼핑 업계의 스타가 되었다. 이 판매 기록은 우연이었을까? 　 그 이후 담당한 상품들이 모두 높은 판매 기록을 세우면서 역시 여기에는 분명 비결이 있다는 것을 주변에서 느끼게 되었다. 그것은 저자가 수 년 간의 시나리오 작가 생활을 통해 터득한 영화의 스토리를 구조적인 시각에서 접근한 극적인 전개 방식을 세일즈에 접목시켜 독창적인 세일즈 기법을 개발한 결과였던 것이다. 세일즈 기법을 12단계로 구성하여 극적인 효과를 예상하며 고객의 감정을 흔들어 무심결에 사게 만드는 세일즈의 새로운 길을 제시한 책! 저자가 만들어 놓은 잘짜여진 이야기 구조 속에서 단계별로 따라하다 보면 어느새 저자의 기법이 몸에 스며들게 될 것이다.

목차
[서론]본론에 들어가기 위한 '짧은 이야기'
프롤로그1.필자의 본 모습
프롤로그2.TV홈쇼핑이란
프롤로그3.'한 가지 방법'이란
프롤로그4.왜 이어야 하는가
프롤로그5.'물건을 판다'는 의미의 재확인
　
[제1장]비전을 심기 위한 '마음 열기'
마음열기의 흐름도
마음열기 준비단계-필요성 환기
마음열기 1단계-의식개혁
연습문제1
마음열기 2단계-조감도
연습문제2
마음열기 3단계-브랜드 각인시키기
연습문제3
마음열기 4단계-갑작스런 핵심 제시
연습문제4
마음열기 5단계-이미지
연습문제5
연습문제의 재확인
　
[제2장]상품에 대한 이해를 깊게 하기 위한 '취재'
취재의 흐름도
취재 준비단계-마음가짐
취재 1단계-매커니즘 조사
연습문제6
취재 2단계-소재 분석
연습문제7
취재 중 발생할 수 있는 문제-결점에 대한 대처
연습문제8
취재 8단계-그래프와 수치
연습문제9
연습문제의 재확인
　
[제3장]마지막으로 등을 떠밀기 위한 '세뇌'
세뇌의 흐름도
세뇌 준비단계-마지막으로 등을 떠민다는 의미
세뇌 1단계-이득감
연습문제10
세뇌 2단계-결과 제시
연습문제11
세뇌 3단계-체험
연습문제12
연습문제의 재확인
　
[결론]그리고, 놀랄만한 기법으로
　
[부록]'저반발 우레탄폼 베개' 구성표