• 경제/경영 > 마케팅 > 영업

출판사 리뷰

출판사 서평 명예의 전당에 오른 1,000억 판매왕 따라잡기이다. ‘나도 세일즈나 한 번 해 볼까?’ 라고 생각하는 사람이 많다. 하지만 세일즈는 누구나 할 수 있어도 누구나 성공할 수 있는 것은 아니다. 그렇?다면 어떻게 해야 성공하는 세일즈맨이 될 수 있을까? 처음 세일즈 문턱에 들어서 연고판매로 맥을 잇는 세일즈맨들. 저자는 연고판매에 얽매이지 말고 당당히 사람들의 마음의 문을 열고 들어 서라고 말하고 있다. 그리고 이제 세일즈는 발로 뛰는 시대는 끝났다... 명예의 전당에 오른 1,000억 판매왕 따라잡기이다. ‘나도 세일즈나 한 번 해 볼까?’ 라고 생각하는 사람이 많다. 하지만 세일즈는 누구나 할 수 있어도 누구나 성공할 수 있는 것은 아니다. 그렇다면 어떻게 해야 성공하는 세일즈맨이 될 수 있을까? 처음 세일즈 문턱에 들어서 연고판매로 맥을 잇는 세일즈맨들. 저자는 연고판매에 얽매이지 말고 당당히 사람들의 마음의 문을 열고 들어 서라고 말하고 있다. 그리고 이제 세일즈는 발로 뛰는 시대는 끝났다. 발로만 열심히 뛰어 다닌다고 고객을 확보할 수 있는 것이 아니다. 이제는 머리와 감성, 발 모두가 바쁘게 움직여야지만 살아 남을 수 있다고 강조한다. DB화된 고객관리로 지금의 고객에서부터 앞으로의 가망고객까지 영원한 고객으로 만드는 방법, 감성으로 고객을 사로잡는 방법 등 판매 일선에서 일어나는 일들을 사례를 들어 생동감 있고 알기 쉽게 설명해 놓았다. 월급 70만원에서 억대 연봉을 받기 까지, 자동차 2,000대 달성 판매장인이 되기 까지의 이야기, 하루에 3,000만원의 매출을 올리는 비결, 기업을 살리는 최고의 영업인이 되는 길에 대한 이야기이다. 자신의 능력을 마음껏 펼칠 수 있는 세일즈, 능력대로 보상을 받을 수 있는 세일즈. 하지 만 세상에 제일 어려운 일 또한 세일즈이다. 그 세일즈를 즐거운 마음으로 하면서 억대 연봉의 꿈을 이루기 위한 전략이 무엇인지 그 노하우를 배워 보자.

목차
1부 영업은 기업의 꽃이다
2부 감성영업으로 승부한다
3부 자신과의 싸움에서 승리하라
4부 한번 고객은 영원한 고객
5부 당신도 최고가 될 수 있다
6부 판매왕의 실전가이드