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반디앤루니스 리뷰

상품이 아닌 본질을 팔아라. 회사의 매출을 끌어올리고 수익을 창출하는 노하우를 담은 책이다. 마케팅 컨설팅이 주 업무인 필자가 오랜 시간동안 체험하고 축적해온 체계화된 플러스 마케팅을 소개하고 있다. 비즈니스를 자연스럽게 성공시키는 방법과 독자가 추구해 온 세계관을 발견할 수 있을 것이다.

출판사 리뷰

목차
- 프롤로그
- 서문 : 수입은 늘리고 지출은 줄여라
[ 제1장 / 순이익 죽이기 ]
- 순이익 살인사건 파일
[ 제2장 / 플러스, 마케팅의 선순환 사이클 ]
1. 플러스 마케팅에 필요한 7가지 배경
2. 5가지 판매 방법을 플러스하라
3. 시장 성수기의 마케팅 4P가 5P로 되었다
[ 제3장 / 플러스, 마케팅으로 이익을 낳는 방법 ]
1. 팔려고 하지 말고 팔리게 하라
2. 5가지으 부가가치를 플러스하라
3. 7가지 고객의 형태를 분별하라
4. 올바른 접촉의 연속이 이익을 낳는다
5. 광고 반응으로 잠재고객을 잡는다
6. 영업자 개인을 전면에 드러내는 편지로 고객을 확보한다
7. 전 직원이 영업자가 되는 방법
[ 제4장 / 프로페셔널이 되라 ]
1. 프로페셔널 선언, 그리고 전문가가 되라
2. 프로에게 구매한다는 것 자체가 부가가치다
3. 상대가 원하는 본질을 이해하라
- 부록
- 맺음말