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출판사 리뷰

출판사 서평 미국에서는 “Insurance Salesman is the best job in the world\"라고 말하고 있다. 즉, 세일즈맨이 세상에서 최고의 직업이라는 의미이다. 이렇듯 이 시대에서는 세일즈맨에 의한 판매실적이 기업의 흥?망성쇠를 좌우하고 있음을 알 수 있다. 이 책에서는 세일즈맨은 선천적으로 세일즈의 자격을 갖추는 것이 아니라 후천적인 노력에 의하고 노력에 의하여 우적자(優績者)가 될 수 있으며, 소속 회사의 발전에 기여하면서 자기완성을 할 수 있는 직업은 오직... 미국에서는 “Insurance Salesman is the best job in the world\"라고 말하고 있다. 즉, 세일즈맨이 세상에서 최고의 직업이라는 의미이다. 이렇듯 이 시대에서는 세일즈맨에 의한 판매실적이 기업의 흥망성쇠를 좌우하고 있음을 알 수 있다. 이 책에서는 세일즈맨은 선천적으로 세일즈의 자격을 갖추는 것이 아니라 후천적인 노력에 의하고 노력에 의하여 우적자(優績者)가 될 수 있으며, 소속 회사의 발전에 기여하면서 자기완성을 할 수 있는 직업은 오직 세일즈뿐이라고 강조하고 있다. 특히 세일즈맨의 성공비결로서 KASH의 네 가지 원칙을 말하고 있다. ◎ Knowledge - 지식(이론무장) ◎ Attitude - 태도(정신무장) ◎ Skill - 기술(기술무장) ◎ Habit - 습관(습관화) 싣는 순서는 제1부 세일즈의 기초에서는 KASH의 네 가지 원칙을 토대로 서술하였으며, 2부에서는 세일즈 테크닉, 3부에서는 어프로치, 클로징 등 세일즈의 과정에 대하여 이야기하고 있다. 제4부에서는 톱 세일즈맨이 되기 위해서는 자기 자신에 대한 여러 가지 행동방안에 대하여 끝맺고 있다.

목차
001. 세일즈의 기초
1. 영업사원의 기본조건
2. 방문판매의 기본방향
3. 계획, 조사, 고객관리
4. 판매기반과 개척방법
5. 상품 지식과 판촉자료
002. 세일즈 테크닉
1. 어프로치
2. 상품 설명
3. 거?절처리
4. 클로징
5. 고객의 심리
003. 세일즈맨의 행동력 강화
1. 활동력 증대의 기초
2. 자기최면과 자기암시
3. 정신력의 활용
4. 세일즈 노이로제의 극복
004. 톱 세일즈맨의 길
1. 실전훈련
2. 동기부여방법
3. 습관화
4. 창조성 개발
5. 자기관리